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6.股东情况。
(1)全体和主要股东介绍;
(2)股东的影响力;
7.企业持有的特许证照和特权种类清单。
(1)政府的所有批文(包括合资,产品,技改,改制等);
(2)特许经营牌照;
生产经营许可证件(市场准入的文件)
8.法律尽职调查状况。
(1)目前涉及或可能涉及的重大诉讼,仲裁或违法而引起的重大突发事件;
(2)法律诉讼涉及的标的(金额)大小;
(3)企业之间互相担保情况。
9.列举企业特许经营合同。
(加盟、特许供给等)
10.列举企业所有子公司和下属部门的名称,地点,产品,功能,创立日期,股权比例,附企业关系结构图。
11.企业区位优缺点。
12.协助企业的机构(法律,财务,广告,公关,银行,保险)名单。
二.企业所有制和产权关系
1.企业性质:
国有。
2.企业产权是否明晰,产权的界定;
3.有无遗留问题,如虚假出资,资本金不实;
4.企业管理体制是否按《公司法》标准化。
5.与上级主管部门关系描述。
投资者/行业管理/授权/承包/方案单列/租赁/挂靠。
6.企业股权交易和管理。
购股权保证,控股权保护政策,股权转让限制和买卖规定。
7.是否考虑职工持股方案和发配策略。
8.有关的紧密合作伙伴和可能成为股东的名单。
三.企业组织和管理制度
1.企业管理机构图。
(1)现在管理架构;
(2)机构沿革和重大调整事件;
(3)部门职能关系和职能分工。
2.机构人事。
(1)行政人员数量;
(2)管理人员统计资料;
(3)一线人员的统计资料;
3.企业的规章制度清单。
(制度性文件、程序性文件、控制性文件)
4.重大事务决策机制与流程。
(1)法人治理结构;
(2)领导分工负责结构;
(3)重大决策程序说明。
5.企业内部上下级关系。
(1)产权关系。
全资/控股/参股。
(2)行政关系。
行业管理/下属/挂靠,代管。
(3)财务关系。
承包,租赁/拨款/统收统支/模拟法人。
(4)人事关系。
独立/非独立。
(5)其他方面。
信息,资金,市场,原料,培训,商标,名称。
6.企业经营工程状况。
(1)法律文件,协议,章程,批文,可行性研究报告,董事会,总经理办公会议纪要,工作方案与总结;
(2)重要业务,合资伙伴情况。
四.企业人事情况
1.企业职工现状。
(1)总人数;
(2)年(月)龄,性别结构与数量;
(3)专业,职称,技能结构与数量;
(4)离退休人员结构与数量及退休方法;
(5)定编定岗状况,充裕冗员状况;
2.企业职工变动情况。
(1)过去三年(月)企业职工变动情况,结构和原因;
(2)未来三年(月)企业职工变动预测,结构和依据;
3.职工工资和福利。
(1)近三年(月)及目前各级职工收入水平以及发放状况;
(2)职工年(月)工资福利总额;
(3)工资福利占销售额的比例(前后三年(月));
(4)企业收入水平与当地或同业比较;
(5)企业现有福利工程,方案及设想,尤其三项保险及费用的缴纳状况。
4.职工招聘和培训。
(1)一般职工招聘渠道和特殊待遇;
(2)中高级职员调整及补缺情况;
(3)企业重大人员调整及补缺情况;
(4)未来三年(月)里拟将多少生手培养为熟练员工;
(5)职工的训练和培训开展方案。
5.企业主要领导人员资料。
(1)姓名,年(月)龄,所受教育,工作简历,职业兴趣;
(2)在本企业工作年(月)限,职务和责任,能力和业绩;
(3)工资,奖金及占有股份。
6.所在中层干部统计资料。
年(月)龄,性别,教育,经历,技能结构,所持股份与报酬,业绩,专业经验,志向目标。
7.企业高级人员(经理层,董监事)的行为。
(1)专长和短处,如何取长补短;
(2)个人奋斗目标和专诸业务精力;
(3)可能存在的与公司利益相关的问题;
(4)是否有辞职另起炉灶情况,企业如何保护自己的利益。
8.企业劳资关系的历史和现状与工会关系。
9.职工工伤记录和劳动平安措施。
五.所处行业和市场概况
1.行业历史。
(1)省内该行业开展简历;
(2)行业重大历史事件,技术突破,重要产品。
2.分类和技术标准。
(1)按国内(省内)外标准对行业产品分类;
(2)行业标准的主导者;
(3)国内(省内)外同类产品的主要技术标准;
(4)企业产品的先进性与行业比较。
3.近5年(月)或10年(月)国内(省内)产销量比较。
4.近几年(月)国内(省内)用户分类及购置力分析。
5.相关行业未来走向和市场预测。
六.供给链管理状况
1.企业所有产品或效劳工程清单,客户效劳档案,包括名称,规格,单价,产销量。
2.每一项产品或效劳的以下工程:
(1)技术经济性能指标;
(2)产品在省内的地位及竞争性,是否有产品优势,如物美价廉,有独创之处或专利;
(3)市场饱和度(市场容量估计)。
3.产品的组成局部,产品示意图。
4.产品可替代性和开展方向,拟开发新产品或效劳工程。
5.质量管理。
(1)国家与国际的质量标准;
(2)获得的质量证书;
(3)质量管理责任制建设。
6.近几年(月)产品退货率,赔偿(按价值或产物量),以及因产品质量而引起投诉,诉讼或行政处分。
7.企业近几年(月)开工率和设备利用率,生产率。
8.原材料采购渠道,采购政策与订货程序,与供给商的索赔规定及其他合作情况,有哪些大的供给商,有哪些长期,稳定的供给商,与各主要供给合作的历史和合作关系。
(供给链评估)
9.有无潜在的供给商,改变供给商的可能性及条件。
10.原材料供给协议清单及标准格式合同样本,原材料库存要求及现库存量。
11.是否有配套件(容器),配套件(容器)的来源,质量状况与运送方式,配套件(容器)的定价方式及影响价格变动的因素。
12.决定自产或外购的标准,产品的自制率,价格量自制率的变化情况及与其他竞争对手的比较。
13.关于原材料与配套件(容器)的供给是否存在重大诉讼或仲裁。
14.获得关键原材料的方法及对短缺的防范。
15.企业产品或效劳的生产步骤,程序及工序流程图。
16.企业产品和效劳是属通用标准型还是客户特殊要求型。
17.企业和生产设施及生产过程与同行最正确水平的比较及各自特点,是否具有特长。
18.企业对生产过程,生产质量管理系统的改良设想。
19.若市场需求扩大,如何扩大生产地域和增加设备,扩产量及所需资金和时间。
20.仓储管理以及配送能力。
21.企业信息化管理状况。
七.销售状况
1.企业销售管理状况。
(1)过去几年(月)的销售量以及产品销售结构,占同类产品比例;
(2)主要销售区域;
(3)企业市场增长盈利历史,前景和预测依据;
(4)期望销售量和市场占有率;
(5)顾客对企业产品或效劳偏好点(质量,价格,方便新颖等),改良意见。
(6)业务精英的状况以及其控制的客户状况;
(7)销售管理方法以及绩效考核;
(8)业务提成管理;
(9)产品利润率;
2.企业的客户群。
(1)常年(月)客户名单;
(2)重要客户名状况:
购置量,总比率,信用记录,购销合同,付款方式;
(3)过去几年(月)主要客户变动情况;
(4)最大五家客户状况:
名单,购置量(近几年(月),未来几年(月)),占总比率,信用比率,历史原因;
或者客户集中的行业、地域范围等其他应说明的状况
(5)未来最有希望的客户名单;
(6)顾客:
阶层,年(月)龄,性别,兴趣,地域背景等。
3.列举企业的代理商,供给商,批发商,零售点。
(包括供给商的评估以及经营代理的风险评估-采购、供给能力以及紧急供给能力)
4.企业具体销售方式,上门推销,代销,邮寄,零售,批发等及其对企业利润的影响。
5.过去如何开拓客户市场。
6.国内(省内)外销售网点的布局。
各销售点的营业证照,职责范围,人员数量与责任素质,近年(月)的销售情况。
7.销售协议的签订,销售合同的副本。
8.销售活动的周期性,季节性,国民经济景气指数影响。
9.销售价格的制定是否受国家政策限制。
10.售后效劳的网络图,效劳网点数量,人员数量与素质,售后效劳的根本措施,收费标准,保修方案及作业图。
11.“三角债〞的详细情况,帐龄分析及坏帐预测。
12.在销售方面是否有重大投诉,诉讼或行征处分。
13.与竞争对手比,企业对销售渠道有否优势;
14.企业与竞争对手的销售方式,销售本钱比较优势。
15.竞争分析。
(1)企业竞争信息来源:
面谈,商情网,协会,公众,报纸,广告,研究文章和工业报告等;
(2)依据竞争信息制定的方案和策略方针;
(3)对手近期的可能突破及保持市场地位的对策;
(4)对手的营销弱点及利用;
(5)对手的目标,现行策略及规划设想。
16.影响企业业务的因素分析。
(1)现有行业业竞争;
(2)替代产品;
(3)原材料竞争;
(4)顾客的竞争。
17.竞争要素比较分析。
(1)产品或效劳的优点;
(2)企业管理的质量和深度;
(3)可盈利程度;
(4)资金来源;
(5)公司的规模和实力;
(6)产品的经济效益;
(7)市场地位:
垄断市场,销售量;
(8)推销方法;
(9)独特的销售方案。
18.客户群体在未来的变化。
(1)变化趋势和预计下步意见;
(2)追踪需求变化并调整;
(3)对反应意见的处理。
19.列举产品说明书,小册子,推销宣传材料。
20.近几年(月)的广告(营销费用)支出和占销售收入的比例。
21.未来几年(月)企业产品或效劳推销方式的重大变动。
八.企业经营许可状况
1.企业土地使用权状况。
2.特许经营权情况。
九.经营收入状况
1.近几年(月)销售收数据(总数和按产品类别细分)。
2.企业产品销率。
3.主营收入和比率。
4.经营收入的季节性特征。
(1)销售曲线,峰值;
(2)调整措施(生产,存量,人员,价格)。
5.销售回款速度和外欠比例,应收款帐龄分析。
6.存货管理及报损处理。
7.销售收入趋势。
(1)公司产品或效劳是否供不应求?
(订单,市场分析,顾客反映);
(2)公司产品或效劳是否供过于求?
(3)未来收入预测。
十一.财务数据
1.前三年(月)企业和主要下属公司的财务报表。
(1)资产负债表;
(2)损益表;
(3)财务状况变动表;
(4)现金流量表;
(5)企业的债务结构。
2.未来一年(月)的财务预测指标。
3.负债结构以及是否有银行贷款,贷款工程以及运营状况(较详细描述)
4.企业盈亏平衡分析(
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