新项目开盘项目后评估(营销类)Word文档下载推荐.docx
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总建筑面积XX万㎡,高层洋房、公寓货值XX亿元(其中高层XX亿元,洋房XX亿,公寓XX亿,商铺XX亿元),商铺货值未定。
项目为自营项目,201X年X月XX签订协议,201X年X月X日取得国土证,20XX年XX月XX日获取施工许可证,201X年X月XX日项目完美开放,开放净工期XX个月,201X年X月XX日盛大开盘,开盘净工期XX个月(不含XX天春节)。
2、项目销售情况:
项目我司占股比例为XX%,总货值共XX亿,已动工货值XX亿,已取证货值XX亿,开盘推货XX亿;
推货去化率XX%,已取证去化率XX%,已动工去化率XX%,全盘总货值去化率XX%。
(按金额)
项目认筹XXX个,洋房筹货比X:
X,公寓筹货比X:
X,开盘推售X套,X亿,其中已取证X套,X亿,未取证X套,X亿;
开盘当日成交X套,X亿(其中预留X套,X亿),按套去化X%,按金额去化X%。
当日认购净利润X亿,认购净利率X%。
其中:
【高层、洋房】推售X套,X亿,成交X套,X亿,按套去化X%,按金额去化X%;
认购净利润为X%。
【公寓】推售X套,X亿,当日成交X套,X亿,按套去化X%,按金额去化X%,认购净利润为X%。
3、项目预期收益情况:
项目全周期预计投资回报率(静态)XX%,预计全周期净利润额XX亿,预计全周期净利润率XX%,全周期成就共享奖金XX亿,首期计提X亿。
【截止201X年X月XX日】:
项目累计投入资金XX亿(其中自有资金投入XX亿,已经返还股东资金XX亿),贷入开发贷XX亿,目前项目占用集团资金净额为XX亿;
项目资金已于20XX年X月X日回正。
已认购X亿(依照按揭折后价),认购净利润XX亿,认购净利率X%。
4、经验教训总结:
1、项目示范区完美开放效果和当地房价上涨趋势,拉高客户的心理预期价位,使项目成功实现溢价销售。
项目高层洋房和公寓定案会货值XX亿,开盘货值XX亿,公寓销售均价XX洋房销售均价XX,总体溢价XX%,成功实现高溢价;
2、主打科技智能社区,智能化门禁系统,业主通过手机APP远程控制室内家电,社区WIFI全覆盖,吸引年轻上班族的青睐;
3、项目主打XXX市场,依托XX房价上涨趋势,在示范区未能完全开放下先行开放销售中心,提升项目调性,稳定客户的等待情绪;
4、XXX毛坯均价最高14000元,是由当地开发商启动二三级联动,借助XX客户外溢态势冲起的价格,目前已经回落到XXXXX-XXXXX的水平。
XX市场暂未受到XX外溢客户的青睐,意向客户多为本地客户,对价格的接受度较低,大部分客户对XXXX元以上价格有抗性;
5、项目示范区完美开放及开盘时间间隔较短(2天),预留实际拉高客户心理价位的时间较短,价格拉升速度较快,客户对产品信息把控不全;
6、前期对外公寓输出有低首付XX成,但因无法执行,取消了此项优惠,部分投资客户因首付过高,无法接受而放弃认购。
5、后续经营思路:
【财务资金】:
①XX号楼和XXX号楼已经建档完成的尽快完成签约,已经对销售顾问进行了按揭专项培训,并将按揭资料清单已发放至客户,已便客户签约时能够带齐资料,加快放款速度;
②X号楼和X号楼要尽快完成建档工作,锁定意向客户,确保签约;
③已将签约任务分配到各家银行,督促银行配备足够人手及按揭额度,缩短放款时间,挑战789的回笼目标,保持现金流持续为正;
④考虑资金充裕并且不再可能现金流转负的情况下,阶段性偿还银行贷款,减少外部贷款利息的支出。
⑤项目溢价较高,重点做好税筹工作,使项目利润最大化。
【营销管理】:
①引入一呆托管服务,借用汇联家庭消费贷降低客户首付压力,促进公寓销售;
②推动成交客户介绍带动后续销售,小步快跑争取更高溢价;
③项目主攻XX市场,同时寻求从XX成交客突破,借助媒体分销的力量,挖掘XX潜在客户;
同时借力XX来XX置业热潮,刺激XX客户的购买。
【工程管理】:
①做好进度管控,尽快取得X、X号楼预售证;
②严抓工程质量,严控各工序验收,把控好土建移交精装修作业面,严控精装修工程质量,提升项目无问题交付率;
③严格执行工程计划节点,确保计划节点的落实,做到提前完美交楼。
【成本管理】:
项目地块较小,净利润总额较低,需严控项目成本支出,在保证品质的同时,做好成本优化和三收三支,确保项目利润率。
【物业管理】:
对示范区进行常态化管理,加强案场服务的标准化管理,做好示范区保洁及“保鲜“工作。
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