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三、辨别优质商户。
目标商户选定时,注意选择和辨别优质的商户,将优质商户设为我行营销目标。
(1)当地同行业知名企业
(2)四星级以上酒店
(3)月营业额大,刷卡需求大
(4)同行业协会的会员企业
(5)荣获行业各种奖项
(6)连锁直营店当地超过3店
四、风险防范。
在选择目标客户时,要注意风险的防范。
(1)易恶意倒闭的商户:
如小型个体商铺、短期培训班、美容院、各种俱乐部等;
(2)易发生伪冒卡交易的商户:
如手机专卖店、珠宝、工艺品、名牌服饰专卖店、各类娱乐场所如夜总会、卡拉oK、酒吧、桑拿按摩服务等;
(3)易发生套现的商户:
如中介咨询服务的商户、小型经贸公司、各类传销机构、批发类商户等;
(4)网络非实体商品交易商户:
如网络交易、电话营销商户等
五、具体营销方案。
1:
常规方案。
常规方案以电话拜访宣传、登门拜访宣传和网络宣传三方面。
(1)电话拜访宣传
主要是通过打电话来推荐本产品,进行电话营销,以达到销售推广产品的目的。
①商户电话资料收集。
通过网络、企业黄页、市场踩点等收集商户电话等资料。
②电话拜访。
通过每日电话拜访商户来推荐本产品。
(2)登门拜访宣传
主要是通过拜访客户一对一交流,使客户了解本产品,以达到销售推广产品的目的。
①目标商户聚集地区收集。
收集本地区所有目标客户群体集中地制作成表,分片区分人员进行片区承包。
②登门拜访推广。
推广人员携带宣传单页、宣传小卡片,挨个商户登门拜访推广本产品。
(3)网络宣传
主要是通过网络宣传方式进行大面积,散播式推广本产品,以期达到推广销售本产品的目的。
①资料收集。
收集本地以建材、家具、五金交电、木料等为主的知名网站、论坛、QQ群、微博、博客等。
②推广宣传。
通过收集到的网站、论坛、QQ群、微博、博客等宣传推广本产品的优势等。
2:
活动推广方案。
推广活动不定期于各建材城、商场等目标商户集中聚集地举办。
活动推广分两种:
一种为小展台宣传活动;
一种为广场大形象宣传推广。
(1)小展台推广活动
在商场或者建材城内摆桌面、易拉宝、单页、横幅等,用一两名宣传人员现场解答宣传、展示本产品。
另外,可以向有意了解本产品的顾客发放宣传页(注明本单位联系电话)或小礼品等。
(2)大型广场推广活动
在商场或者建材城广场搭宣传台,放宣传气球、宣传拱门和布置展台。
提供产品展示,布置人员现场发放宣传资料及产品讲解等。
其间可以穿插知识问答、猜谜活动、互动游戏等,以赢取小礼品的方式吸引客户。
(3)活动推广方案注意事项:
①宣传语要简短、有力,最好采用一句话推广。
向客户介绍产品时多提使用PoS机的好处、分析使用现金和PoS机的区别。
②在与客户沟通时保持一种“我是来给商户帮忙的心态,而不是我是来推销产品的”。
③与客户接触沟通时少用疑问句,多用肯定句。
中国人遇到陌生时首先是一种拒绝态度,如果使用疑问句,客户一般是采用否定的回答。
例如:
您需要PoS机吗?
对方一定回答不需要。
你要说“我这里有一款产品您一定用的上”,然后讲宣传单页传给对方看。
在对方看单页的过程中销售人员对产品进行一些介绍。
这样做至少给销售人员争取了几分钟时间或者是争取到了开口的机会。
。
附录资料:
装PoS机的好处:
(1)随着金融信息电子化的发展,市民用卡意识的不断加强,对持卡人来说,使用刷卡支付不仅携带方便,刷卡累积的积分还可以兑奖,可以增加个人情感;
如果使用信用卡支付,还可先消费后还款。
因此安装银联PoS机后能够满足市民在支付交易款项时,实现“时尚消费,轻松刷卡,便捷支付”的愿望。
(2)为客户提供更为方便的付款方式,从而改善对外形象,赢得更多商机。
顺应电子支付日益普及的潮流,加快收单商户应对市场的能力,提高客户满意度、商家品牌形象、商户服务质素及增强其竞争力。
(3)缓解收款压力,免除收到假钞的风险、降低现金清点和保管的成本。
现金支付方式存在诸多不便:
大额现金不便携带、数钱找零费时费力、真假钞票难以分辨、票款结算易出差错。
因此,安装银联PoS机后在很大程度上降低了各大企业及商户的现金管理风险,减少了人工收钞、点钞、找零,从根本上杜绝了假钞、存储现金方面的工作量,并且使用刷卡支付更卫生、更环保。
(4)银联PoS机具有“跨行联合”的优势,安装一机,多卡使用,可减少柜台交易成本,减轻客户排队之苦和减小客户现金被抢、盗的风险,避免服务被终止的尴尬及突破时空限制和异地收款。
无论是对于客户及商家经办人员均十分方便。
银联的系统网络可确保企业及商户交易款项能安全、快捷地抵达帐户,从而加速资金回笼。
(5)比较起其他的、委托第三方代理缴存现金的业务和现金交易(现金保管、现金押运、委托第三方代理缴存现金)来说,安装银联PoS机的费用要低得多。
并可减小收取假钞、支票未能兑现等导致的损失。
(6)企业及商户可向银联申请刷外币卡业务。
以帮助企业及商户拓展更大的经营空间。
篇二:
PoS机个人想法
一市场分析:
首先,简单的浅谈一下PoS机这个市场。
目前来说,PoS机市场竞争的很激烈,然而对于目前与今后的市场来说具有很大的前景。
竞争激烈哪里还有生存和发展的空间。
我个人分析下。
当今的社会大家庭已经开始呈现人手一卡甚至多卡,而今后的发展趋势也将慢慢的呈现出来,这并非偶然而是必然。
人们的生活水平也在提高,随着生活水平的提高,人们的文化底蕴也随之提高,取而代之的就是推动人们的消费。
生活水平的提高,物价的涨幅,文化底蕴的提高,生活的品质也加强了,生活变的丰富多彩。
商业的活动与日常的交际增多,PoS机将会体现出价值的所在,现在较大的城市:
“北京”“上海”“深圳”等都已经呈现出来这样的趋势。
所以说,pos对于大中小型商铺及企业来说也就是必然的选择。
二:
市场模式
市场销售模式具有一定的困难和挑战性。
利用自身的销售能力来有效的扩大市场,增加产品的市场的知名度。
市场销售经验与技巧很重要,这两点将决定产品的市场的地位,市场销售特别要注意的是,千万别盲目的进行宣传推销,要有针对性的选择客户,不同的客户进行不同的方式方法。
一定要换位思考,有效的站在客户的角度去思考,要认真的讲解说明自己的用以,要让客户认为你是在给他解决问题,利用自己的产品能有效的帮助他。
这样的话加上有效的沟通和跟踪,那么我相信一定错不了!
但是要声明一点,市场销售的模式一定要有销售经验和销售能力强的人,头脑清楚,思路清晰,整个团队要无时无科的进行沟通。
销售的方案要制定多套。
三;
个人对销售管理的看法
第一、督导销售人员的工作
其实要说督导还真不是很确切。
首先我要说,每位销售人员都会有自己的一套销售理念。
一开始,我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里,需等完全了解的时候,就应该充分发挥其潜在的优势,如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力,我会对其进行相应的督导,帮助他(她)顺利完成公司下达的销售指标,从而来弥补其不足之处。
需要督导的方面:
1.分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
2.拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
3.拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
4.根据业务发展规划合理进行人员配备;
5.汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
6.洞察、预测危机,及时提出改善意见报批;
7.把握重点客户,控制产品的销售动态;
8.关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
9.参与重大销售谈判和签定合同;
10.组织建立、健全客户档案;
11.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
12.向直接下级授权,并布置工作;
13.定期向直接上级述职;
14.定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
15.负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
16.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计;
第二、销售业绩的制定
销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。
要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。
我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
?
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至可以细分到每一个销售人
员周销售业绩应该是多少,月销售业绩是多少,从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。
最终完成每年的销售指标。
其实,销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。
销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。
当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。
倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。
我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。
以便我以及可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息,知道竞争对手的一些动向。
要知道,我们不打无准备之仗。
知己知彼方可百战百胜
销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。
如今的销售模
式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。
很好的完成销售任务,起决定性左右的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一,目标明确为一个基本前提的基础上,充分
发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展。
感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。
我想,每一个队员都会喜欢自己的工作,喜欢我们的环境的。
公司为大家创造了很好的企业文化,同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台,
所以,销售人员应该感觉到满足,并胸怀感恩的心。
我司产品不完全等同于其他标准产品的销售。
我们的很多工作就是帮助一些大客户
制定一系列能满足其生产、实用的产品。
而决不是把产品卖出去就好了。
所以这样的工作需要花很大的经历和时间。
我们要让客户知道,我们现在销售的产品不仅仅是单纯的生产工具,而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。
而且,关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么样的效
益。
说白了,就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少钱。
只要让客户知道了这样的信息之后,他觉得的确是这样,才会去认可本公司的产品。
我可以很自信的说,销售部门就是冲锋陷阵的士兵。
公司的战略目的很明确,既然
要设立一个销售部,我就要让销售部活起来,让我们的业绩明显的体现出来。
为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进!
篇三:
飞跃移动PoS机商业计划书
第一部分执行总结……………………………………………3第二部分综述……………………………………………6
第一章公司介绍(:
pos机销售计划)……………………………………6第二章第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章第十章第十一章第三部分附技术与产品……………………………………市场调查与分析………………………………竞争分析……………………………………市场营销……………………………………30投资说明……………………………………44风险资本退出………………………………46风险分析………………………………………47管理……………………………………………49资金运营计划…………………………………52财务分析预测…………………………………55录………………………………………………715
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