社会化媒体营销PPT文档格式.ppt

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（2）社交网络社交网络（SocialNetworkService，简称SNS），是指以“互动交友”为基础，基于用户之间共同的兴趣、爱好、活动等，或者用户间真实的人际关系，以实名或者非实名的方式在网络平台上构建的一种社会关系网络服务，属于目前社会化媒体中较为主流的一种形式。

6,7,一、社会化媒体概述,2、特征,8,一、社会化媒体概述,3、具体形式博客类：

如新浪博客、Bloger微博客：

Twitter、新浪微博、百度i贴吧播客类：

如新浪播客、Podcastalley维基类：

如wikipedia、百度百科论坛类：

如55BBS、Discuz!

SNS（社交网络）类：

如Facebook、校内网内容社区类：

如照片（Flickr）、书签（Del.icio.us）、豆瓣、视频（Youtube）,9,发展中的社会化媒体,中国社会化媒体的发展过程具有明显特征性。

在互联网早期，主要以论坛BBS的形式为主，中心特征是内容；

2003到2005年，博客发展进入一个高潮期，中心特征是用户写作内容；

到2006年之后，随着社交网站以及微博的发展，中心特征变成用户分享交流内容，2010年到2011年，各类社会化媒体开始跨界整合，类型呈现明显的多元化。

10,社会化媒体格局基本形成,中国社会化媒体经过多年的发展，类别呈现多样性。

主要可以概括为以下几个类别，包括论坛社区、社交网站、博客、微博、位置签到、问答、维基等等类型。

11,一、社会化媒体概述,4、理论基础

（1）六度分割理论（sixdegreesofseparation）哈佛大学心理学家StanleyMilgram于1967年提出你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个（最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人），也称六度空间理论，或小世界理论。

波士顿股票经纪人实验社会中普遍存在“弱连接”“弱连接”发挥着强大作用，eg.找工作社会性软件帮助实现“弱连接”,12,一、社会化媒体概述,4、理论基础

（2）150定律（ruleof150）最早由英国人类学家罗宾邓巴RobinDunbar提出150是我们可以与之保持稳定社交关系的人数的最大值。

（可能介于100-230之间，95%的置信区间）把人群控制在150人以下似乎是管理人群的一个最佳和最有效的方式无论你通过社会性网络服务与多少人建立了弱连接，你的强连接仍然会符合150法则。

人类学家H.RussellBernard和PeterKillworth通过在美国的一些实地考察，认为这个数字应该是290。

13,一、社会化媒体概述,5、作用,传统传播方式,社会化媒体时代,意见领袖,意见领袖,沟通者,14,15,1、社会化媒体用户规模稳定上升,中国社会化媒体发展迅速，这不仅体现在用户规模上，也体现在用户在社会化媒体的停留时间上。

二、社会化媒体营销,16,不仅是沟通“顾客与客户”而是更多的“社会和群众”不仅是策划“广告与推广”而是更多的“社群和活动”不仅是洞察“品牌与定位”而是更多的“动机与意图”,17,2、社会化媒体广告营销价值,对于广告主来说，社会化媒体配合与完善着已有的营销体系，是一片值得重视的土壤。

18,社会化媒体继续完善着“人”营销的概念,社会化媒体的进阶事实上是符合营销趋势的，它比以往任何一种形式都注重“人”的存在，这对于以“人”为核心的传统营销来说是一种弥补。

对互动与沟通的强调，也使得它发挥出比传统营销更有力的功效。

communication,interaction,19,传统营销与社会化媒体营销方式比较,20,个性与精准的营销,针对用户的属性、兴趣、地点、状态等各项因素有针对性的进行营销信息的投递。

Source：

CCMediaGroup,2011,21,3、后2.0时代品牌营销与沟通图谱,Reach/Search触达或被搜索到,MatchafterInteraction互动后匹配,SharewithSegmentation人群细分后分享,广告主BRAND,既有顾客TargetConsumer,潜在顾客PotentialConsumer,更多的人MorePeople,22,三、社会化媒体发展趋势,用户创造内容,社会化电子商务,地理位置服务LBS趋于利基化,游戏化模式和社交游戏,QR二维码,趋势,23,中国社交网站的运营发展,1、多功能多应用融合应对同质化竞争为了更好的满足用户多方面的社交需求，社交网站纷纷开始以点过度到面，以期对其真实社交平台的社交关系进行延伸和扩充。

未来社交网站将逐步摆脱单纯依靠社交游戏的功能，而是逐步将信息分享、音乐、电影、电子商务、位置服务等功能与社交游戏进行融合，逐渐在社交网站去渗透各种功能应用。

24,相关事件：

2010年底，开心网与位置服务商街旁网签署战略合作协议，双方用户可以实现位置同步；

2011年10月，开心网与盛大文学达成战略合作，联合在开心网推出“云中书城”组件；

11月，开心网与婚恋类网站百合网实现账号互通。

此外，人人网于2011年3与智联招聘合作的商务SNS网站经纬网正式上线。

6月，人人网与日本最大的人力资源集团瑞可利达成合作，组建合资公司以打造一个婚恋社交媒体平台；

7月，人人网推出轻博客人人小站，人人小站以兴趣为导向，内容由网友自主产生，涉及摄影、音乐、设计、美食、时尚、电影等多个界面。

9月，人人收购视频网站56网，以期增加用户粘性，最终提升广告营收。

25,中国社交网站的运营发展,2、广告+电商+游戏盈利模式探索鉴于SNS广告效果的难于评估，因此相比其他媒体形式，中国社交网络广告的市场潜力并未完全爆发，亟待运营商逐步对市场的培育和加强。

社交网络本身具有庞大真实好友关系的人气，在开展电商业务方面具有天然的优势，当然更重要的电商业务是社交网站流量变现的一个很重要的方式。

未来随着电商市场的发展，业务核心竞争力将很大程度上依托于线下资源，因此对于社交网络来讲，将扮演电商市场很重要的流量入口导入的角色。

游戏作为个人用户付费端很好的方式之一，且与社交能够很好的融合，因此社交游戏依然是各大社交网站核心关注的业务方向。

26,相关事件：

在电商方面：

2011年开心将团购业务模式由自办运营调整为与第三方合作，并提供第三方平台服务。

除此之外，开心网也在2011年加大了与团购和电商网站连接的开放力度，包括京东商城、一号店、大众点评网、麦考林、好乐买、58同城等网站都已经与开心网实现账号互通，为社会化电子商务新产品做准备。

2010年6月人人旗下的团购网站糯米网上线。

2011年9月，人人和艺龙合作成立合资公司，计划共同推出社会化旅行产品。

在游戏方面：

纵观2010-2011年在社交游戏方面的发展，一方面是社交网站自身加大对游戏的研发，如开心推出以“开心城市”为主题的社交游戏；

另一方面是发布开放平台，与第三方合作开发商深入合作，如2010年开心网、人人网均开放第三方API接口，推行开放平台。

2011年，腾讯推出“连接QQ空间”服务，允许第三方在其网站上实现QQ的一站式登录性。

27,中国社交网站的运营发展,3、无线领域扩展布局移动社交网络移动社交网络是随着互联网社交网络的发展而受到市场和用户的关注的。

结合SoLoMo（Social+Local+Mobile）概念来看，未来社交+本地化+移动将赋予移动社交网络市场巨大的空间和潜力，而社交网络运营商也借机提前布局移动市场，培养移动端用户规模。

28,相关事件：

2009年5月，索尼爱立信与开心网开展合作，在索尼爱立信2009夏季上市的四款新品中内置开心网手机客户端，实现了中国SNS首次与手机终端的结合。

此外，目前开心网、人人网与主流手机厂商都有合作，已经推出基于iPhone、Android、Symbian、Java、BADA等系统的等客户端；

开心网也推出无线移动社区的手机客户端软件。

2011年9月，开心网与诺基亚今年主打的高端机型N9达成合作，共同开发在Meego系统下的开心网客户端，并将其内置于N9手机当中，为开心网众多白领用户提供了更便捷的互动交流途径。

29,中国社交网站的运营发展,4、与第三方开发商合作推行开放平台2010年是互联网开放的元年，社交网站的开放策略自然也是顺应这样的一个趋势。

不过对比国外Facebook的发展来看，其早在2007年就推出开放平台，因此国内社交网站的开放平台相对来说还处于初期，且对于相应分成比例合作模式等并非十分成熟。

30,相关内容：

纵观目前社交网站的开放平台，其具体的合作模式可以给分为三类：

一类是账号登陆，如开心网与即时通讯平台MSN，电商网站京东商城、一号店，视频网站优酷、奇艺等即属于此类；

第二类是分享组件，分享组件易于网站快速传播，提升网站流量；

第三类是应用接入，包括游戏类、生活类、学习类等，目前以游戏类的应用接入最为盛行。

第四类是开放平台之间的对接。

腾讯与开心的战略合作就是这种开放平台之间的对接。

双方共同打造一站式开放社交平台，以帮助第三方开发者，以更低的成本、更统一的API接入到多个开放平台，同时为用户提供更多元化的选择。

四、一些典型平台的营销模式案例,32,1、Facebook特色：

基于好友网络的广告模式,33,2、Twitter特色：

尊重用户体验，推荐“有用的信息”,34,3、Foursquare特色：

基于LBS的广告模式,35,4、社交化电子商务,是指将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程的现象。

具体而言，从消费者的角度来看，社交化电子商务，既体现在消费者购买前的店铺选择、商品比较等，又体现在购物过程中通过IM、论坛等与电子商务企业间的交流与互动，也体现在购买商品后消费评价及购物分享等。

从电子商务企业的角度来看，通过社交化工具的应用及与社交化媒体、网络的合作，完成企业营销、推广和商品的最终销售。

从社交化网络媒体或网络的角度来看，通过帮助电子商务企业完成推广和销售获取广告收入。

开展社交化电子商务的主体，既包括电子商务网站自身，又包括综合的社交媒体、社交网站、微博、博客等，也包括新兴的购物社交网站。

36,目前，从美国市场来看，社交化已成为电子商务的重要趋势。

其中最为典型的F-commerce，即基于Facebook衍生的与交易活动相关的应用和服务。

具体而言，F-commerce的实现形式主要有三种。

37,38,39,案例,

（1）蘑菇街基本信息,运营策略分析,40,点评：

基于产品、技术、营销等全方面的管理团队优势，蘑菇街上线后，用户规模获得快速提升。

截止2011年底，蘑菇街用户规模及用户黏性方面均显现出一定的领先优势。

未来，女性化、社区化、移动化是该网站2012年的运营重点。

如何围绕女性用户需求加大产品研发，维护好网站的社区化氛围，增强移动终端的社交互动性，提升用户的黏性是目前该网站面临的重要挑战。

41,案例,

（2）爱物网基本信息,运营策略分析,42,点评：

相较其他网站，Hers爱物网具备两大优势：

一是成立时间早，具有一定的用户基础。

二是团队的社区运营经验较多。

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