招商银行金融服务建议书Word文档格式.docx
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是求真务实的新型商会
陕西省工商联闽商商会在会员数量、企业规模、核心理念、在陕西,建材业、钢铁生产及经营业、石材加工及贸易业、木材加工生产业、管阀工业、闽商都处于龙头领先位置。
闽商商会企业在陕主要从事房地产开发、商业地产、物业管理、钢铁生产及钢铁贸易、建材贸易、市场开发、服装、鞋类贸易、百货超市、木材加工及贸易、黄金饰品加工及贸易,医疗器械、石料生产及石材加工贸易、茶叶、投融资担保等行业。
发展模式等多项指标考核中均列全国前列,是一个名副其实大会强会。
目前陕西省工商联闽商商会为陕西第一大闽籍商会机构,在全国闽籍商会排名中陕西省工商联闽商商会排名在前五名之列。
招商银行金融服务建议
基本建议:
我行基于对闽商商会的了解,并通过与部分会员单位的沟通、调研,提出以下几点建议:
一:
建议双方加强合作,资源共享,携手创赢;
二:
建议制定合作规划,从简单业务到复杂业务,从服务部分会员到覆盖全体会员;
三:
建议建立互动机制,定期不定期的以各种有益的方式合作加快深化了解程度:
四:
建议建立一个共同的合作愿景:
招商银行的存、贷款业务,本、外币业务,企业、个人业务都能为闽商商会及全体会员认可。
招商银行面向闽商商会会员全面提供结算、流动资金贷款、银行承兑、房地产开发贷款、国际贸易结算、个人信用卡、单位商务卡、公司理财、个人理财等服务。
同时,商会会员企业及企业负责人以招商银行为主要合作银行。
近期互动建议:
一、相互利用网络及电话平台,树立合作理念
1、建议利用好“陕西省工商联闽商商会”门户网站,预留招商银行的相关信息,让商会会员在网页上对招商银行有进一步了解(具体的操作为:
在商会的门户网站上其中“金融信息专栏”介绍招商银行的相关金融产品,取得所有会员单位负责人的联系方式,以短信通知的形式给会员单位负责人发送短息提示,短息告知浏览“陕西省工商联闽商商会”的门户网站的“金融信息专栏”查看我们招行的金融产品信息介绍)
2、建议利用好招商银行西安分行的电话平台,使其成为为会员服务的信息通道。
我行的电话群发平台可以根据商会的委托,向会员单位发送信息。
二、双方互访及共同协办活动
我行将采取定期(计划每周一次上门)和不定期的上门拜访,了解商会和所属担保公司目前的经营管理情况信息,和相关会员单位目前的金融需求,取得相关的资料数据,为将来的业务开展做好相关准备,我行将以积极的态度参与到商会组织的各种组织活动中去,和会员单位产生互动联谊,还打算和商会共同组织一期或者多期的专场联谊会,介绍目前金融业的发展趋势和国家的相关金融政策,介绍企业使用银行工具的技巧。
三、首先以个人业务合作为起点,银企借此双方加深了解,建立日常沟通的管道。
在此,我们向会员单位推荐几项服务。
相关产品简介-----个人资产业务
1、汽车消费信贷
贷款用途:
用于个人购置乘用汽车
贷款对象:
个人
贷款限额:
最高200万元
贷款利率:
按国家基准利率
★打9折★3年期年息4.86%、月息4.05‰
5年期年息5.184%、月息4.32‰
我行将努力争取给所有会员单位的负责人和高管人员免费的发放我行的信用卡和高端的“金葵花”卡,注:
金葵花贵宾卡所申请办理的汽车消费贷款首付20%可以申请最长3年,首付30%可以最长5年的车贷,而且利率可以打9折,车型不受任何的限制!
担保费可以全免,在同行业中是费用最低!
服务最好!
附:
详见以下图表
以十万元的汽车贷款为例和4S店担保公司其他商业银行作比较
比较项目
4S店汽车金融担保公司
信用合作社
工商银行
兴业银行
招商银行3年(普通客户)
招商银行高端客户3----5年
车总价
10万元
担保条件
车队担保+车辆抵押
担保人+车辆抵押
面向客户
针对本市有全产权的居民
针对本市有全产权的居民,资信较高的外地户口可以放开
仅针对本市户口居民
必须用房产作抵押,相比费用大, 该行认可招行的车贷产品,利率及服务优势(兴业客服)
本地客户,外地客户须提供在本地连续工作、居住一年以上相关证明,或提供在本地购置房产证明,同时须追加本地担保人,
首付比例
最少30%,首付3万元
首付30%
首付20%
年限
最长3年
最长5年
利率
基准利率
基准利率上浮10-20%
基准利率打9折
基准利率打9折
担保费
贷款金额本息合计的3%-5%
贷款金额本息合计3%-5%
客户贷款金额本息合计的3%-5%
金葵花卡全免
放款时间
资料齐全3-5天放款提车
【特别提示】
一:
利率我行是按照年利率%符号表示,其他车贷按照月利率‰符号表示,请注意区分利率的表达方式,表达方式的不一样所执行的利率有很大的差别,以防混淆!
利率的换算方法:
用月利率×
12=年利率;
例如:
月利率是4.5‰×
12=5.4%年利率
招商银行的直客式车贷利率全部是可以优惠打9折,不分是否为高端客户。
优质客户范围包括:
私人银行客户,信用卡白金卡客户,达标的“金葵花”贵宾卡客户,只要“金葵花”达标就成为我行的优质高端客户,立马就可以享受我行免担保费的车贷
2、住房房屋消费信贷
用于个人住房消费贷款
无上限
按国家标准利率首套房可以打7折
我行的房屋按揭贷款包括个人一手房和个人二手房的住房按揭贷款,和商业用房按揭,以及个人住房配套贷款,贷款期限长费率低,还款方式灵活,提前还款不收任何费用
一:
一手楼住房贷款
介绍:
一手楼住房贷款是招商银行向自然人发放的,用于购买首次被交易的普通商品住房的贷款
产品特色:
期限长,一手楼住房贷款最长期限达30年;
额度高,最高贷款金额可达房产价值的80%;
利率低,一般给予较为优惠的贷款利率;
7种还款方式,可灵活选择;
以所购房产抵押,不必另行提供担保。
二:
二手楼住房贷款
介绍:
二手住房贷款是指对在房地产三级市场上购买普通商品住房的个人发放的、用于支付所购房款的住房贷款。
房地产三级市场是指已获得房地产权的单位和个人,再次将房地产转卖或交换、转租的市场。
期限长,年龄加二手住房贷款年限不超过70岁。
额度高,最高贷款金额可达房产价值的80%。
利率低,一般给予较为优惠的贷款利率。
7种还款方式,可灵活选择。
3.“消费易”的简介
用的时候算利息,平时不贷款不算利息!
招商银行的新老客户,只要取得循环授信的额度,即可申请开通“消费易”,在贷款总额度内获得免息消费额度,用于一卡通或者网上银行支付,让您轻松畅享更多的消费乐趣!
产品特点:
(一)把贷款额度装进一卡通,刷卡消费,网上支付,多种渠道任您选择!
(二)与生活备用金说“再见”,透支自由提前还,循环使用免息消费额度!
(三)利率超低,日息远低于万分之五!
用的多省的就越多!
(四)一卡通也能透支,存款,贷款理财,透支统一管理,不让数不清的卡片撑满您的钱包!
(五)用消费易购房、买车、装修还能享受意外优惠。
4.“周转易”的简介
只要您有符合我行规定的房产,只需经过一次审批,就可以获得一笔循环使用且不限次数的贷款,在需要的时候,您可以通过POS机刷卡,网上支付,通过网银转账汇款等快捷方式,7×
24小时的随时随地的用它支付货款,解决企业资金周转的老难题。
相关产品简介-----个人理财业务
我行办理各种本外币的个人银行业务,根据不同人员的不同需求我行设计了不同的服务方案和相关产品服务于不同的客户。
“金葵花”卡客户服务的简介
1:
“一对一”的理财顾问
专业独到的个性化理财设计和服务,为您解答投资疑难,帮助您规划人生,实现人生价值的最大化,助您拥有更加美满的生活。
2:
优越专属的理财空间
招商银行全国67个“金葵花”理财中心、228个“金葵花”贵宾室、250个“金葵花”贵宾窗口将为您优先办理业务。
您从此不用排队,不用等候,尽享优越专属的理财空间。
3:
特别享受的超值优惠
作为我行的“金葵花”客户,您可享受我行及国际组织提供的各种超值优惠:
减免多种交易手续费、特约商户优惠消费折扣。
4:
附加增值服务
无论您走到哪里,都可享有最高等级的全国漫游服务:
“金葵花”贵宾登机服务、星级酒店预订和VIP服务、远程医疗紧急救援服务、预订机票、天气交通咨询服务、免费临时保管箱服务、应急取款、紧急挂失、免费手机短信或E-mail理财秘书通知服务等。
“钻石卡”用户的服务介绍
客户在分行同一身份证下,上月日均全折人民币资产到达300万元以上,其中包括:
存款、基金、受托理财、股票市值、保险、国债等。
准私人银行,享受高级别的理财金融服务,有专业的“1 +1”理财财资顾问,比起“金葵花”卡更上一个新的层次,服务和附加值更上一个台阶
“私人银行”高端用户服务介绍
客户在分行同一身份证下,上月日均全折人民币资产到达1000万元以上,其中包括:
为您带来全球最顶级的金融服务——私人银行:
将为您提供个人、家族及旗下企业的整合金融管理方案,让您享受与全球富豪等同的最高级别金融服务。
无论是随时随地的“全球连线理财服务”,还是遍及全球的机场贵宾接待;
无论是全方位的私人医疗服务,还是有着强大后援保障的“万事达全球秘书”,您都可以在招商银行私人银行享受得到。
同时,您还将尊享“私人银行消费易”、全国网点服务最高优先权,以及私人银行中心的商务会议服务等多项增值服务。
您只须将需求告知私人银行高级理财经理,他将会调集招商银行全部资源为您悉心操办。
您将有“1+1+N”的“贴身高级客户经理”,每个客户经理的身后有一
- 配套讲稿:
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- 招商银行 金融 服务 建议书