华为手机竞争策略策划书2Word格式文档下载.docx
- 文档编号:13887967
- 上传时间:2022-10-14
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:27.12KB
华为手机竞争策略策划书2Word格式文档下载.docx
《华为手机竞争策略策划书2Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《华为手机竞争策略策划书2Word格式文档下载.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
、公司的内部环境
、公司的外部环境
第二章分析
、华为的优势
、华为的劣势
、华为面临的机遇
、华为面临的威胁
第三章华为的市场定位
第四章华为的竞争对手及分析
第五章华为的竞争手段及分析
第六章华为的竞争策略
参考文献
前言
华为于年成立于中国深圳,全球第二大通讯设备供应商,全球第三大智能手机厂商,也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
公司围绕客户的需求持续创新,与合作伙伴开放合作,在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势,并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的解决方案和服务,持续提升客户体验,为客户创造最大价值。
目前,华为的产品和解决方案已经应用于多个国家,服务全球的人口。
第一章华为手机市场分析
一、华为的内部环境
、企业文化
华为不仅在企业经营领域取得了巨大发展,华为技术有限公司而且形成了强有力的企业文化。
因为华为人深知,资源是会枯竭的,唯有文化才能生生不息。
在企业物质资源十分有限的情况下,只有靠文化资源,靠精神和文化的力量,才能战胜困难,获得发展。
其企业文化包括企业价值观、愿景使命以及社会责任。
实际上,在全球化运营的发展时期,华为真正的企业文化在于其核心价值观,华为年总结“以客户为中心,以奋斗者为本”的企业文化。
而其主流文化的形成,也有许多长期相传的支流文化,挺有趣,也容易记忆,所以容易相传。
具体如下所述:
成就客户:
为客户服务是华为存在的唯一理由,客户需求是华为发展的原动力;
艰苦奋斗:
华为没有任何稀缺的资源可依赖,唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。
坚持奋斗者为本,使奋斗者获得合理的回报;
自我批判:
只有坚持自我批判,才能倾听、扬弃和持续超越,才能更容易尊重他人和与他人合作,实现客户、公司、团队和个人的共同发展;
开放进取:
积极进取,勇于开拓,坚持开放与创新;
至诚守信:
诚信是华为最重要的无形资产,华为坚持以诚信赢得客户;
团队合作:
胜则举杯相庆,败则拼死相救。
、华为的核心理念
聚焦:
新标识更加聚焦底部的核心,体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念;
创新:
新标识灵动活泼,更加具有时代感,表明华为将继续以积极进取的心态,持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决方案,共同面对未来的机遇与挑战;
稳健:
新标识饱满大方,表达了华为将更稳健地发展,更加国际化、职业化;
和谐:
新标识在保持整体对称的同时,加入了光影元素,显得更为和谐,表明华为将坚持开放合作,构建和谐商业环境,实现自身的健康成长。
二、华为的外部环境
手机市场前景很广阔,手机的功能越来越强大,人们对手机的需求也越来越大,手机渐渐成为了人们生活中必不可缺的生活伴侣。
以下这些外部环境迫使华为不断强大,逐渐占国内手机市场主导地位:
1、运营商加大补贴力度推动手机市场发展
业内人士透露年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于的话费补贴高达亿元亿元,而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看,三大运营商在年用于发展用户的花费补贴将会超过年。
而有运营商的补贴推动之下,年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。
2、运营商积极推动千元手机发展助推本土品
年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势,但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机,未来智能手机市场的格局仍将生变。
另外,从三星、、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能机市场,而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌,在中低端领域不断发力,走差异化竞争的路线。
再加上运营商的联合助推,未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。
、3G市场不断成熟,智能机比例不断上升
目前中国移动互联网领域已经日趋成熟,涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。
同时国内外厂家联合运营商为消费者提供了低中高端的丰富的产品选择。
年中国手机市场将延续置换新手机的高峰,更多的普通手机用户将会通过签约运营商等方式选购、智能手机。
预计年末中国手机市场中、智能手机产品的关注比例将会稳定超过
一、华为的优势
、产品和技术
华为人最引以为豪的竞争力之一,当属研发,在国内同类厂商中,华为在这方面的实力是公认的首屈一指。
在研发投入上,华为的投入比例已达到国际高技术公司的平均水平之上。
市场领先度与跨国公司基本达到一致,以上主要产品采用前沿技术。
华为坚持每年以不低于销售额的资金投入研发,这一比例在全国电子百强中排列第一。
华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。
华为是“世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家”。
是中国申请专利最多的企业,坐拥数项行业创新。
其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品,能够全面呼应顾客的需求。
华为利用自身在、方面的管理优势和产品开发的后发优势,在产品的系统设计、扩展能力以及业务特性等方面满足宽带城域网络和企业网络的需求,为客户提供更加高效、安全、易于扩展的解决方案。
采取基于共享器件软件系统的开发设计方法,全部数据通信产品采用统一的通用操作平台和网管系统,保持持续的系列芯片的开发投入,不断推出性价比更优的解决方案与产品。
、成本优势
华为利用国内劳动力及设备较为廉价这一优势,使得华为在产品成本上比国外其他厂商明显更具优势,这一点使得华为的产品在价格上更具有竞争力。
在年,华为的全球个重点国家的客户满意度调查结果,有一项指标超过爱立信,那就是客户化定制能力。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强,首先就是要大量聘用研发人员,研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一,而法定工作时间是欧洲工程师的倍,同时中国人勤奋,还经常加班加点。
而研发费用的%以上是人力资源成本,所以,华为投入块钱研发,相当于欧洲公司投入块钱,也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
3、以客户为导向的服务
华为致力于立足用户需要,努力实现本土化的服务。
华为产品的开发一直围绕着客户需求,并以创新手段来提供支持,以及从整体角度去降低客户成本。
这种跟客户一起去用创新的方式追求成本优势的商业模式,远远比卖低价产品有效,进而也就从原有电信设备巨头的慵懒和暮气中砍出了自己的市场。
针对中国市场,华为清楚地认识到今天的中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方,同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
国内厂商要想在竞争中超越国外厂商,就必须在“本土化”这三个字上多下功夫。
不过,这种差异化首先是要建立在符合主流技术标准的基础之上,以产品为例,先是要保证设备的性能与稳定性,然后在此基础上做针对国内用户特殊业务需求的开发,才能体现出本土化的竞争力,在这方面,华为已经取得了相当不错的成绩。
4、领导优秀
华为的总裁是任正非,这是一条为了观念而战斗的硬汉。
年他入选《时代周刊》全球“建设者与巨子”名排行榜。
任正非关于企业“危机管理”的理论与实践曾在业内外产生过广泛影响,他的名篇佳作《华为的冬天》曾经被许多企业(尤其界)作为企业危机管理的范本。
任正非励精图治十多年,把华为建成了中国界的标杆企业,与国际著名企业一样成为众多名牌大学学子择业的首选企业之一。
由于任正非是军转干部出身,华为秉承了他的众多思想,如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化,这些思想也已经融入到华为的企业文化之中。
5、规模
华为是全球最大的电信网络解决方案提供商,全球第二大电信基站设备供应商,也是全球第六大手机厂商,有名员工中,华为累计申请专利。
6、国际市场
国际市场份额大,价格低。
华为的产品和解决方案已经应用于全球多个国家,服务全球运营商强中的家及全球的人口。
7、国内市场
国内市场份额大,价格极具竞争力。
二、华为的劣势
、品牌
华为的知名度不高,相对于名牌手机,华为手机的名气较低,中高档手机较少,市场认可度不高
、产品档次组合
产品线窄,没有形成结构合理的等级产品,中档,高档产品较少,梯度力分配不明显
、营销网络
华为销售渠道较窄,大多与运营商合作,定制手机较多,分销网络和营销终端基本依赖外部力量,对市场控制力度弱。
三、华为面临的机遇
、国内手机潜力市场巨大
、国际市场广阔
、华为具有雄厚的科技力量,可以利用此来大大的提高华为的品牌形象和价值
、利用全球资源优势,可以减少手机产品价格
、可以利用网络扩大手机市场占有率
四、华为面临的威胁
、国内
()、中兴与华为的产业结构相似,是华为的强劲对手
()、酷派、金立、等老牌厂商也是强劲的对手
()、新兴品牌不断崛起:
魅族、小米、等,极具年轻人的喜爱
、国际
()、三星、、等品牌知名度较高
()、手机专利大多被国外占有
()、手机核心技术和关键部件,大都被外国手机厂商和零件供应商掌握,价格较高,讨价还价能力小
第三章华为的市场定位
一、市场定位分析
为使华为进一步扩大自己的知名度,并提高消费者的忠诚度。
华为以独特的角度做出以消费者为中心的市场定位:
、识别大客户价值
(一)在大客户需求盲点与竞争者弱点之间找到突破口
在早期,直接与跨国公司正面交锋,华为深感力不从心。
于是,采取“农村包括城市”的战略抢占一席之地。
华为采取了避实就虚的策略——攻占农村市场、以及东北、西北、西南的落后省市。
现在,华为已占四川新增市场的份额。
(二)从最终用户的烦恼中寻找价值创新机会
为避免研发人员只追求技术先进而缺乏对市场的敏感,华为硬性规定,每年必须有的研发人员转做市场,同时有一定比例的市场人员转做研发。
追逐实用的企业文化,已渗透到华为公司的每个角落。
一条法则自发形成了:
一切以市场需求为导向,这使得华为成功并受益至今。
事实上,华为大多数获得市场成功的产品,都不是凭借技术的先进性,而是对最终用户面临的烦恼与难题的高度敏感。
但这并不代表华为不重视技术研发。
每年研发投入高达年营业额的华为,比竞争对手更注重新业务和产品的新功能。
华为市场人员认为:
“现在,价钱已不是最有利的竞争手段,因为跨国公司的报价也很低。
往往就是一两个功能的不同决定了客户选择谁。
”
(三)以市场预见力快速响应大客户需求
华为产品成功的另一个理由是,响应大客户需求比竞争对手更快。
华为市场策划与推广部部长郭海卫说,年,华为成为最先和中国移动一起做神州行预付费业务的企业。
当时他们已经提前觉察到这个将要出现的市场,暗自做了技术储备。
中国移动一提出需求,华为立刻全力响应。
一期工程全国铺了个省市的点,只有华为一家承建。
年时间,华为没赚到一分钱。
结果业务推出后,中国移动尝到了甜头,在二期招标时一次性给了华为亿元,这是华为有史以来最大的一笔合同,利润率远高于其他产品。
之后其它厂商跟进,如今该工程项目的价钱只有当初的了。
、选择大客户价值
(一)构筑竞争差异优势
“竞争金三角”理论告诉我们,市场竞争要综合考虑企业自身、客户和竞争者三方利益的平衡,华为在客户价值的选择问题上也运用金三角来构筑竞争差异。
我们运用“竞争差异矩阵”这个工具,来解释华为早期没有品牌影响力的情况下,如何在大客户认知价值的重要性和相对主要竞争对手的差异这两个维度中寻找平衡点?
a)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 华为 手机 竞争 策略 策划