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众所周知,白炽灯的使用会引起惰性气体的污染,荧光灯的使用会引起汞的污染,而白光LED灯在使用时不会放出任何有害气体损害生态环境,是新的环保光源,因此,LED节能灯有很大的发展潜力。
三、机会
目前,节能环保产品受到越来越多的消费者的青睐,而本公司顺着这股节能环保的潮流,推出了环保美观的新产品,我们本着人性化的原则,合理定价,相信经过我们一段时间真诚热心的经营,一定会给我们公司一个站得住的品牌。
四、产品
本公司主要生产和销售白光LED灯,这是一种高效环保的固态照明光源,可广泛应用于景观照明,装饰照明,特种照明,汽车用以及普通照明等照明领域。
它具有体积小,发热量低,耗电量小,寿命长等优点。
五、商业战略
本公司在创业第一阶段,树立公司形象。
主要针对大众客户进行直接销售和营销,目标市场是特种照明、城市景观照明、汽车前灯照明、通用照明。
同时,我们还会将主要目标设定在家庭用的普通照明上,因为中国的人口密集,普通用户的市场份额很大,鉴于本公司处于起步阶段,很多消费者对本公司产品还不够了解。
因此,我们可以通过广告战略,有效的广告策略有利于提高公司产品在目标客户中的认知度,经过对公司产品的使用。
进而提升对公司产品的品牌信赖度。
与此同时,公司将成立市场营销和销售部门,积极发掘新市场,开发新客户并维护现有客户资源,不断提高自己在行业内的市场份额。
公司的销售策略是一个系统,采用4PS方法,有第一阶段的利润为经济基础,在原有知名度的情况下,大力进行公司的扩大经营。
六、团队
本公司的团队领导层由六位精明强干且有热情的本科生组成。
具有彼此互补的爱好与特长,但对LED的原理都非常熟悉,因为这与我们的所学的专业知识息息相关,虽然如此,我们还存在一些技术上的知识,需要聘请相关专家。
我们相信通过专家的指导,我们团队的专业素养会有质的飞跃,我们有能力执行本公司的创业计划。
团队有卓越的创新能力、技术能力以及市场营销能力。
六位核心___物关系紧密、感情深厚;
团队得到企业管理老师的悉心指导和大力支持,她将为企业运作过程出谋划策,很好的弥补了团队的劣势。
七、财务
本公司所需启动资金120万。
全部为自筹资金,预计从经营期半年后开始盈利,第二年可获利100万。
四年内收入和纯利润逐年增长,有一定的企业风险投资,但本公司有足够的资金来偿还风险投资者的风险投资。
八、结论
绿色阳光科技股份有限公司,以节约能源、美化环境的理念进入市场。
以最人性化、最热情的服务,节约能源、美观、有益健康的特点吸引广大消费者,市场广阔,有很大的发展潜力,团队执行能力强、经营理念和策略具有创新意思,可操作性强。
一、LED产业简介
白光LED成为未来成长的焦点
自20世纪60年代世界第一个半导体发光二极管诞生以来,LED照明由于具有寿命长、节能、色彩丰富、安全、环保的特性,被誉为人类照明的第三次革命。
LED制程:
(一)上游:
产品主要分为单芯片与磊芯片,单芯片系作为材料的基板。
(二)中游:
主要产品为晶粒。
依LED不同需求进行磊芯片扩散、金属蒸镀、再在磊芯片上光罩、蚀刻、热处理,制成晶粒电极,最后经过晶粒切割、测试、检验后完成。
(三)下游:
晶粒封装。
将晶粒黏于导线架,依产品应用的不同,将晶粒封装成不同的LED。
二、产品的组成
(一)LED室内照明灯具
(二)LED室外照明灯具
LED路灯
LED护栏灯
(三)LED交通指示灯
LED交通灯
三、产品竞争力分析
●产品的优势
1、高纯度,鲜艳丰富的色彩。
目前LED产品几乎覆盖了整个可见光谱范围,且色彩纯度高。
而获得彩色光的传统方式是白炽灯加滤光片,大大降低了光效。
2、超长寿命。
LED的实际寿命超过5万小时,为一般光源的几倍甚至几十倍。
3、光源中没有水银,光束中不含紫外线。
LED是固体发光光源,绿色环保,特别适用于香水店、珠宝店、博物馆、美术馆等专业场所,可满足其展示商品对照明的特殊要求。
4、固体发光,抗震性能好,牢固可靠。
5、节能,经济,免维护。
6、动态的色彩控制,明暗可调,三原色的LED组合可采用PWM实现颜色的变化。
7、LED有很强的发光方向性,光通量利用率高,且体积小,易于LED灯具的外观设计和光强分布的控制。
8、LED可采用直流低压供电,安全可靠。
9、LED不受启动温度限制,可暂态启动,一般为几个ms,且能暂态达到全光通量输出。
10、LED灯具本身由PC壳、灯珠、线路灯、电源组成,每个部件都可以拆装,其中任何一个部件坏了,皆可维修,LED灯具的所有材质均可回收再利用。
●产品的弱点
在一定的高、精、尖领域我公司的产品在技术方面有一定的不足
●产品的机会
室内装饰灯市场是LED的一新兴市场。
通过电流的控制,LED可以实现几百种甚至上千种颜色的变化。
在现阶段讲究个性化的时代中,LED颜色多样化有助于LED装饰灯市场的发展。
LED已经开始做成小型装饰灯,装饰幕墙应用在酒店、居室中。
经过多年的替换工作,全国主要城市由传统交通灯替换为LED交通灯的工作已经接近尾声。
但是随着替换工作的完成,LED交通灯市场将不会再维持高速增长。
●产品的威胁
1、比其他公司起步晚。
2、市场影响力不够。
一、外部环境分析
(一)市场概况
目前照明用白光LED正处于蓬勃发展中,目前在辽宁省地区还没有几家大规模的LED生产技术成熟的公司,我公司可以先从小型产品做起,逐步扩大占领辽宁市场进而占领整个北方市场。
(二)行业竞争分析
1、波特模型
(1)供应者
我们的供应者主要指生产原料供应商,供应商提供的原料的价格,送货时间的及时都影响着我们的产品生产。
(2)潜在竞争者
该行业进需要一定的技术支持,所以竞争这应该不是很多。
(3)消费者
消费者,也就是顾客是否愿意使用我们的产品直接影响着我们的发展。
(4)替代者
如新一代照明产品的出现。
这一部分相对来说竞争力较小。
(5)产业内的竞争者
产业内部的竞争可以说是竞争力最强的,虽然国内没有相似的公司出现,但是随着我国进出口贸易的不断升温,越来越多的外国企业到中国办厂,引进了很多节能环保的产品,而且本公司刚刚起步,许多消费者对我们的产品还比较陌生,因此,产业内部的竞争力还是很大的。
2、绿色阳光的SWOT分析
Swot综合分析
(三)企业未来环境状况预测
在公司成立的时候,由于客户数目少,市场知名度不高。
随着公司的发展,我们公司要进一步加大市场的宣传力度,扩大我公司的知名度,打开市场。
由于发展时间较短、积累相对不足,与起步早的公司相比,我们还有要学习和完善的地方。
二、内部环境分析
(一)技术资源与研发能力
我们公司成立新技术开发小组,针对市场上现有的产品进行改进和创新,并且在能力范围内开发出一些适合现在发展的新产品。
并且派出几人外出学习先进技术,提高团队的整体研发能力。
(二)人力资源及其管理能力
1研发团队素质高
2公司内部分工明确,各尽其责
3有一个强大的促销团队.
(三)财务资源与能力
风险储备:
我们有良好的财务管理能力:
每一期的利润中将扣留一部分作为风险储备金。
现金流管理:
产品的特性和多渠道融资决定资金回笼较快,现金流供应跟得上。
(四)核心竞争力分析
一、市场调研
调研方案
●调研目的:
①了解省内已有类似公司多少
②了解消费者对LED产品的了解有多少
③预测公司的发展前景
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