幼儿园商业计划书新模板Word文档格式.docx
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要点三:
项目的价值是什么
要点四:
项目的优势是什么
3.盈利模式
有哪些盈利的来源?
4.资金需求
需要多少钱?
出让多少股份?
5.经济效益
年均收入?
年均利润?
投资回收期?
现金净现值?
二、市场分析
(分析市场的投资价值与进入时机)
1.市场痛点
示例:
公立幼儿园入园难、民办幼儿园质量参差不齐
2.目标客户定位
四川省幼儿期儿童
3.市场规模
从2010年至2014年,四川省每年出生人口数量持续增长,由78.08万人增长到83万人。
(1)出生人口增长情况
(2)二胎政策进一步增加幼儿数量
(3)市场规模预测
四川省在园幼儿大约243万人,私立幼儿园一年平均收费约2万元,包含学费和伙食费等全部费用,因此四川省幼儿园市场规模约是486亿元。
3.竞争分析
(分析目标市场区域内的幼儿园情况,以及与本项目定位相似并产生直接竞争的主要竞争对手服务内容、特色、价格等因素)
4.市场分析结论
(1)市场容量研判
(2)进入机会研判
三、产品与服务
(描述您的解决方案,告诉投资者您的方案差异化何在)
1.办学理念
对办园理念、品质定位进行描述
2.幼儿园特色
(1)硬件设施
(2)特色课程
(3)活动
(4)其它特色进行描述
3.幼儿园选址
选址详细地址以及对周边情况的描述
四、商业模式
(告诉投资人您的商业内在运营方式,这是商业是否成功的关键)
1.运营模式
(1)合作模式
(在服务价值链涉及哪些相关单位,我们与之合作的模式是怎样?
)
(2)服务流程
2.盈利模式
(1)主要盈利来源
幼儿园的学费、住宿费、饮食费等保教费,详细描述如何收费
(2)其它盈利方式
五、营销策略
(告诉投资人您将如何告知客户您商业的价值,以及如何让客户购买您的商业)
1.客户行为分析
⏹信息收集主要渠道
⏹影响家长选择幼儿园的主要因素
2.推广方式
(包括推广渠道与推广手段)
⏹线上推广
⏹线下推广渠道
3.价格策略
(价格如何)
六、融资方案
(描述您计划以什么样的方式获得多少资金,这是投资人关注重点)
1.资金使用计划
项目计划总投资元
序号
项目
金额(元)
1
土地租金
2
设备购置
3
园区装修
4
……
5
合计
2.融资计划
描述您计划用何种代价获得多少资金?
3.退出机制
描述您可以为投资人提供哪些退出方式
七、经济效益分析
(您能为投资人提供什么样的回报)
1.财务预测
(1)销售收入预测(单位:
元/万元)
第一年
第二年
第三年
第四年
6
7
8
9
10
(2)成本预测(单位:
主营业务成本
管理费用
2.1
项目人员工资
2.2
其它费用
销售费用
3.1
推广费用
3.2
财务费用
总成本费用
(3)利润预测(单位:
一、主营业务收入
减:
运营成本
营业税及附加(5.6%)
二、营业利润
加:
营业外收入
营业外支出
三、利润总额
所得税(25%)
四、净利润
(4)现金流量预测(单位:
投资
1年
2年
3年
4年
现金流入
1.1
营业收入
现金流出
建设投入
流动资金
2.3
经营成本
2.4
营业税及附加
2.5
所得税
所得税后净现金流量
累计所得税后净现金流量
2.财务分析
(1)投资回收期
(公式:
Pt=累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量)
(2)投资回报率
投资利润率=年平均利润总额/投资总额×
100%)
(3)现金净现值
NPV=∑(CI-CO)t(1+i0)^-t
,即NPV
=
∑(CI-CO)t
(P/F,i,n)
i=0,n)
4.经济分析结论
八、风险分析
(任何项目都有风险,如何合理的规避风险是投资关注的内容)
1.风险描述
风险一:
项目建设期团队自身风险分析
风险二:
教师品质风险
风险三:
饮食安全性风险
风险四:
传染病风险
风险五:
风险六:
2.风险识别
识别各类风险的程度,分为:
高、中、低
3.风险规避措施
为高风险的内容设计合理的规避措施
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