农产品生鲜电商计划书Word格式文档下载.docx

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信息技术的日新月异，尤其是移动互联网的发展，不仅改变了人类传递信息的方式，而且改变了实体产品的市场结构与生产者的经营方式，为商业交易开创出崭新的交易方式。

农产品的营销管理能否搭上信息化的快车，基于网络进行农产品营销模式和营销策略的创新，是全球化背景下解决农产品流通难题、增加农民收入和提高农产品市场竞争力提高的关键之一。

结合大通县农业发展现状，借助线上电子商务平台和线下渠道，为农产品买卖建立优质的销售渠道。

旨在帮助大通县农产品走出去，提升大通县特色农产品影响力，加快大通县经济发展，提升大通县的知名度，促进招商引资项目。

二、项目背景

随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。

民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。

大通回族土族自治县位于青海省东部河湟谷地，祁连山南麓，湟水河上游北川河流域，县城桥头镇距西宁市35公里，距西宁飞机场60公里，地理坐标为东经100°

51′—101°

56′，北纬36°

43′—37°

23′，全县总面积3093平方公里。

大通回族土族自治县属高原大陆性气候，年均气温4.9度，极端最高气温35.6摄氏度，极端最低气温-26.1摄氏度，最大冻土深度114厘米，最大积雪厚度18厘米。

大通县凭借得天独厚的地理环境，政府大力扶持农产品发展，对马铃薯、蔬菜、苗木花卉、中藏药材、油菜、牛羊家禽等优势产业合作社进行了重点扶持。

目前大通县农产品的销售需要扶持一个线上龙头电商公司，带动小型电商公司+家庭为单位的作坊式电商，外加电商类培训，提升整体电商水平，以帮助大通县农产品走向全国，加快大通县经济发展。

三、农产品电商优势

（一）推动了农业标准化、信息化和现代化的进程。

　　它为农村经济的发展带来了新的活力，开拓了新的空间。

在一定程度上解决了农产品缺乏销售渠道的难题，因为农产品的销售关键在两点：

一是农产品的品质。

二是农产品的品牌和渠道。

　　其中农产品的质量由农民控制，属可控性因素。

借助于农民的用心运营，以及国家的大力扶持，包括优良品种的推广和供应，能够实现农产品质量的有效提高。

而农产品品牌的打响一般依靠的是当地政府的宣传和推广。

（二）有助于快速实现精准扶贫、精准脱贫的目标。

　　而透过农产品网店，农民获得了产品信息、产品推广、产品品牌建设等多项服务的帮助，可以帮助农村地区的经济建立良性的经济发展生态圈，为当地农产品的发展和推广奠定良好生态圈。

　　可以帮助资源丰富的地区发展特色产业，带动就业，将依托其产业优势实施精准扶贫，为农产品增加盈利空间。

提高本地经济创收能力，从根本解决农村地区贫困问题。

（三）推动城乡协调发展，有利于健全城乡发展一体化机制。

　　借助于网络平台，农民获得了更好的流量、信息获取能力，从而得知当前市场农产品需求，培育质量优、价格高的农产品。

农民可以根据区域差异大力发展多种形式的特色农业，适度规模经营。

（四）为广大毕业大学生提供了就业机会

　　大学生就业一直是党和政府比较关心的问题，特别是农村大学生的就业问题，农村大学生借助电商网店，在积极推动当地经济建设的同时，能够帮助农村群众获得更好的经济收入。

　　而且已经有不少大学生，创立了自己的小品牌，在当地干的有声有色。

他们不仅实现了个人价值，也为推动老家的经济发展做出了突出贡献。

四、目标市场分析

（一）目标客户群

1、城市人群

城市人群对生活质量追求较高，相对于市场上深加工的农产品，城市人群更青睐于原生态有机农产品，并且城市人群较早接触电子商务，网上活跃用户多，因此城市人群是前期主要的目标客户群。

2、礼品群体

受中央“八项规定”影响，传统的奢侈礼品已经渐渐失去市场份额，并且人们越来越注重健康。

农产品凭借其原生态、无公害等特色。

较容易取得礼品群体的青睐。

3、农村人群

以前农村电子商务建设相对落后，人们对于网上购物不放心。

但是随着国家新农村的建设和网络的普及，对于网购接受度越来越高，外地的特色产品在未来农村市场的潜力会被进一步挖掘。

（二）竞争分析

1、竞争对手分析

目前农产品市场，主要竞争来源是超市、农贸市场、淘宝网店、团购平台（橙心优选、美团优选、多多买菜）等。

超市各种各类商品琳琅满目，精心打造的集购物和休闲为一体的良好环境及氛围，很好地迎合了目标客户以逛商场为时尚的心理需求。

由于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百货的最佳选择，但是超市主要以本地农产品为主，外地的特色农产品由于运输、存储等问题导致占比重小而且价格高，因此不具备竞争优势。

农贸市场规模一般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。

种类丰富，各种品种、各种价位、各种档次、各种新鲜程度的生鲜都有，人们的选择范围很广。

人流量最大、销量大、货品更新速度很快，每天都有大量的新鲜绿色生鲜供应。

农贸市场是最大的市场份额拥有者和最强有力的竞争者，但劣势在于各种生鲜品质不能保证，绿色无公害食品由于成本高，在这里很难生存。

这里管理混乱，卫生条件差，治安环境不好，生鲜价格偏高。

人们对农贸菜市的心理定位很低，据调查：

90%的人认为在这里很难买到无公害食品；

95%的人认为农贸菜市场存在缺斤少两，认为这里是个诚信度很低的地方；

66%的人认为在农贸市场买菜由于卫生条件差、环境嘈杂而有种厌恶感。

淘宝网店等虽然占据了很小的市场份额，但是发展势头良好。

不过现在网上鱼龙混杂，不乏假冒伪劣产品，退换货现象严重，拥有良好信誉的大店铺或者旗舰店铺依然很少，属于蓝海市场。

本地团购平台比较有竞争力的几个例如如橙心、美团等主要运用低价补贴的策略来抢占市场，产品主要集中在市场通货，质量一般。

市场区域局限性特别大。

2、竞争优势及机会分析

竞争优势：

1、产品均为特色原生态、有机农产品，健康无公害。

2、借助第三方物流配送体系，为消费者提供快捷便利的服务，节省消费者时间。

3、减少了农产品的中间周转环节，大大降低了产品的价格。

4、减少了农产品的中间周转环节，增加了农民的收入。

竞争机会：

1、生活水平的提高，消费者对于外地特色产品敢于“尝鲜”。

2、政府大力支持和发展农产品电子商务建设，打造有特色的本地电商品牌，带动电商产业发展。

3、目前农产品电子商务市场尚未饱和，缺少具有高信誉、高品质的特色农产品电商品牌。

五、平台选择

（一）网购平台

1、淘宝

淘宝是现在国内最大的电商平台，它的用户是最多的，而且活跃用户是最大的。

它的流量入口非常多，像直播、短视频和抖音，那些链接商品可以直接进入淘宝，淘宝现在是向内容电商方面转型，淘宝的话现在更倾向往做一些像视频之类的会有流量倾斜，与我们要做的直播带货正好形成闭环。

2、拼多多

拼多多目前商家数量不是很多，没法跟淘宝比，但是用户增长快，用户量已经接近淘宝，而且开店成本低廉，竞争力度小。

目前拼多多主要以二三四线城市女性买家为主，主打性价比，大多数商品都以价钱为绝对竞争力拼多多现在来说，虽然现在也比较看重质量，但是短期来说还是以价钱为绝对竞争力，因为它人群注定了一些产品必须要有价钱才是最核心竞争力。

因为两大平台的定位和用户的差别，我们在产品选择和定价上会区别对待。

（二）直播平台

目前最流行的电商形式-直播带货，与传统电商比较还是有不少优势。

直播带货过程中的商品，比起线上图片更为真实、直观。

主播通过与用户互动，可以让用户感受到商品、看到使用效果。

直播的实时互动性更容易获得用户的信任，主播通过直播，推动促销，使得用户更加容易下单。

再者降低了用户的决策成本，主播直播会进行选品，在众多商品中挑选出自己认为合适的产品呈现给用户。

用户根据主播推荐的爆款进行选择，选择相对容易，同时降低购买成本。

直播带货的产品价格比市面途径要低，这是主播的价格优势。

作为用户量最大的两大短视频网站抖音和快手有着看似相似却完全不同的模式和策略，快手模式重视普通用户参与，抖音模式有利于头部用户；

快手重视生活，抖音重视表演；

抖音的人群定位更侧重于都市化，用户结构更加垂直化，而快手的人群定位更加低层化，社会化。

对于两大平台我们应该选择两个平台同时入驻，谁也别错过。

六、人力资源配置

（一）组织结构

总经理下设财资部、仓储部、商品部、运营部、市场部，如下图所示。

各部门直接对总经理负责，定期向总经理汇报各部门职责内情况。

总经理

财资部

市场部

商品部

营运部

仓储部

人资组

财务组

库管组

配送组

产品采购组

新品开发组

售前售后

组

编辑设计组

活动企划组

数据分析组

1、

（二）部门职责

1、财资部职责

（1）负责事业部人力资源管理；

（2）负责员工招聘、培训、薪酬福利、员工关系管理；

（3）对管理部的文件、档案进行管理；

（4）对事业部的耗材进行管理，耗材的申领、发放、盘点等；

（5）对公司固定资产进行管理，建立固定资产台账；

（6）负责组织公司日常财务核算、计算工作；

（7）负责公司财务部门的日常组织、管理工作；

（8）负责公司的财务稽核工作；

（9）负责组织公司的财务预算工作；

（10）负责组织制定公司财务管理制度；

（11）负责公司的资金管理；

2、仓储部职责

（1）全面掌握仓库各厂家、各系列产品库存情况，及时补货，确保公司产品库存处于合理水平；

（2）负责安排监督仓管员、司机的日常工作，督促仓管员做好各类台帐，对产品进仓、验货等整理登记入帐工作（做到准确无误），以便统计和核查；

（3）及时与物资供应商沟通到货情况，并组织人员做好接货准备；

（4）及时与相关部门人员核对产品出入库纪录，对物品得出入库要及时验收、登记帐簿，做到账物相符，发现问题及时向上级反馈；

（5）督促和配合仓管员定期对仓库货物盘点清查，发现帐、物不符时，找出原因予以调帐或上报公司领导处理；

（6）根据《客户发货单》配货装箱，确保严格按客户要求保质、保量配货，完成配货后做第二次清点；