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线上销售
开发线上销售,开发天猫旗舰店和天猫超市,以及华东最具影响的1号店,苏宁易购,京东,亚马逊,打开五朵梅在线上销售的局面
游嘉,任巍
2013年8月
2013年12月
天猫旗舰店成功销售,1号店和天猫超市即将进场,扩大五朵梅的产品知名度,线上线下同步,带来更多商机,为2014年销售,带来良好局面。
线上销售开发晚,客户认知度差,在前期的销售不太理想,随着五朵梅的全系列产品销售,线上销售会良性递增。
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开发亚麻籽油销售
开发2款亚麻籽油销售,主要集中在商超渠道和团购渠道。
任巍
开拓五朵梅产品线,成功销售全国市场后,为集团公司的油品开发打下良好的市场基础。
产品推向市场需要消费者认知和接受需要我们的引导,加大市场推广力度。
(可以插入空行,但无需反映常规常态工作,侧重改进、优化和创新工作,原则上要求不超过十大项)
二、2014年度主要工作计划
总的原则:
重点工作项目
立项原因
计划开始时间
预计完成时间
拟达成效果
建立华东销售旗舰店30家
做好旗舰店可以达到既展示了产品增加了知名度,又能同时大幅提高单店的销售
华东建立30家旗舰店,单店销售逐步增长,最总达到单店销售超3万元每月,每家门店设置五朵梅专职导购,全部旗舰店销售达到整体销售额的70%以上
2014年1月
2014年6月
旗舰店销售占整个系统销售超70%
重点城市全部覆盖
重点城市销售集中,人口密集,消费水平较高,迅速占领重点城市的重点渠道,可以增加五朵梅的销售和美誉度。
同时为公司新品的成功销售开发提供良好的平台
开发华东重点城市上海,杭州,南京,常州,无锡和苏州
2014年2月
重点城市销售占总体销售80%以上
开发华南重点城市深圳,广州,福州
2014年10月
健全网络渠道销售
2013年网络销售达到整体零售市场50%,我们要顺应市场格局的变化调整销售模式。
开发自营店(天猫旗舰店,官方商城,集市店,拍拍店铺)综合店(一号店,苏宁易购,京东,天猫超市,亚马逊,易迅,深商天下),垂直平台(我买网,顺风商城),企业平台(移动,好享购),团购平台(美团网,拉手网,等)
2014年12月
游嘉
网络渠道销售2014年达到260万,挑战目标400万
4
开拓团购渠道样板市场
五朵梅系列产品定位适应团购渠道销售,公司在这一渠道需要样板市场,取得成功经验后可以迅速复制全国
苏州设定为团购渠道样板城市,建立以邮政,电讯,金融证券和星级酒店以及企事业单位为主的团购网络,取得成功经验。
年销售预计为50万。
2014年5月
金磊,任巍
团购渠道销售2014年销售100万。
开发深圳,广州,上海,杭州,南京,福州,厦门,常州,无锡的团购渠道,是这一渠道的开发成为深圳家道挑战目标实现的来源
2014年4月
5
市场开发计划
深圳家道区域经销商网络尚未建立
一季度开发完成华东市场,二季度重点完成旗舰店打造,三四季度开发福建广东江西安徽市场。
新开市场经销商网络布局完善,能够顺利接纳公司任何新品进入市场。
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(可以插入空行,但无需计划常规常态工作,侧重改进、优化和创新工作,要求不超过十大项)
三、部门人员定岗定编方案
部室
定编人数
岗位
主要职责
销售部
区域经理
负责深圳家道销售
内勤库管
泰州仓库管理
9
促销主管
上海2人,南京,苏州,无锡,常州,杭州,成都,重庆
电子商务部
经理
负责全国电子商务
文案
网站文描
维护
系统维护
推广
网络推广
财务部
主管
深圳家道财务管理
出纳
深圳家道现金管理
(可以插入空行,也可以删除空行,但不得擅自改动表结构)
四、2014年部门费用资金计划
费用项目
2013(1-10)
2013全年预计
2014年度计划
增减原因
发生额(元)
结构(%)
薪酬(含提成)
756000
12%
返利
189000
3%
广告费
差旅运杂费
63000
1%
招待会议费
6300
0.1%
促销费
进场费
441000
7%
集团分摊费
56700
0.9%
合计
30%
附件2
深圳家道公司2014年度经营计划
一、总的原则:
开发完善华东市场,建立亚麻籽油经销商网络,米伴侣市场占有率达到60%
二、经营目标
1、利润指标:
利润总额(万元)
2013预计完成
2014保守计划
2014挑战计划
65.5
104.59
2、销售目标:
产品种类
销售量T
销售额(万元)
2014挑战目标
米伴侣系列
300
446
大米系列
30
60
亚麻籽油系列
250
400
饼干
20
40
粉丝
630
1006
其中,销售量增减变动的依据是:
●新市场开发成功,广东福建等省开发系统成功。
●米伴侣增加布市率,增加市场份额,提升销量。
●亚麻籽油销售稳定。
3、售价与成本水平
平均价格(元/吨)
销售成本(万元)
平均销售成本(元/吨)
米伴侣
165
大米
24
亚麻籽油
125
10
344
其中,销售价格变动的依据是:
●
4、销售结构
2013品种结构%
2014品种结构%
47.63%
4.76%
39.68%
3.17%
100%
其中:
销售结构调整的依据是:
●米伴侣占全年销售最高,深圳家道2014年重点推进米伴侣和亚麻籽油渠道和经销商开发。
5、生产量与生产成本结构
生产量T
原材料成本(元)
包装材料成本(元)
人工成本(元)
制造费用(元)
总成本
总额
单位成本
原材料成本(万元)
包装材料成本(万元)
人工成本(万元)
制造费用(万元)
结构%
5.1.生产量增减的依据是:
5.2.成本结构变化的依据是:
6、主要原材料采购计划
材料品种
2014计划
增减变动(+/-)
采购量T
采购额(元)
采购均价(元/吨)
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