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我们处在一个合作的世界之中,每个人都有自己的利益,如果只是自私地索取对自己有利的,而不懂给予别人一些回报的话,那样这种人注定被世界淘汰掉。
因为没人会愿意长时间地被你索取而没有任何回报。
所以,想要我们自己能够长久获得利益,那就必须先学会给予。
而从另外一个角度上看,如果你先给予了对方一些利益,那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易拒绝,这样双方都能从中获益,从而达到双赢,这样,你的利益才会无限延长下去。
第二条是权威原则。
在日常生活中,大多数人对权威的服从都是盲目的。
权威虽说有一定的道理,但是我们作为一个有着自己思想的人,应该要理智地判断这些所谓的权威是否可信,不应盲目地服从。
我们也不能因为权威而做一些不理智的事,不管什么时候,我们都应该要保留自己的原则。
不可以被权威左右。
而且,有些时候,那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。
第三条是短缺原则。
相信大家都有被促销的经验,很多促销人员总喜欢用这样的方式去为他们的产品促销:
这类产品非常好卖,就只剩这么几件了,还好你来得早,不然就没有了。
这些话语大家应该很熟悉,但是,当我们自己真的身处其中的时候,我们往往忘了这只是一种促销的方式。
因为听了这些话之后,我们会产生一种着急的心理,担心我们所要买的商品会马上被买走等等,然后很快就掏钱购买了那件商品。
在这个例子中,那些促销人员就是充分地利用了短缺这条基本的心理学原理,勾起消费者的购买力,促使他们购买商品。
所以,从这一条基本心理学原理所反映的行为现象上看,我们应该要保持清醒的头脑,不能因为“短缺”而产生着急的心理,而应该仔细考虑我们所做的选择是否对我们自身有益,在下决定之前要认真衡量,才能不让自己后悔。
《影响力》是一本质量很高的书,我们可以从中学到许多在日后走上社会对我们有很大帮助的知识。
我觉得这本书可以更好地完善我自身,让我变得更优秀。
《影响力》读后感2
今天把影响力这本书看完了,感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起,分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。
同时用实例分析了,人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。
基于这几种原理,在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。
在现代信息爆炸的社会里,我们需要面对海量的信息,然后做出快速的判断。
因此这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了,一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。
在社会中,我们需要相互交流,相互沟通,他为我们给出了几种办法的总结。
这本书六种原理,最开始有案例入手,分析出所用到的典型的原理。
之后分析这种原理出现的原因,再用实验的方式总结出影响它的因素。
以及在实际生活中具体的应用,还有与之相关的一些变化。
最后提出面对这些情况时我们的应对方法。
互惠----礼尚往来,这个影响社会进步的条件放射。
应为互助,才有人类的发展。
这个人类活动最根本的原则。
互惠策略:
付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。
决绝-退让策略:
提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率
承诺与一致原则:
一旦原则某种立场,就会产生与其一致的压迫感。
提高一致性的方式:
书面的,公开,的声明,然后是由自己主动做出的决定。
社会认同:
是影响人们最重要的一个原理。
当大家都以相同的方式思考的时候,就没有人会想得太认真。
多元无知效应。
相似性—维特效应。
喜好:
优秀的外表,相似性。
称赞,接触和合作。
关联这些都会增加喜欢一个人的几率。
这也是成功的一部分。
权威:
头衔,衣着,外在标志,这些都会成为认证权威的一部分。
短缺:
常用的商业模式。
他提到了一个原因:
心理抗拒。
好奇心算是心理抗拒的一部分。
人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。
在面对一些问题中,几种原理都会有所表现的。
说到这里想起了:
如果想破坏友情就向他借钱。
其实钱没有错,朋友也没有错。
人们的互惠心理已经渗入骨髓。
如果不还钱,就破坏了互惠原理,破坏了承诺,这两个方面又进而影响到喜好,面对三大原理的影响,除了最基本的血缘关系,其他都经不起不还钱的考验哇。
根据这本书,我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书,里面提到了一些社会心理学的东西。
在社会交往中,首先是合乎身份,合乎场合的着装,是非常重要的。
之后诚信是首先得,之后再正式交流中,其他几种原理开始发挥作用。
互惠,承诺,如果能合理的巧妙的使用这些原理。
将会大大的提高我们说服力。
在这里我向大家推荐这本书啊,希望大家都可以看看!
《影响力》读后感3
每次读心理学着作,都会引起自己很多的共鸣。
一些习以为常的事情不被关注,而它恰恰是很重要的。
读《影响力》,学会了很多处理事情的方法,也感悟了许多道理。
书中曾讲到这样一段话:
从某种意义上说,当一种机会变得越来越难得时,我们也就失去了一部分自由。
而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事。
人们都有一种维护既得利益的强烈愿望,基于这种愿望,可以提出“心理抗拒”理论:
当人们的自由选择受到限制或威胁时,维护这种自由的愿望就会使我们更想拥有这种自由。
因此,当越来越严重的短缺或其他因素使我们不能像以前一样自由地获得自己想要的东西时,我们就会通过更卓绝的努力对这种妨碍做出反抗。
在教育教学中如果能够了解“心理抗拒”理论,就会尽可能为学生创造更多的发展机会,搭建更多的发展平台,不让发展成为紧缺的资源,大家就能够充分施展自己的才华而非急功近利。
所以为孩子搭建平台设立机制是很关键的,虽然孩子的发展不均衡,每个人的长处也不一样,但当机会多到可以充分选择的时候,每个孩子都会找到成功的点。
每一个孩子都是待开发的宝藏,关键就看我们是不是掘宝人。
当我们遇到很紧急的情况时,越急躁做出的决定就越容易偏激,往往会说出一些不负责任的话,做出让人难以置信的事。
而我们若采用“心理抗拒”原理,在最紧急的情况下能静下心来对前因后果做一个梳理,相信此时的发言和表态就会慎重得多。
管理大师德鲁克以及斯隆都说过,在面临人事决策时,即使时间再紧张,立刻决策的要求再紧迫,也同样要冷静24个小时,往往24小时以后,气象就大不一样了。
在承诺和一致一章中说道:
一旦我们做出了某个决定,或选择了某种立场,就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。
我们会采取某种行为以证明我们之前所做的决策。
如果让孩子将自己承诺要做的事情写下来,那么他做到的可能性比他不写下来要大很多。
在教育管理中,学生的一句承诺可能就是对自己的一种约束,当然承诺若是在学生自愿的情况下提出那约束力就更强。
在公开场合的承诺不仅会对承诺人一种无形的监督,还会影响到参加的每一个人。
教育中我们要善于使用承诺和一致的原理,创设庄严的氛围,引导学生对自己的行为承诺并记录下来,或许会取得良好的教育效果。
当然,写给自己一封信是对自己的承诺,告诉他人自己要做什么,也是一种承诺,把承诺变成一种激励,就会成为我们前行的力量。
静心品读,相信还有新的收获。
《影响力》读后感4
刚看到这本书的时候,只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面,“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系,书中每个元素的运用,最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对?
……带着满脑子的疑问,去读这本书。
影响是一种行为,而“影响力”则是一种去影响他人行为方式的能力。
每个人在各自的生活环境中,早已形成了自己的“固定行为模式”,而过往的经验,也早已在脑中形成属于自己思维构架的“图示”,这些经验都会不自觉的去抵御外来影响,想要改变,谈何容易?
也许,《影响力》的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理,反向推之,验证哲理的例子又俯手皆是,也许你正经历着,也许刚刚经历过,每每看到《影响力》书中得出的结果,不禁恍然大悟:
“哦,原来如此”,“哦,我说怎么会这样呢?
”,等阅尽所有文字,最后,才信了。
而对于我来说,从书中受益的不仅仅是知道了“喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺”这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。
更重要的是,我需要重新审视我的工作模式,思考怎样运用这六种“武器”更好的服务于工作,既能“皆大欢喜”也能提高效率。
作为市场营销人员,我们时刻在“影响”和“被影响”中轮流角色,怎样做能将“效果最大化,成本最小化”,怎样做能让权威的嘴帮我们说话,怎样做能让我们的产品获得最多的“社会认同”,怎样做能让我们在“互惠”的同时成为这个过程中最大的赢家?
巧妙的开启“火鸡妈妈”身体里的磁带,能给我们带来额外的关怀;
“将欲取之,必固与之”的“互惠原则”告诉我:
给予以后的索取更能帮助我们顺利的拿到想要的资料,打造其他公司不具备的竞争能力,为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。
例子甚多,举不甚举,只怕是说多了,简单的事情就变得细碎而烦琐。
只要稍加留心,你就会发现心理游戏的乐趣。
现在,我似乎明白这本书为什么要用“蒙娜丽莎的微笑”作为封面,也许它意味心理学的神秘源自于人丰富的内心;
也许,它预示着当”心理学”与“经济学”相遇就变得微妙迷离却又两者相宜。
而这二者的结合,恰恰成就了《影响力》,只要是看过,以后在生活中就难以避免的要给某某事情对号入座。
难怪,这本书要以“社会心理学著作”示人而非“销售技巧”。
“授人以鱼,不如授人以渔”,懂得了,学会了,才能在关键时刻帮助抵御那些看似光鲜却暗藏玄机的心理陷阱,不要太大的实惠,仅此一点,足矣!
《影响力》读后感5
朋友推荐《影响力》这本书不错,十分畅销。
于是迫不及待地网购了一本,本书的作者罗伯特·
西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。
在阅读过程中发现此书不像看小说那样简单惬意,对于这种学术性的书籍,在阅读之前就告诉自我,不能像看小说那样囫囵吞枣,要认真的去对待,对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。
书上每提出一个观点都会赋予超多的事例来讲解说明,让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。
每个观点都指向了人们非理性的弱点,而且这种非理性通常是被我们给忽视的。
对于这此书的认知,我简单的归纳总结为以下:
互惠原理,就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。
理解和偿还往往联系在一齐。
一旦理解,往往产生负债感。
商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。
互惠原理的威力在于,即使是一个陌生人或者是一个不讨人喜欢的人,如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要求,也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。
承诺与一致,一旦做出某种决定和选取一种立场,就会发自内心或来自外部的压力迫使我们与此持续一致。
每个人都期望用实际行动来证明自我的选取或决定是正确的。
我们进行是非决定的标准之一就是看别人是怎样想的,尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时,一般说来当我们对自我缺乏信心时,当
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