采购岗位笔试题AWord格式.docx

采购岗位笔试题AWord格式.docx

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5、为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判都是必要的。

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6、不需要复杂估价的标准的产品，采购后成本较小的情况，应选用最低价格标准。

7、采购谈判技能的好坏可以影响到企业的利润。

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8、作为采购人员，在采购过程中除了需要与供应商进行谈判，还有可能需要同本企业的高层管理者进行谈判。

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9、如果采购需求制订的比较详细明确，毫无疑问，将会对采购谈判产生良好的作用。

（）

10、在谈判中，采购商和供应商所持立场有时并不一定能反映他们真正的利益。

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11、降低成本和价格实际上是每一个谈判的目标。

（）

12、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是以所有权总成本为导向，强调双赢。

13、在进行采购谈判时，没有必要考虑供应商对采购商的看法。

（）

14、合同管理的目的就是为了保证合同双方履行合同所规定的义务。

（）

15、合同进度表就是合同管理计划的另一种表现形式。

（）

16、根据管理合同的数量多少和难易程度，合同管理团队的人数可以很多，也可以很少。

17、在合同管理中，如果对最终结果的评估是不公开的。

则不需要评估其进度。

18、一份完整的合同预算应该包括根据合同支付给供应商的款项、应急费用和工时预算等几个部份。

（）

19、采购说明制订得是否完善，对合同的执行是否会产生风险具有影响。

（）

20、在一些重大采购品项的合同执行过程中，采购方的合同管理团队不仅要对合同的执行结果进行监控，还必须要对合同的执行过程进行监控。

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二、单项选择题

1、关键型采购品项的谈判重点应集中在：

（）

A、降低管理成本，B、降低价格和全部成本，C、降低成本的同时降低供应风险，D、保证采购物品的性能

2、在谈判的准备阶段，以下描述正确的是：

（）

A、主要任务是提出建议，分析取舍以及讨伦价格；

B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估；

C、要制定出谈判目标和策略；

D、和同事一起讨论，检查谈判的效果；

3、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时，谈判的方法和侧重点应该是：

（）

A、以所有权总成本为导向，强调双赢；

B、以价格为导向，注重战术和手段的使用；

C、以价格和服务为导向，强调讨价还价；

D、以达成协议为导向，注重感情交流

4、在谈判会议的验证阶段应该做的事情是：

A、双方都应该对协议草案是否具有可操作性进行验证。

B、双方都应该验证对一些关键问题的理解；

C、每一方都应该让对方感到压力

D双方都应该从他们各自经理处征得对协议草案的批准。

5、确定谈判目标时的三项活动是：

①确定变量和选择。

②确定谈判目标；

③设定最好的和最坏的目标。

这三项活动正确的排列顺序是：

（）

A、①②③　　B、③①②

C、③②①　　D、②①③

6、SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于：

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A、合理安排谈判所付出的精力；

B、评价谈判双方的优势、劣势及与交易有关的机会和威胁；

C、确定采购项目的定位与类型；

D、提高谈判人员的谈判技巧

7、以下不属于知识产权范畴的时：

（）

A、商业秘密B、已被公开的药品配方C、专有技术D、著作权

8、负有小心谨慎的责任而没有尽义务且造成损害时所应承担的责任是：

A、过失责任B、严格责任C、产品责任D、履约责任

9、下列哪一种关于所有权转移和风险转移的描述是正确的；

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A、所有权转移适用于有形货物，风险转移由运输中的承运商负责；

B、卖方负责所有权转移，风险转移由运输中的承运商负责；

C、风险转移和所有权转移有可能发生在合同执行的不同点。

D、所有权转移对所有的合同都是必需的，而风险转移则不一定。

10、在《国际贸易术语解释通则》中，卖方义务最小的一组术语为：

（）

A、E组，B、F组，C、C组，D、D组

11、和你签订合同的供应商是甲公司，在这份合同签署之后，一家主要竞争对手乙公司取得了甲公司的控股权。

在计划合同时，你应该避免发生的风险类型是：

A、操作型风险；

B、一般风险一艰难风险；

C履行的风险；

D、结构型风险

12、在合同中，写入"

所有权保留"

条款的目的是：

A、确定合同的当事人；

B、确定谁拥有商品的所有权及拥有的期限；

C、确定交货不符时各方的责任；

D、确定供应商的权益

13、在合同管理中，责任分担的作用是：

（）

A、减少出现不规范行为的机会；

B、提高工作效率；

C、缩短完成合同所需要的时间；

D、减少成本；

14、供应合同管理的目的是：

（）

A、为高层管理提供合同进展报告；

B、确保供应商不过多的支付；

C、在供应商没有满足合同要求时，控制供应商的责任和义务；

D、涉及供应合同的许多问题能够在它们变得严重之前得到避免或解决。

15、为制订风险登记表而识别进度风险时，应当关注的是：

（）

A、关键路径上的工作；

B、最早的启动时间；

C、与其他专项工作不关联的工作；

D、缺乏资源依懒性工作的资源

三、简答题

1采购的定义是什么?

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2、如何判定供应商报价的真实性,列举实例加以支持.#>

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3、如何进行供应商选择决策？

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