品牌推广策划书多篇Word格式.docx
- 文档编号:13873084
- 上传时间:2022-10-14
- 格式:DOCX
- 页数:11
- 大小:29.67KB
品牌推广策划书多篇Word格式.docx
《品牌推广策划书多篇Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《品牌推广策划书多篇Word格式.docx(11页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
社团活动策划书范文婚礼策划书方案营销策划书格式范文
xx系列化妆品品牌推广策划书
一.前言
近十年来,中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。
据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示,女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。
9%。
经一些经济专家预测,女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向,一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。
事实证明,人们已经知道化妆品不再是奢侈品,而是女性生活中的必需品。
随着富裕程度的提高,女性更注重自己的打扮,希望把自己的生活打扮的多姿多彩。
这个形式,给xx化妆拓展中国内地市场,扩大销售,提高效益(:
)创造了有利的市场机会,同时,也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国内地市场创造了同样的条件。
如何在竞争中求发展,在竞争中创效益,用什么样的方法使人们尽快认识“xx”,是xx化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题,做好“xx”的推广对于完善产品的营销体系,有着不可低估的作用。
二.市场分析
1.市场的建立销量(说明其在国外的认识程度较高),但对于中国内地市场来说,仍是一个新牌子、新品种。
中国内地有3。
5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化的护肤品,消费者较喜爱,已经面世(在内地市场)较久的护肤品牌,对这些护肤品有很大的信任感(如玉兰油、雅芳、永芳、
夏士莲等)。
“xx”虽然有它独特的性能,但要想取得消费者的信任和赏识,迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。
因此,在短期内,“xx”应该在人们对做为“外来品”的“xx护肤品”持疑惑、观望态度之时,迅速树立品牌形象,建立自己独有特色的市场形象,继而开辟批发市场,实现“xx”在中国内地市场较好定位,形成一个推广发展的良性循环,开辟产品的输送地,减少流通环节,提高产品效益。
2.已建立市场的分析“xx”虽然进入中国内地市场数月,但在市场定位上仍感做得不够深入细致,原因有如下五个方面:
点
(5)树立品牌形象时没有鲜明的主题(对消费者来说,主题不鲜明就没有吸引力和诱惑力)
但也由于“xx“有一般护肤品没有的药物效果,有能治疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调节肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点,有品牌形象独特、富情感和吸引力等自身优势,同已在中国内地有一定市场的其他国外护肤品化妆品一较高低,平分秋色是非常有希望而且是有可能的。
三.推广策略
1.品牌形象塑造:
塑造良好的品牌形象对xx化妆品在中国内地
市场的销售有着不可低估的作用,建议以“春夏秋冬,给你温馨一片;
寒冬酷暑,还你美的容颜”为主题进行品牌形象塑造,利用中国传统的节日(母亲节、情人节、妇女节等)举办冠名“xx”的文娱晚会,用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星的亚洲、中国等级的小姐竞选活动,吸收知名影、视、歌红星为“xx”化妆品名誉演职员,用“xx”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校,在活动过程中反复渲染,达到良好的效果,提高品牌形象,增加“xx”的知名度和美誉度。
2.费观念和“xx”目前在中国内地市场的知名度来看,建议“xx”化妆品在知名商场和娱乐场所建立产品专柜。
这样做,一是可以扩大影响,同其他化妆品进行市场竞争;
二是在这些场合里能使产品直接同消费者见面,增加消费者对“xx”的认识;
三是通过消费者有口皆碑的宣传,争取良好的口传效应。
3.与美容培训学校、培训班联系,举办一定规模的美容化妆讲座,
通过美容化妆过程中的不断宣传,渲染渗透,让消费者形成共识,起到促销的作用。
4.“xx”
应把其品牌形象、性能、特点、效果预测等以简洁、明了、动人、感人的广告语诉诸于公众,加深公众对“xx“的感性认识,达到消费者认可的目的。
5.建立专制的推广机构,负责调查市场走向和市场需求量,根据
市场需求变化情况,不断调整推广策略和方法,进行推广的实施产品展销会等筹备组织工作,以避免销售和推广的交叉。
四.广告对象根据对中国内地的消费者市场和消费对象的分析,
建议“xx”的广告对象应着重考虑如下结构的层次:
(1)青年扮靓女性
(2)较富裕的城市、地区(如珠江三角洲和上海、北京、西安、
武汉等计划单列市)
(3)文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次
(4)知名商场、政府阶层女性
(5)专卖店老板、独立经营商、分销商
五.广告创作计划由于“xx”不考虑电视广告,因此,广告的创造应围绕“共识”效果而作,广告形式选择如下:
1.旅游广告:
相关旅游设施的“xx化妆品”门票,登机牌、影(视)票券、旅行袋广告等。
2.文娱广告:
赞助节目活动、演出活动、节目宣传等。
3.交通广告:
制作提醒人们注意交通安全的路牌、车辆广告等。
4.报刊特约节目内容:
提醒人们注意“xx”会给家庭幸福、女性美丽带来积极作用和良好效果。
5.在进行上述广告的创作时,具体运用的广告策略有:
(1)广告主题系列策略:
根据“xx”在每一时期的广告目标和市场特点,市场营销需要不断交换xx广告主题,以适应不同广告对
象心理需要,起到指导消费的作用。
(2)功效系列策略:
通过多媒体的多则广告,针对多姿多彩的女性生活需要,多方面证明“xx”的特色特点,使消费者易于记忆理解,达到引导消费的目的,起到立竿见影的促销作用。
(3)产品系列策略:
结合“xx”系列化妆品的经营特点(如洁面护肤乳、防皱霜、日霜等不同功效品种在不同地区的使用效果)进行推广宣传,主要强调“xx”的品种多、声势大、连带性强等特点,起到诱惑消费者心理作用。
六.广告地区根据消费市场的消费比例,建议在如下地区进行广告宣传推广。
1.珠江三角洲地区及广东省其他城市。
2.长沙、武汉、成都、**、苏州、杭州、上海、天津、北京等计划单列市。
3.少数民族较集中的地区级城市。
注:
由于对以上地区的广告宣传面大,因此,只适宜作单页,宣传单可搞成有奖测试式的。
七.广告媒体选择(仅考虑电视以外媒体)
1.广播电台:
是声形相连的广告传媒,花钱少、传播远、效果好,具体为以下电台
(1)中央人民广播电台:
主要面向广东省以外地区的城市消费者(对普通话消费者同样有作用)
(2)广东电台音乐台:
娱乐性强、收视率高,主要面向珠江三角
洲及广东省其他城市消费者。
(3)其他市电台:
地区性消费者。
2.报纸:
从最节约的预算考虑,具体选择以下报纸传媒
(1)《广州日报》:
面向广东地区的消费者,特别是对经销商、分销商最直接。
(2)中国消费导报》:
面向广东以外地区的消费者,特别是对经销商、分销商最直接。
(3)《xx市报》、《xx工商报》、《南方经济信息报》:
主要介绍代理商及“xx”品牌,增强由区域向外辐射的能力。
另外,可考虑在《羊城晚报》上做一次欢迎合作发展的广告,以征得更多的经销商和分销商。
3.户外广告
(1)路牌广告:
在x路口做一路牌,宣传“xx”产品的总代理,起到指示作用。
(2)户外电子大屏幕:
以广州的新华社快讯电子大屏幕和xx的东视快讯电子大屏幕展示“xx”的个性特点,给人以耳渲目染的作用。
(3)文化娱乐、宾馆、商场的灯箱,争取高消费女性的青睐。
八.总结
本策划建议书旨在考虑“xx”化妆品在中国内地市场的推广和定位而作,在整体考虑中,没有进行经费预算,是否可行,要视具体市场拓展方案而定。
希望本建议书能为“xx”品牌形象的建立和塑造起
到一定的作用。
附录&
品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式,他们整合网站上的各种资源,进行总结性的,带有广告性质的发帖,品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广,就像电影一样植入广告(比如某主角用某某品牌的手机)软文方式也一样道理,在文中出现该品牌的名称,文章内容中陈述与某品牌有所互动,从而达到很好的宣传效果,覆盖率很高,覆盖全国论坛,能与电视广告,电影植入广告相与并论,并且是超级便宜。
比较好的现在发帖的像地藏发帖,他们都是专业的发帖队伍,能在短时间内聚集起来,做得较专业的有地藏发贴机构,具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
心上人内衣品牌策略及品牌推广策划书
前言
——定位致胜
国际营销理论界在xx年举办的“20世纪最有影响力的营销理论”评选中,当选的不是菲里普·
科特勒影响深远的“营销管理”理论,也不是唐·
e·
舒尔兹的如日中天的“整合营销传播”理论,而是20多年前由杰克·
特劳特与艾里斯提出的“品牌定位”理论。
然而,我们对于“定位”的关注,不是为了抢热点,凑热闹.而是感受到了这一概念对于中国品牌的实实在在的现实意义。
第一,“定位”决定了面向消费者心智的视角。
定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置。
可以说,定位理论是唯一一个直接面向消费者心智的营销理论。
因为20世纪营销的发展,已经清楚的显示了由技术向人回归的趋势。
我们越来越深刻地感觉到,离开了消费者,再好的“控制”也无济于事。
而国内的很多品牌.甚至某些为品牌服务的广告公司,依然沿袭着前几年习惯的粗放式营销模式,或者随心所欲,一意孤行,或者“拍脑袋策划”,重复着远离消费者的“自慰式”创意。
这一切与定位的精神是如此遥远。
因为定位并不改变产品,改变的只是消费者的心智。
要做好产品,做好广告。
首先要了解消费者,了解人性。
这是定位的要求,也是市场与广告规律的要求。
第二,“定位”强调品牌对于市场时机的把握。
“定位”并不是灵机一动的产物.而是准确把握消费者需求点和市场时机的结果。
例如,品牌“占位”的有利时机。
一般出现在市场初期与成长前期。
“过了这个村,就没这个店”了。
可是我们的不少品牌重视产品开发,重视资本运作,却不重视同样珍贵的市场时机。
应该说,国内大部分市场都是本土品牌率先进入的。
可是,这些品牌却未能实现对有些位置的“占位”。
倒是被后来的境外品牌占了位置。
重视定位,其实也就是重视可遇不可求的市场资源。
第三,“定位”是一种简洁易行、事半功倍的市场武器。
定位是任何一个进入市场的产品必须做的工作,一个准确而有效的定位会使产品更快捷、长久地进驻消费者的心灵,也使传播效率大幅度提高。
相对于大规模的广告投放,之前的定位工作应该是更为简洁易行的。
然而,偏偏有不少品牌没做定位或者
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 品牌 推广 策划 书多篇