业务员绩效考核评分表(2014年6月)文档格式.doc
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考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
信息查询
25%
每周有8条以上的有价值新信息报备
每周8条以上,25分;
5条以上,15分;
其余,0分
2
项目跟踪数量及了解的详细程度
25%
每月拜访8家项目单位,并且了解项目的详细程度(以市场部三表为凭证)。
拜访8家以上项目单位,市场三表内容填充85%以上,25分
拜访5家以上项目单位,市场三表内容填充70%以上,15分;
其余0分
3
销售任务
15%
每人每月至少销售两种工业产品
销售两件以上,15分,
销售一件,10分,
4
个人销售额
35%
本月销售额总数
本月销售额3万以上,35分;
1万至3万,25分;
1万以下,15分;
其余,0分。
加权合计
行为考核
考核指标
指标说明
考核评分
承担责任
50%
1级:
承认结果,而不是强调愿望
2级:
着手解决问题,减少业务流程
3级:
4级:
举一反三,改进业务流程
5级:
做事有预见,有防误设计
10分
20分
30分
40分
50分
真实
不对别人指责与挑起事端
对工作事实进行真实公布,不欺骗员工
承认与尊重事实,对缺点与失误坦诚公开并着手提升
对认知失误并能对自身有效提升
对别人帮助产生极大效果,并因为真实性产生重要人格魅力
1级:
总分
自评:
10%上级:
90%
总分=
考
勤
事假:
迟到:
早退:
病假:
旷工:
实际出勤天数:
自我评价及改进计划
上级评价建议及改进计划
考核人
签字:
年月日
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- 关 键 词:
- 业务员 绩效考核 评分 2014
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