招商经理的岗位职责Word下载.doc

招商经理的岗位职责Word下载.doc

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⑧协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行；

⑨协助财务部完成客户的签约及收款；

⑩负责每日客户接待,认真讲解招商政策，回答客户疑问；

⑾完成招商工作，积累客户并建立客户档案；

1、完善招商运营部的管理制度，保证招商运营部运转，职业道德和敬业精神。

2、领导、组织、协调招商工作。

3、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同。

4、具有进行市场调研、预测和分析活动的能力。

5、独立规划业务工作，及时分析市场动态，在招商活动中发现和处理问题。

6、深刻领会公司的经营理念，服务理念，并落实到实际工作中。

7、负责业务招商部整体工作的计划和部署。

8、负责制订本部各阶段工作计划，布置和安排本部各项工作有计划开展。

9、负责开展本部门员工业务的培训，指导和帮助本部门员工的工作，不断强化和提高员工的素质。

10、负责组织考核和考评本部门员工，调动员工工作积极性，增强本部门员工的凝聚力。

11、负责整体规划和市场布局，确定公司的经营档次定位和经营商品类别。

12、负责制定、分解经营指标，并监督检查完成情况。

13、负责组织市场调查，预测市场发展趋势，并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略。

14、负责市场日常经营管理，协调沟通商户关系。

15、适时策划、组织、实施各类推广活动。

16、负责公司的招商工作，对各项业务的洽谈、签约工作进行管理、协调、指导、监督、审核各项业务合同。

17、负责指导本部门员工对招商合同的管理、建档、查询工作。

18、负责安排本部门员工进行新品牌的开发、引进及品牌的优化工作。

组织安排相关招商人员参加各类商品招商会。

岗位职责：

1） 

依据市场状况及公司总体招商计划制定招商部工作计划、并按计划完成公司制

定的目标。

2） 

招商部全体人员的管理，并对招商专员进行培训、考核和监督。

3） 

收集比对汇总分析市场招商信息，制订招商策略。

4） 

根据客户情况，进行分类汇总，拟定公关方向。

5） 

参与大客户的招商谈判。

6） 

根据招商状况修订招商策略及公关方向。

7） 

完成集团办交办的其他任务。

绩效考核：

1关键绩效指标

（KPI）：

ü

招商目标达 

成率 

应收帐款达成率 

坏账比率 

客户满意度 

任务达成率 

2能力指标：

u管理能力 

u沟通能力 

u谈判能力 

u 

议价能力 

分析能力 

调研能力 

权利：

1.招商策略的拟定。

2.在集团办授予的权限内调整租金及新的商户的合同签订。

3.招商部下属人员的考核。

任职资格：

1. 

教育背景：

大专以上学历，市场营销专业佳 

2.培训经历：

受过知名培训公司销售培训佳 

3.经验：

5年以上招商经验，招商管理工作经验

3年以上 

4.技能技巧：

◆ 

熟练使用办公软件、办公自动化设备 

具有优秀的管理能力、沟通能力 

具备优秀的谈判及议价技巧 

具备优秀的市场调查及分析能力 

开朗、自信，具备坚韧的意志 

优异的执行力