新产品的开发与推广策略PPT文件格式下载.pptx
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,三、新产品的发展方向,1、多功能化-多种使用价值和利益,2、微型化-性,积小,能不变或作容易,增加,重量轻、体同消费者的需求保,要求因素、,计时尚新,设,3、简单化-操4、多样化-满足不-节美行性,-满足审-了解流化突出,适、健美化-性、高级化-应群体产品,7、个品、,5、公益化6、舒适,省能源、环-优个,四、新产品开发的原则,1、市场需求原则2、经济效益原则,思考:
如果您现在拥有一家上规模的企业,下一步准备投资开发新一代MP4产品。
您认为有哪些方法可以获得所需要的技术?
五、开发新产品的方法,1、独立研制,2、技术引进,优点:
费用较低,经济效益明缺点:
可能“显吃人剩饭”,受人操控,优点:
占尽先机,最易取得竞争缺优点势:
费用高、困难多,3、产品改造优点:
利用原设备技术,成本低、见效缺快点:
可能缺少“全新”优势,六、新产品开发的困难,1、消费者需求复杂、变化快;
2、对新产品的安全性、经济性提出更高的要求;
3、技术要求高、投资大;
4、失败率高、风险大。
七、开发新产品的作用,开拓市场,扩大销量,获取更多利润;
分散投资风险,加强竞争能力;
避免资源浪费;
更好满足不同类型层次消费者需求。
八、新产品开发的程序,
(1)新产品的设想来源:
顾客,科技人员构思来源,中间商,管理人员,销售人员,竞争对手,3、市场分析,2、对设想筛选,包括
(1)目标市场分析成本效益分析使用者分析4、新产品研制,5、市场试销,试销前必须解决好的问题:
(1)确定试销范围
(2)确定试销时间(3)收集信息,6、新产品上市或停止上市,新产品投放市场初期要做的工作:
选择恰当地投放时机选准投放地区选择理想的目标市场制定比较完善的市场营销组合方案。
组织生产做好新产品的售后服务工作,新产品开发失败的原因:
1、对市场分析的不够,过高估计市场规模。
2、产品本身有缺陷。
3、未能把握上市良机。
4、成本过高。
5、市场营销手段运用不力。
6、投放市场的时间不恰当。
7、竞争对手的激烈反击超过了预先的估计。
8、定位错误。
每天早上,一只非洲羚羊醒来,它就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快,否则她就被吃掉;
每天早上,一只非洲狮子醒来,它就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快,否则他就会饿死;
不管你是狮子还是羚羊,太阳升起的时候你就得开始跑了!
奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还沉浸在旧日的辉煌里,那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。
营销寓言,课后作业:
同步练:
P59完成填空题1-3;
单选题1-2;
名词解释14;
背诵:
新产品的四个概念,
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