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YL小家电迎新贺礼大酬宾
宣传口号:
299,YL豆浆机抱回家;
366,YL多功能炖盅提回家;
129,YL榨汁机带回家;
99,YL电水壶”捡”回家
YL电水壶老顾客不买也有礼送
过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧
(横幅标语为上面宣传口号或促销主题)
六、促销方式
现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品
1、促销机型
电水壶:
8901、8902,促销价99元;
电磁炉:
3018FB,促销价199元
豆浆机:
2000B,促销价299元;
炖盅:
9121,促销价366元;
榨汁机:
5002B,促销价129元;
其它机型8.8折优惠
2、赠品形式
所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。
(以上赠品特价除外)
3、现场演示
演示机型:
炖盅9121,豆浆机2000B,榨汁机5002B、5000D;
(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加)
演示地点:
商场入口处或楼梯入口处或商场门口
演示要求:
炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;
豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;
渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。
以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。
演示人员要求:
演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。
同时,演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;
演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
演示台要求:
至少3张以上演示台并齐摆放演示。
现场演示布置要求:
一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的”赠品”或”赠品区”字样;
通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。
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1.局部网络的响应时间太慢以致应用程序设计人员把他们的程序码设置在他们的工作站上而不是在服务器上。
结果,服务器每日备份不包含现时的原程序码。
发现响应时间恶化的最好的方法是:
A:
平行测试;
B:
整体测试法;
C:
操作监控;
D:
使用程序码比较软件。
2.当使用经济定货量模型决定所采用的样本时,目录A中的项目可被目录B中的项目抵销或与目录B的项目平衡:
目录A
目录B
订货成本
运货成本;
购置成本
运货成本:
质控成本:
缺货成本。
3.下面是公司最近一个月生产活动的数据:
每磅产成品的直接人工标准为4小时
每小时工资标准为4.80美元
计划产量为15000磅
实际产量为15500磅
实际直接人工费用$75250(实际每磅产成品需要6.25小时)
公司当月直接人工效率差异是:
$600不利差异;
$602不利差异;
$2400不利差异;
$3000不利差异。
4.下面是公司最近一个月生产活动的数据:
公司当月的直接人工工资率差是:
$10不利差异;
$240不利差异;
$248不利差异;
$250不利差异。
5.公司1996年经营数据
销售收入(150000件)
$9000000
可变成本:
直接材料
1800000
直接人工
720000
制造费用
1080000
销售费用
450000
固定费用:
600000
管理费用
567840
352800
税率
40%
公司估计1997年直接材料成本会增加10%,直接人工成本每件产品增加0.60美元,每件人工成本增加到5.40美元。
另外,固定销售费用会增加29520美元。
其它成本的比率或数额与上年相同。
1997年公司要保持与1996年相同的边际贡献率,每件售件应为多少?
$61.80;
$64.00;
$64.50;
$72.00。
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