云相亲市场行业分析报告PPT资料.pptx
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云相亲市场行业分析报告PPT资料.pptx
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2018年,我国单身群体人数中,90后占比47.68%,正式接棒80后,成为单身主力军。
单身规模和年龄段分布均受城市线级影响。
城市经济越发达,单身规模越大,一线及新一线城市单身人数占比更高,三至五线绝对数量更高。
各年龄段单身人群结构受城市线级影响,城市等级越高,单身越低龄。
在一、二线城市中,24岁以下的单身人数更多,在三线及以下城市,年龄在31岁以上群体更容易单身。
2004-2018年15岁以上未婚男女比例,注:
图表为2018年数据,1.2消费能力:
收入两极分化,相亲成为脱单必经之路,50.40%,16.20%,19.30%,23%,22.70%,29.30%,17.10%,0.17%7%5.50%,4.80%9.60%,19-35岁单身,全年龄阶段,不到6万25-60万,6-10万60-100万,10-25万100万以上,32.40%,10.50%,8.60%8.60%,24.80%,26.50%,17.20%,17.30%,27.10%,2.90%12.20%,11.90%,19-35岁单身,全年龄阶段,2000元以下4001-8000元10001-15000,2001-4000元8001-10000元15001以上,2019单身群体收入分布2019年单身群体流动资产分布,单身经济崛起,单身人群消费能力两极分化。
2019年单身人群年消费市场规模约为13万亿元,占社会消费品零售额近1/3,单身经济崛起。
但单身人群收入和消费能力呈现两极分化态势,低收入群体占主导地位。
月收入过万的单身人数占比超过15%,但收入在4000元以下的低收入人群占比高达43%,超半数单身人群可自由支配流动资金不足6万元。
相亲逐渐成为单身人群脱单的必经之路,相亲市场开始呈现低龄化趋势。
珍爱网2019年调查报告显示,在单身人群中,已有亲相经历人群占比超过六成,其中有62.94%的人表示一年的相亲次数不少于三次,有17.96%的人一个月至少相亲两次,15.86%的人表示只要有节假日,就都会进行相亲,单身人群相亲经历丰富。
此外,数据统计中有38的单身男女首次相亲年龄不足23岁,24的单身男女为2325岁。
从年龄结构来看,四成95后已经有了相亲经历,中国相亲市场开始呈现出低龄化趋势。
资料来源:
QuestMobile,Echo调研,招商证券,62.94%,17.96%,15.86%,3.24%,2019年单身人群线下相亲频率估算,一年至少三次节假日都会相亲,一月至少两次其他,1.3下沉市场:
热衷线上社交,消费能力强,适婚小镇青年成为下沉市场主力军,热衷娱乐社交。
2019年我国下沉市场人口约为9.3亿人,占人口总数七成以上。
在下沉市场中,年轻群体居多,18-29岁人群占比高达42%,处于适婚年龄的小镇青年逐渐成为下沉市场的主要群体和消费主力军。
超八成小镇青年日工作时间不超过8小时,可支配时间充裕,但缺乏交际圈和线下社交渠道,热衷于线上互动娱乐和移动社交。
下沉市场相亲机会较少,单身人群对互联网婚恋接受度高,线上消费意愿和能力较强。
就城市数据来看,北京、上海、杭州、武汉、深圳等一二线城市相亲频率较高,低线城市线下相亲机会较少。
加之线下单次相亲费用集中于300元以上,消费高昂,催生线上网恋模式飞速发展,促进单身群体对网恋的接受度和认可度提高。
单身群体整体消费偏高,对于高消费、高品质的产品消费能力较强,线上消费水平和消费意愿高于全网平均消费能力。
22%,14%,9%,6%,8%,0%,5%,10%,15%,20%,25%,50岁及以上,2019年下沉市场人群年龄结构,20%,20%,35%30%25%20%15%10%5%0%,移动社交移动视频系统工具新闻资讯手机游戏移动购物移动音乐数字阅读,其他,18-24岁,25-29岁,30-34岁,35-39岁,40-44岁,45-49岁,2019年下沉用户移动互联网使用总时长占比变化,48.70%,42.20%,22.40%,17.70%,单身人群VS全网平均2019年线上消费能力对比200元以下200-1000元1000元以上,55.10%,48.50%,22.50%,17.60%,资料来源:
QuestMobile,招商证券,单身人群VS全网平均2019年线上消费意愿对比低中高,单身人群:
伊对/对缘/趣约会/欢遇/轻缘,2.1线上交友:
App涌现,约会社交成新宠,2019年约会类App活跃渗透率TGI,39.9,39.4,64.6,48.9,113.4,-51.3,-67.2,-54,2019年约会类App月人均使用次数单位:
次,珍爱网世纪佳缘百合婚恋-我主良缘趣约会,注:
中国热门约会交友APP来自IOSAppStore中的“社交”、“生活”类别,资料来源:
QuestMobile、199IT,招商证券,交友约会App发展潜力巨大,成为中国社交新宠。
据2019年排行榜显示,探探和陌陌稳居约会交友App下载和收入排行榜榜首;
老牌相亲网站珍爱网、百合网、世纪佳缘网也仍焕发着生机,高居收入排行榜第三位、第六位和第七位;
与此同时,主打“灵魂匹配”的Soul以及设计漫画式地图交友模式的Spot戳戳等小众App也在排行榜中拥有一席之地,吸引着更加细分的受众群体。
2019年中国热门约会交友App排名,2.2发展历程:
1.0搜索匹配-2.0&
3.0线上社交-4.0云相亲,资料来源:
招商证券团队整理,社交相亲类App经历了从“1.0-2.0-3.0-4.0云相亲”的演化过程,产品功能和目标用户创新发展以。
珍爱网为例的传统1.0相亲平台用户覆盖广泛,主要采取传统的线下相亲模式。
2.0产品在目标群体方面主要针对于中青年及高收入白领,运用大数据匹配模式,为用户创建语音、视频聊天室。
以陌陌和探探为代表的3.0社交软件,主要用户为Z世代,主打潮流标签、文化社区等创新功能。
与其他产品不同的是,4.0云相亲平台采取在线直播相亲方式,添加红娘元素,用户群体以下沉市场小镇青年为主。
2020年是云相亲平台元年,产品市场增长势头强劲,2020年春节受病情影响,平台用户及流量再创新高,市场潜力巨大。
同类型产品数量较多,内部竞争催生差异化服务,云相亲平台市场潜力巨大。
8.30%,6.10%2.30%,68.70%,10.80%,5.90%2.80%,65.90%,2019年约会类APP装机量占比珍爱网世纪佳缘百合网有缘网其他,14.60%,2019年约会类APP月活量占比,珍爱网世纪佳缘百合网有缘网其他14.60%,资料来源:
Mobtech研究院、199IT,4007.6,1287,241.1,84.1,2019年约会类App在装量(万)3727.8在装用户最多,陌陌探探,soul,Uki,积目,69%,50%,42%,65%,71%,soulUki,陌陌探探积目,2019年约会类App年日留存率,1.0平台头部效应明显,占据婚恋市场主体。
以珍爱网为例的1.0相亲平台,开发时间较早,市场渗透能力强,公众认知度高,占有绝对优势的市场份额。
但传统相亲模式受到新兴互联网交友方式影响,亟需转型改版,以适应市场需要。
1.0平台内部自身形成“珍爱+世纪佳缘+百合网”三足鼎立格局。
2.0&
3.0产品占据流量高地,用户活跃度拔得头筹。
以陌陌、探探为代表的2.0产品,2019年在装量和日留存率指标遥遥领先,分别位列第一、第二,2.0产品内部头部效应显著。
以Z世代为主要目标群体的积目,拥有如嘻哈、滑板、二次元等垂直细分用户群体,2019年日留存率高达71.2%,占据流量高地。
4.0云相亲平台“直播+相亲”创新模式,下沉,市场潜力巨大。
与1.0-3.0版本不同,云相亲App以在线直播相亲方式,添加红娘元素,用户群体以下沉市场小镇青年为主。
2020年是云相亲平台元年,产品市场增长势头强劲,2020年春节受病情影响,平台用户及流量再创新高,市场潜力巨大。
2.3竞争格局:
多形态产品并存,不断创新演化,2.4模式对比:
全产业链布局VS深耕局部社交,3.0兴趣社交,4.0云相亲,1.0传统相亲,2.0LBS社交,多功能业务拓展,布局婚恋行业全产业链业务功能:
以相亲交友为主,提供传统相亲业务与新兴直播、短视频功能,配套婚庆服务,为用户提供从交友到婚恋的全程一站式服务,,盈利模式:
增值服务:
会员费、星级服务、送礼物、微信相亲入场会券、排名提前等收费服务:
红娘牵线、线下交友活动其他:
婚庆服务、金融服务、广告流投放,主打陌生人社交,专攻线上盈利变现业务功能:
以地理位置为基础,主打陌生人社交,采取“喜欢左滑、不喜欢右滑“的滑动卡牌模式,功能涵盖聊天、社交游戏、短视频和直播等,盈利模式:
会员订阅服务移动游戏营收广告投放付费表情及礼物商场,强调兴趣社交,精准定位Z世代群体业务功能:
添加兴趣性格测试和匿名交友元素,注重情感连接,主打潮流标签,加入游戏开黑、K歌连麦等创新功能,定位Z世代群体,盈利模式:
会员订阅服务游戏、K歌连麦营收广告投放,深耕视频直播,引入职业红娘新模式业务功能:
精细直播相亲领域,设有多人连麦+私密模式两种直播功能,添加红娘元素,红娘作为中间人引导男女嘉宾视频相亲,形成红娘+男嘉宾+女嘉宾的三方参与模式,盈利模式:
会员费、相亲群入群费、送礼物直播打赏广告投放,2.4模式对比:
互动渠道、媒介大有不同,2.0形成文化社区1.0线上线下联动,3.0添加潮流元素,互动渠道:
主推线上引流,联合线下营销;
添加红娘中间人角色,成为相亲交友的重要介质之一互动渠道:
以线上渠道为主,开始打造线下IP与社交圈;
无红娘等第三方渠道介入4.0直播+红娘,互动媒介:
包括文字、语音聊天,以及新兴视频、直播互动;
设有动态关注广场,用户可通过视频、图片形式进行自我展示,传统图片交友和文字互动仍为主要模式,互动渠道:
同步开拓“线上+线下”双重渠道,开设线下直营门店,不定期举办线下相亲交友活动;
辅之专业红娘服务,但未成为平台主要介入渠道,互动渠道:
以线上互动为主,逐渐下移互动场景,开展线下活动与聚会;
不以相亲为目的,未提供红娘业务,互动媒介:
主打LBS互动模式,基于地理位置推荐对象互动,配套直播、游戏等互动方式,以内容为载体,用户也可在社区内筛选社区内容,推送用户照片及动态,形成陌生人社交社区生态,互动媒介:
设有文字、语音、短视频、位置共享等聊天方式
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