《2007年某休闲服装项目投资可行性分析报告》33页Word下载.doc
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苏州xx服装有限公司是香港xx投资有限公司在中国的生产企业,分别建有针、梭织成衣制造,针织面料织造,机械、电脑毛衫编织生产基地。
公司在江、浙、沪针织行业树立了良好的企业形象,产品外销日本、欧洲、美国等地。
内销江苏,浙江,上海,安徽,河南,河北,湖南、湖北等省份。
xx公司目前有员工1800多人,其中管理人员150多人,大专以上的有100多人,大学本科以上的有50多人,中级职称以上的有15人,高级职称以上的有5人。
公司主要经营概况:
年生产各类针、梭织服装300万件、毛衫500万件、针织面料2000多吨的生产能力。
2005年度完成销售收入2.3亿元,2006年完成销售3亿元,每年实现税前利润3000多万元人民币。
1.2品牌项目产品
(xxx)品牌系列休闲服是一款公司拥有全部自主知识产权的服装品牌,主要产品系列有:
各类针织男女成衣;
各类梭织男女成衣;
各类编织男女毛衫;
1.3项目管理团队
董事长姓名:
张xx,性别:
女,年龄:
47,籍贯:
中国香港,联系电话:
0512-67XXXX8;
张春美女士多年在美国和香港从事服装销售工作,在两地分别拥有自己的服装销售公司,有稳定的服装销售渠道,有一批经过长期合作并形成良好合作关系的欧美服装客商,时刻把握着世界服装市场跳动的脉搏。
总经理姓名:
韩xx,性别:
男,年龄:
51,籍贯:
中国香港,联系电话0512-65XXX22;
学历:
研究生,学位:
硕士,所学专业:
工商管理,职称:
高级经济师,毕业院校:
复旦大学,户口所在地:
中国香港。
韩建新先生具有35年的从事纺织服装行业从业经历,其中担任国内大型纺织服装企业副总经理以上职位20多年,熟悉纺织服装业从产品开发,生产制造到市场化运作的全过程,有超前的企业经营理念和市场把握能力,对国内外服装市场的历史沿革、现状以及发展趋势有着本质的认识和理解,擅于把企业愿景与具体实施战略相结合,实现企业的跨越式发展。
总经理助理姓名:
郭xx,性别:
48,籍贯:
中国浙江,联系电话:
0512-673XXX8;
大学,学位:
工商管理,毕业院校:
浙江大学,户口所在地:
中国浙江。
主要经历和业绩:
长期从事企业管理,投资发展,营销战略,绩效管理考核工作,拥有长期的企业管理经验,曾经为多家国内著名公司上市做过财经、管理顾问,为许多公司成功募集了急需的发展资金。
产品总监姓名:
孙xx,性别:
40,籍贯:
中国靖江,联系电话:
0512-67XXX13学历:
大学,所学专业:
纺织工程,毕业院校:
无锡轻工业大学,户口所在地:
中国苏州。
长期从事面料、服装生产技术管理工作,具有丰富的面料、服装生产技术操作经验,先后在广州、深圳、苏州等地多家大型纺织服装企业从事纺织服装生产技术、品质高级管理工作。
财务总监姓名:
沈xx,性别:
35,籍贯:
中国四川,联系电话:
0512-67XXXXX;
财务管理,毕业院校:
西南财经大学,取得中级会计师职称,户口所在地:
中国张家港。
沈仁胜经理长期从事上市公司的企业管理,投资发展、财务管理工作,成绩特出,业绩显著,在企业融资方面颇具经验,曾经为友讯电子(D-LINK),柳源电子(WINIX)多家国内上市公司做过财务管理顾问,为柳源电子(WINIX)的股票增发路演的项目负责人。
设计部经理姓名:
刘x,性别:
29,籍贯:
中国徐州,联系电话:
0512-67XXXX13;
大专,所学专业:
服装设计,毕业院校:
长期从事面料、服装设计管理工作,具有丰富的服装设计经验,先后在广州、苏州等地大型服装企业从事服装设计管理工作。
营销总监姓名:
xxx,性别:
31,籍贯:
中国泰州,联系电话:
0512-67XXX8;
上海交通大学,户口所在地:
江苏苏州。
长期从事市场营销战略制定和营销综合管理工作,尤其具有丰富商业终端管理经验,曾经担任国内著名的商业终端连锁品牌大区营销负责人,开拓市场,取得显著的市场业绩。
2.品牌发展战略
2.1品牌发展愿景
装扮人人生活,成就人人梦想!
2.2品牌发展使命
打造一个中国著名、世界知名的休闲服装品牌。
2.3品牌业绩目标
苏州xx企业群决心通过xxx休闲服项目,使服装产品在国内外销售两方面都得到成长,在抓紧服装外销,保持公司销售传统的同时,大力开发国内市场,尽快将xxx的品牌在国内竖立起来。
同时通过本品牌项目的实施,将现有企业群整合成一个真正的服装生产企业群公司,在国际国内两个资本市场,积极寻找战略投资合作者,充实公司资本实力,突破公司经一步快速发展的资本瓶颈,使未来五年达到如下业绩,并争取能早日成为上市公司。
xxx休闲服装项目未来5年业绩预计:
(单位:
万元人民币)
年份
2006
2007
2008
2009
2010
销售额(万元)
4,000.00
8,000.00
12,000.00
20,000.00
32,000.00
税前利润(万元)
200.00
1,500.00
2,400.00
4,400.00
7,680.00
2.4品牌竞争战略
l集中化战略
本公司集中主要资源品牌休闲服装,尤其在
(1)针、梭织男女成衣;
(2)机械、电脑编织男女毛衫;
(3)各类针织面等产品方面,力争在该休闲服装品牌,从研究产品设计开发,制造、营销策划、销售推广、客户服务等方面形成具有世界先进水平的品牌优势,并行业发展和市场需求状况,推广生态和绿色产品的理念,不断扩大公司规模,实现可持续发展。
l成本领导战略
充分利用母公司企业群在苏州生产基地,将会有的生产成本比较优势,积极提高劳动生产效率,同时充分利用国家扶持和鼓励纺织服装产业的优惠政策,降低综合成本,形成在市场上具有竞争性产业成本优势。
l差异化战略
在统一的休闲和时尚设计理念指导下,围绕客户多样化需求,开发多样化和个性化的面料服装产品,开发推广自有品牌为公司战略发展的切入点,以达到客户价值、公司价值、员工价值在更高层次上协同发展。
l快速响应战略
密切关注市场需求和产业的发展现状、发展趋势,及时开发市场所需要的纺织服装产品,不断提高研发能力,提高产品设计水平,建立及时响应的品牌服装产品市场需求信息管理系统以及及时相应客户需求的订货交货系统。
3.市场分析
3.1广阔的行业空间
从20世纪九十年代开始,休闲服装逐渐进入我国。
休闲服装的发展给享有世界衣冠王国之称的中国服装产业带来了重大影响。
1992年“佐丹奴”在广州首次出现,紧接着,“真维斯”、“堡狮龙”等从香港进入广东,并迅速席卷全国。
休闲服装专卖店遍布各大城市,改变了人们的着装观念和审美情趣。
消费者对于休闲时尚越来越强烈追求,使休闲服装在国内服装市场备受推崇,。
据天津各大商场统计,在穿着类商品中,休闲服装的销售比重从前几年的5%上升到15%-20%左右。
另据上海市统计和预测,2001年休闲装已占上海服装市场总销售的60%。
今年上海休闲服装的零售额有望实现同比增长10%。
休闲服装的款式更趋国际化,种类更趋多样化,消费更趋品牌化、个性化。
xxx品牌前期市场调研结果显示,有57%的人群平时有着穿着休闲服装的提及与穿着习惯,比排列第二位的职业装高出一倍以上,表明消费者喜爱休闲服的倾向于强势地位。
各类休闲服装正逐渐成为中国服装销售市场的重要组成部分,2010年各类休闲服装的销售额将达到4000亿元人民币,占服装销售总额的比重将超过30%,此比例已接近国际水平。
目前国内休闲服装市场处于自由竞争状态,市场销售排名前十位的品牌总和占有率不足10%。
据不完全统计,目前国内休闲服装品牌多达1000多种,已经成为中国服装产业居主导地位。
在市场中形成一定影响力的只有少数的几个品牌.据预测中国休闲服装至少应有2000亿元的巨大市场。
目前销售额超过20亿元的品牌也仅仅占有1.2%的市场份额,但是至今仍没有哪个休闲品牌可以在中国市场取得领先地位,意味着进入该行业的门槛较低,发展空间相对较大。
按照国外资料显示,休闲服装一般将占到服装总销售量的50%,而2004年中国休闲服装的销量仅仅占总服装销量的20%,因此休闲服装的市场上升空间很大。
综上所述休闲服装成为服装市场的一个亮点,发展势头良好,销售将大幅增长。
3.2行业市场的特点
1)低档服装市场竞争激烈,中高档服装市场有较大的利润空间。
2)品牌经营能力加强。
据中国服装协会统计,目前服装行业有30%的企业在做品牌经营,其广告投入要占产品销售收入的8-11%,而其产品附加值要比同类产品高出15-20%。
随着竞争加剧,更多的品牌将目光集中到卖场终端,国内许多品牌都已经或正在度过特许加盟的初级阶段,走向各地专卖店和旗舰店的普及.
3)与国际采购的联系日益紧密。
以往服装行业产品出口主要是通过外贸公司或中间商以间接方式进入国际市场的。
从2002年起,跨国连锁零售集团纷纷来华寻求拥有自营出口权的服装生产企业,建立合作关系。
4)中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。
据有关机构调查,目前20到40岁的中、青年是我国服装消费的主导群体,占服装消费总量的50%,40岁以上的占19%。
中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体,不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。
5)休闲服装成为服装发展的主导潮流。
休闲风格逐渐融入传统服装。
传统的正装突破以往的限制,开始融入休闲的设计理念,不论色彩、样式,及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。
比如样式不再严谨而走向宽松,搭配趋于自由等,均说明休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流。
6)休闲服装产品更加丰富多彩。
随着休闲服装行业的迅速发展,休闲服装产品更加丰富多彩。
休闲服装在品类上日益增多,趋于系列化;
款式多种多样,有长款,也有短款;
有素色,也有条、格等多种花色,并在款式上广泛延伸,产品结构上不断细分。
有充满时代气息的“青春休闲类”、具有粗犷风格的“牛仔休闲类”、洋溢着青春活力的“运动休闲类”、随意而不失规范的“职业休闲类”、庄重中蕴藏着变化的“正装休闲类”等;
在色彩上也富有个性;
面料则以纯棉、纯毛为主,穿着舒适,体现自然、健康的主调。
3.3SWOT分析
3.3.1优势
1)雄厚的综合实力
苏州xx服装有限公司及苏州景元针织时装有限公司积累了数十几年生产欧洲、美国、日本等许多国家高端品牌服装的经验,已形成了从设计、制造,到市场终端建设完整的营销体系,供应链畅通,尤其对生产休闲服装更是积累了丰富的经验。
“xxx”作为xx的自有品牌,在中国、美国、香港同时注册,在实施品牌战略时,它将借助xx公司在国内外的知名度及良好声誉,进军国内市场,在生产、技术、物流、成本和市场反应等诸多方面是有明显基础优势的。
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