物业资产管理与盈利模式PPT推荐.pptx

物业资产管理与盈利模式PPT推荐.pptx

《物业资产管理与盈利模式PPT推荐.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《物业资产管理与盈利模式PPT推荐.pptx（104页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

,4、物业管理主营业务收入情况,物业主营业务收入情况,7,人均年产值图表,物业行业的趋势,1、行业发展迅速，成为社会稳定和谐的重要力量2、大型的跨地域公司将不断发展，其中民营企业将越来越发挥重要作用3、业主和社会的认可度将不断增强4、行业的专业化水平将不断提高5、企业竞争不断加剧，资产管理将决定企业成败,8,物业行业的困境和实施资产管理的意义,第二章,9,快速发展：

近6万家企业，600万人员人均盈利能力为2000元。

竞争加剧：

企业抗风险能力降低,运营成本及人工成本不断增加：

对流行的包干制收费模式造成巨大冲击,收费标准低：

难于提高和调整,业主的要求和需求发生变化,业主的维权意识不断增强,1、物业管理的困境和瓶颈,员工流动性更强,保洁、保安、工程、维保服务管理专业化,市场化的物业企业面临着生存危机,10,外部环境,内部环境,中国部分省市法定最低工资标准,2、物业管理的局限性,传统的物业管理：

四项基本内容,保洁服务,绿化服务,设备管理,安保服务,11,3、物业管理企业规模和效益：

由于物业管理的局限性，影响企业发展，没有规模效益。

4、资本运作没有平台，融资能力欠缺,12,5、国外物业管理公司的冲击,行业名称,公司LOGO,简要介绍,仲量联行,仲量联行是专注于房地产领域的专业服务企业。

在亚太地区开展业务超过50年。

公司在亚太13个国家拥有77个分公司，员工总数超过20,800人。

世邦魏理士,世邦魏理仕总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，是“财务500强”和“标准普尔500强”企业，为全球最大的商业房地产服务公司。

戴德梁行,戴德梁行在全球45个国家200间分公司共有11,000余名员工为客户提供跨国房地产服务。

第一太平戴维斯,高力国际,Savills于1855年成立，具有悠久的历史传统与超群的增长态势。

公司一直不甘落后，引领业界之先，目前已在全国各地设立了200家办事处。

高力国际物业顾问透过在亚太区的61家分公司及遍布全球超过290家的分公司，为全球客户提供最全面的专业物业服务。

13,第三章,物业资产管理的真实涵义,14,定义一：

资产管理包含一个投资的要素，跟物业的投资有直接的关系。

从投资的角度来理解，物业资产管理：

-确定投资战略，重新定位资产，调整租赁期限对应业主市场，实施租户挽留战略。

三个阶段：

买入,持有,出售,资产管理：

就是基金公司在买入资产后在出售以前管理的工作,15,定义二：

资产管理是以物业管理为操作平台，由物业服务企业开展实施，并利用物业管理的系统网络、专业服务模式以及在获得客户方得需求及委任后对其物业、客户、信息等资源进行整合管理与统筹并最终获得经济效益的系列活动。

16,定义三：

物业管理企业资产管理业务的直接成果是使得物业保值增值；

物业资产管理是基于建筑物和设施设备全生命周期内的管理使其持续的保值增值,17,定义三：

物业资产管理是基于建筑物和设施设备全生命周期内的管理使其持续的保值增值,18,定义四：

物业资产管理是指接受资产所有人得委托，依照其委托授权，对受委托物业资产进行运作管理，以实现资产保值增值。

19,定义五：

你如何定义资产管理的涵义？

20,2、国内物业资产管理的现状与发展趋势,

（1）物业资产管理渐成共识,

（2）多元化经营和“以客户需求为导向”的服务探索和盈利模式在不同企业呈现出生命力,（3）国内物业资产管理尚处于探索阶段,（4）缺乏国际化视野、人才储备不足,（5）趋势：

学习借鉴能力不断增强复制、创新能力不断增强逐渐发展、呈现迹象物业管理资产管理人才不断丰富社会环境,21,22,第四章,国外物业资产管理模式及案例,SomeDifferencesbetweenChina&

MatureMarkets,【成熟与中国市场之间的区别】,23,模式：

物业购置及进入分析,24,管控流程：

ControlFlowChart,AssetManager,财务管理业绩基准,FinancialEvaluation&

PertormanceBenchmarking,全权物业管理,PropertyManagementInsight,市场研究,ReviewMarketTrend,持续租赁提高收入,EnhancingRevenue,25,2、国外成熟市场与国内市场差别,市场差别,租期,国内市场：

23年国外市场：

510年,租金,国内市场：

以天计算，不调费国外市场：

以年计算，每年调费,担保,国内市场：

3个月租金国外市场：

银行担保,26,国外物业资产管理案例一：

第一太平戴维斯的中国之“道”,第一太平戴维斯（Savills）从1899年进入大陆市场以来从零开始已经创办了120家合资企业，合作方大多是拥有优质资源的地产商。

第一太平经过不断进行前瞻性思考，预测趋势，最重要的是，思考这一趋势变化对客户和我们业务本身所带来的意义。

前言:

公司背景:

第一太平戴维斯1855年在英国成立。

公司进入大陆市场则是在1989年。

27,第一太平戴维斯的核心竞争力:

第一太平戴维斯的核心竞争力为：

品牌和人才。

品牌：

人才：

第一太平戴维斯的物业资产管理核心竞争力:

1、住宅业务比例要继续下降2、物业整体解决方案的服务商。

3、合作的对象一定是开发商。

4、第一太平戴维斯的投资部门，能够为开发商解决资金问题，可以保障租客的优质；

在全球所有网络，能够为客户带来最高的价值。

28,五大行资产管理的方向,仲量联行：

参与物业管理，租售代理，前期策划高力国际：

零售、招商戴德梁行：

高端物业代理，房产评估世邦魏理仕：

高端物业特征：

五大行很少涉及普通住宅。

29,以某国外公司为例,AdvisoryServicesCorporateInvestmentValuationResearch&

AnalysisAgencyServicesTenantRepresentationLandlordRepresentationInvestmentOffice/Residential/Industrial/Retail,CorporateServicesLease&

portfolioadministrationTransactionalManagement&

ImplementationAssetServicesProjectManagementFacilitiesManagementPropertyManagementLeaseManagement,国外物业资产管理案例二：

30,资产管理与服务模板,（咨询服务）,（代理服务）,（企业服务）,（物业资产管理）,AssetServices资产管理服务内容,31,ScopeofServices服务范围,Properties&

FacilitiesManagement（物业设施设备管理）Help/ServiceDesk,AccountingServices,Budgeting,PurchasingLeaseAdministrationandPortfolioManagementOperatingExpenseAudits,32,BuildingOperations&

Maintenance（建筑运营与维护）Technical&

BuildingAuditHVACOperation&

Maintenance,EnergyManagementAdministrationofallbuildingsicescontracts,ConsultingServices（咨询服务）Property&

FacilitiesManagementOperationsAuditsOperationsSet-UpTrainingPolicies&

Procedures,运营风险指租户维护不好，可能会影响到大厦的整体经营。

翻新风险提升企业竞争力，提高运营效率，35年进行翻新财务风险：

是否有充足的资本和足够的现金流信任危机：

是否能得到客户授权和委托,3、资产管理的风险控制,33,4、资产管理的切入点【上海老商城案例】,上海南京路有个商城，原来是一个比较老的商场，后来有一个外国基金买下了商场，那首先对这个商城进行改造，重新定位，改造成为一个面向年轻人的时尚商城，还有就是引进一些主题店，利用主题店吸引其他的客人，这是资产管理的重新定位；

34,5、资产管理的客户,在资产管理领域，客户是谁？

资产管理的服务对象更多的是境外、境内的房地产公司，其次是境内和境外的基金公司，同时还有其他持有资产的相关业主。

中国单一的物业持有者或业主，管理服务；

美誉度极高、信誉度很高的品牌发展商，他是通过对自己品牌的塑造以及未来物业服务的延展来达到物业升值的效果，他们会找一些专业的资产管理公司来做这样的服务；

海外的投资者；

中国设有分公司或办事处的基金公司,35,36,第五章,物业资产管理结构性分析及盈利模式创新思维,1.资产结构分布,37,2.物业类型分析,盈利模式开发商自有物业尾盘代售招商运营获取佣金和售价分成开发商与业主共有自有物业商业规划招商运营获得佣金和租金分成,38,业主持有物业,2.物业类型分析,盈利模式业主自有物业房地产经纪：

代租、代售获取代理费和溢价分成,39,2.物业类型分析,盈利模式业主授权统一经营获取收益分成,公共部位,40,整合物业资源，获取经营权,3.经验一：

整合资源搭建运营平台,多业权资源整合优势：

引导业主委托招商引导业主合理回报预期规范业主自己运营行为,41,搭建平台，衔接商业资源与消费群,物业资产成熟运营团队尾盘销售团队商业项目策划团队招商团队,物业资产运营体系尾盘销售管理体系商业规划体系商业促销体系商源置换体系,42,3.经验一：

整合资源搭建运营平台,整合商业资源，凝聚商业合作伙伴,3.经验一：

整合资源搭建运营平台,要成功进行物业资产运营，物业服务企业必须拥有一批具有战备合作伙伴关系的商业运营企业,43,3.经验二：

物业资产全程整体运营,深入项目规划设计资产化运行策略：

注重互补性和差异化科学运营理念：

差异化经营，精细化管理以业主主为本，打造品牌，提升项目价值，努力实现业主回报。

全程风险管控：

合理合法、保证预期收益,44,房地产综合服务,房地产顾问咨询主题地产运营商业物业经营,住宅物业服务房产经纪社区服务配送,物业资源横向整合经营,差异化、菜单式、高品质的物业服务价值体现,硬件资源、配套设施、边际资源等物业价值创新挖潜,基于客户资源和客户需求的客户价