重庆磁器口20某年度营销推广方案Word文档格式.docx

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长江三峡自然风光中最有价值的一段：

瞿塘峡、巫峡十二峰、小三峡、三峡红叶，就在境。

确实像运和《长江三峡》一诗所写：

“组成了一个巨大的峡谷家庭吸引住亿万世人的连声惊叹”。

合川钓鱼城、大足石刻、白鹤梁、丰都鬼城、忠县石宝寨、奉节白帝城、龙河悬棺群（石柱）、小三峡悬棺群（巫山）、江津莲花石、酉阳永和寺等。

朝天门

位于城东北的长江、嘉陵江交汇处，襟带两江，壁垒三面，地势中高，两侧渐次向下倾斜。

今天的朝天门客运码头之上，有宏伟的朝天门广场，是俯看两江汇流，纵览沿江风光的绝佳去处。

十分壮观。

右侧长江汇合嘉陵江水后，声势益发浩荡，穿三峡，通江汉，一泻千里。

磁器口

磁器口古镇（原名龙隐镇），位于城西14公里的嘉陵江畔。

自明、清时期以来磁器口古镇名扬巴蜀大地。

古镇磁器口有12条街巷，街道两旁大多是明清风格的建筑，地面由石板铺成，沿街店铺林立。

商贸集中在大码头和靠码头的金蓉正街。

人民大礼堂

位于人民路学田湾，是邓小平、伯承主政西南的时候修建。

由家德先生设计。

整个建筑布局合谐，雄伟壮观，雕梁画栋，金碧辉煌。

是市中外文化交流的重要场所。

她分明是一座静默的圣殿，无时无刻不在分享和倾听着一代又一代人的光荣与梦想。

山城夜景

山城夜景是的一城市名片。

每当夜色降临，万家灯火高低辉映，如漫天星汉，极为瑰丽。

山城夜景得益于两江环抱，双桥相邻，江中百舸争流，流光溢彩。

桥面千红万紫，宛如游龙，动静有别，有似不夜之天。

市区三面临江，一面靠山，倚山筑城，建筑层叠耸起，道路盘旋而上，城市风貌十分独特，由此形成绮丽夜景。

“不览夜景，未到”，雄伟的山城，以辉煌的夜景闻名海。

红岩村

是中国共产党在国统区的指挥中心。

当时周恩来等领导同志或以中共代表、或以国民参政会参政员的身份进行活动，与国民党当局谈判，进行统一战线工作。

抗日战争胜利后，毛泽东亲赴，莅临红岩四十日。

谈判、上党战役，毛泽东坐镇红岩、运筹帷幄，决胜千里，为红岩的历史增添了最为光辉的一页。

1958年，以此楼为主体的红岩革命纪念馆建立并对外开放。

1963年3月，国务院公布此楼为全国第一批重点文物保护单位。

中国三峡博物馆

三峡博物馆是保护、研究、展示和三峡地区历史文化遗产与人类环境物证的公益性文化教育机构，是弘扬和培育民族精神的重要文化基础设施。

如果说人民大礼堂是20世纪50年代的标志性建筑，那么，中国三峡博物馆将是21世纪初的标志性建筑，一颗镶嵌在山水园林的山城心脏的璀璨明珠。

名人纪念

聂荣臻故居、伯承故居、世炎故居、邓雪芹故居、冯玉祥故居、秦良玉陵园、甘宁坟、严颜墓、红三军司令部旧址、独秀旧居、愚王祠、尚昆故居、子如故居。

寺庙道观

大佛寺、双桂堂、银杏堂、螺罐山、慈云寺、观音寺、绍龙观、老君洞、华岩寺。

旅游收入

2008-2010年来旅游人次情况

指标

2008

2009

2010

国际旅游者人数（人次）

871907

1048125

1370231

国旅游者人数（万人次）

10001.19

12191.03

16036.57

2008-2010年来旅游人次的增长情况

2008.00

2009.00

增速（%）

2010.00

871907.00

1048125.00

20.21

1370231.00

30.73

国旅游者人数（万人次）

10001.19

12191.03

21.90

16036.57

31.54

综合以上两图可知：

2008-2010年来旅游的人次增加较高，而且增速越来越快，说明旅游的市场吸引力在逐步增大，知名度越来越高。

2008-2010年旅游收入情况

国际旅游外汇收入（万美元）

44977

53721

70320

国旅游收入（亿元）

530.03

666.34

868.36

2008-2010年旅游收入增长情况

2008

44977.00

53721.00

19.44

70320.00

30.90

530.03

666.34

25.72

868.36

30.32

综合上面关于旅游收入的两图可知：

2008-2010年旅游收入增加速度也比较高，旅游收入为的经济发展做出了很大的贡献。

由以上分析可知，每年都有很高的旅游收入，并且逐年上升，未来的旅游业发展状况非常好。

（二）旅游业竞争状况

旅游业现在格局：

一心两带六大精品

一心两带：

要把“一小时经济圈”建设成为“中国西部旅游集散中心”。

把渝东北、渝东南“两翼”分别打造成“长江三峡国际黄金旅游带”和民俗生态旅游带“，形成相互促进、共同繁荣的统筹城乡的旅游发展战略格局。

六大精品旅游：

1、壮丽的长江三峡；

2、多彩的山水都市；

3、精美的大足石刻；

4、神奇的天生三桥；

5、俊秀的乌江画廊；

6、浪漫的温泉之都。

瓷器口虽然不是“一心两带六大精辟”的重点，但瓷器口古镇可以抓住这一机会，与精品景点，重要景点结成利益共同体，达到共赢的效果，利用这些精品景点带来的人气，大力宣传自己景点的特色，让游客产生，来旅游，必来磁器口的心理。

这样，借助其他景区来发自己。

（三）小结

在旅游业快速发展的前提下，磁器口古镇有着很大的发展机遇，其他著名景点的发展也会促进磁器口的发展，所以，磁器口要抓住这一机遇，利用其他景区的人气来发展自己。

另外，利用磁器口所包含的独特文化，来大力宣传自己。

二、消费者分析

（一）消费者构成

作为主城区唯一较完整遗存的老城古镇，与周边时尚都市氛围的紧邻反差对比，易诱发都市居民较强的“回归”意识。

快节奏与紧的现代都市生活，使传统老城古镇的质朴休闲风情具有持久与恒定的吸引力。

庙会等宗教与民俗节事活动对本市广大城乡居民具有强大而稳定的传统性吸引力磁器口古镇将形成以本地游客为主体，国游客为拓展，海外游客为延伸的多层次客源市场结构。

1.本地游客

老城古镇风情游憩与消闲、风情美食购物、传统民俗观光体验、传统文化回归体验、历史文化科教观光。

2.国游客

巴渝古镇文化观光与体验、抗战陪都文化观光游览、传奇文化寻踪游览。

3.港澳台同胞、海外华侨华人市场

传统文化寻根回归观光体验、抗战陪都寻故怀旧观光体验。

4.外国游客市场

异域文化观光、异域民俗体验、异域美食品尝和异域传统物品等的吸引。

（二）目标消费者确定

传统美食、民居、庙会等宗教与民俗节事活动对本市广大城乡居民具有强大而稳定的传统性吸引力磁器口古镇将形成以本地游客为主体，国游客为拓展，海外游客为延伸的多层次客源市场结构。

（三）目标消费者特征

1、本地游客

（1）涉及到各个年龄段、经济收入水平、文化水平的本地人

（2）以周末、空闲时间为主的日常出行休闲娱乐

（3）品尝传统美食麻花、土灶火锅等

（4）和亲朋好友集体出行的一日游为主

2、国游客、港澳台同胞、海外华侨华人、外国游客

①以22—50岁的中青年群体为主

②以文化水平、收入水平较高的人群为主

③跟团旅游、个人自助游的消费者较多

④追求高品质、高品位的生活理念

（四）目标消费者对产品的需求

（1）古镇旅游寻找一种文化体验，看中传统文化。

（2）消费者心的享受、舒缓心情、缓解心的压力。

（3）追求高品质、高品位的生活理念。

（4）良好、与众不同的服务体验。

增加磁器口商铺的顾客服务意识提升游客的购物满意度。

（5）安全放心的购物、美食体验。

三、品牌分析

瓷器口作为著名旅游景点之一，其品牌有独特的外在属性，所以分析其品牌需从外在属性两个层面及品质、价格、通路、消费者认知和广告5个点与同地区同行业作比较。

（一）基本现状

1．地理位置及交通状况：

磁器口位于市沙坪坝区，辖区1.8万人，面积1.5平方公里．东濒嘉陵江．南北为两条溪淘环绕，用地面积36ha。

瓷器口的交通系统分为车行和人行两部分，而以人行为主，车行系统主要是和城市相连的道路系统。

2．村落布局

它以两条主要街道——磁正街和横街为骨架。

42条巷道垂直于磁正街和横街向马脊和潢沟边缘呈枝状发展，形成特征明显的树枝状平面格局．山脚用于旅游观光发展，山上为民居。

3．村中古教育系统

有一翰林院，为原清末氏一家在此办学授课，曾考中三个举人，另有二学生进士及第，授翰林院编修，故有“一门三学子，五裹两翰林”之说。

4．经济状况

瓷器口属古镇，旅游业发达，手工制商品业为镇的主要的经济发展模式，街道两侧布满商店，其中商店主要分为四类：

吃店、饰品卖店、休闲店以及画店。

吃的又主要分为茶楼、饭店及特色小吃，比较出名的是毛血旺、千、麻花、鸡杂等。

饰品卖店营业以民俗风情小饰品为主。

画店则以国画描摹为主。

5．风气

镇中居民以茶楼为主要的休闲场所，纸牌、麻将为辅助的休闲娱乐活动。

民风趋向于商业化，当地居民以手工业为主要的经济来源方式，没有现代教育系统，几乎完全以旅游景区的形式存在。

6．历史概况

昔日这里是一个热闹非凡的水陆码头，为嘉陵江下游物资集散地。

那经千年不变的浓郁纯朴的古风，令其成为江州古城的缩影和象征。

　　磁器口，以出产瓷器而得名。

在1918年地方商绅集资在青草坡创建了新工艺制瓷的“蜀瓷厂”，瓷器质地很好，品种繁多，名声渐大，产品远销省外。

渐渐地“磁器口”名代替了“龙隐镇”。

现已发现古窑遗址20余处。

7.未来发展状况

υ政府部门将在磁器口重点开发突出传统特色的餐饮业。

υ政府部门计划将在瓷器口开发温泉项目。

υ同时加大对景区景点的配套设施建设，营造旺盛的人气，扩大对第三产业的带动，把旅游经济做大做强做优。

（二）、品牌分析

根据以上瓷器口的基本特征，再做出如下基本品牌分析：

1.品质

景观品质：

（1）科学品质——瓷器口属清朝的古村落，建筑风格极具巴渝特色，并反映了此时期的典型建筑风格和村落规划布局。

（2）景观美学品质——建筑物渔村