亮化工程报价表Word格式.docx
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4、LED点光源就是利用LED当发光体,促使其形成各种的广告装饰。
5、LED灯带顾名思义就是利用LED进行组装的灯饰像一条带子一样装饰在建筑物上。
6、LED护栏管实际上就是利用优质超高亮的LED进行组装,目的是起到城市景观亮化的作用。
楼体亮化工程报价表
下面就目前的市场情况总结了一下楼体亮化工程报价表
序号
名称
数量
单位
单价元
合计元
1
数码管
580
根
45
26100
2
26V350W电源
20
个
140
2800
3
控制器
680
1360
4
投光灯
120
85
10200
5
洗墙灯
110
95
10450
6
电源线及辅料配件
项
7800
7
人工费
工
450
20250
8
合计
---
78960
本报价不含税,不开发票。
经过上面的简单介绍,相信大家对于楼体亮化工程报价表的一些信息都掌握了。
的确,对于这样的一个工程来说,如果不选择适合的工程报价表,就无法做到预算的完整,也就不能够清除所进行的工程的报价,因此楼体亮化工程报价表的制作是很必要的。
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二[亮化工程报价表]LED灯工程报价方法及步骤
LED灯工程报价方法及步骤-新进LED灯行业者必看前言目前有全国各地众多做广告的朋友和个人加入LED亮化工程行列,但手头缺少需此行业相关的资料和经验,造成业务无法开展。
没有足够的资料和客户沟通,使辛苦得来的机头付之东水;
在以,我向各位介绍相关的知识,如何开展相关业务。
第一章
对相应的LED产品要有所了解;
LED产品种类甚多,做亮化工程大至要用到以下产品
1.LED数码管,又名LED护栏管,LED护栏灯,LED轮廓灯;
此产品常用来做楼体轮廓安装,KTV门头或广告招牌,以及公路和桥梁护栏亮化项目;
可以达到七彩流水,追逐,扫描等效果;
若做成LED数码管屏(LED数码招牌)则可以出各种炫丽的动画和花型,还可以播放视频;
出文字及图案。
LED数码管大至分类
按效果可分为
单色常亮的红,黄,蓝,绿,白;
七彩的分为单段七彩渐变跳变;
真六段,真八段,16段,16段,32段,48段等;
按控制方法分为
内控和外控;
内控LED护栏管是将所需的程序直接写入LED护栏管的工作IC芯片内,接通电源后能直接跑出花型;
外控的简而言之就需要外置控制器;
控制器又分为脱机系统和联机系统;
联机系统是指依附于电脑而工作的控制系统(多用于LED数码管屏);
脱机系统是则不需要依附于电脑,接电后就能输入控制信号驱动LED护栏管。
LED彩虹管又名LED灯带,LED美耐灯;
是亮化工程中最常用的产品之一,且价格相对便宜,是众多客户所喜爱的LED灯具产品。
主要适用于造价不高,所需效果不需要太炫丽的场所;
可以做楼体或招牌轮廓;
铁皮字或造型围边;
天花或KTV暗槽装饰等。
LED彩虹管分类圆二线,圆三线,扁二线,方二线,扁三线,扁四线,扁五线,扁七线等;
有红,黄,蓝,绿,白,红+蓝,红绿蓝,红黄蓝,红黄蓝绿等;
一般为排跳方式通过控制器可以达到闪动效果。
3.LED装饰灯系列有LED星星灯(LED灯串),LED网灯,LED瀑布灯,LED满天星。
这些一般用于花木或小型景观装饰。
比如一颗树要做个亮化效果,可以使用多串LED星星灯,将树枝绕上,再通过控制器闪动,就变成了一些七彩闪动的LED圣诞树灯了。
产品众多,不在此一一列举了,常用的还有LED点光源,LED霓虹灯,LED电子显示屏,LED投光灯,LED大功率洗墙灯,LED埋地灯,LED水底灯,LED景观树,LED吸塑字另外还有金卤灯、钠灯等投光灯很常用。
这些都需要自已慢慢了解,才能真正认识到这些产品,在工程中选择所对应的亮化灯具。
第二章开展业务
当有客户需要做LED亮化工程的时候,首先要确认材料,再做预算。
具体方法为一般需要做动态LED效果图,达到相关产品的演示效果;
拿到客户需要做LED亮化工程的场所的照片,白天的照片就可以,尽量把场所的照片拍个全景,角度和照片的清晰度很重要,这个直接关系到所出效果图是否逼真,我遇到几个客户说效果图做得很难看;
怎么改也是那样,效果就是不理想;
自已提供的图片实要是太差,反而说人家水平不行,在此我声明下图片拍得太烂,还不如不做。
图片拿到手后,然后再发给LED效果图设计员设计出来。
做图的时候要充分和设计员沟通好;
需要达到什么效果,用什么产品做,事先要说明,不然修改起来很麻烦,一定要把要求说清楚;
如果不清楚,要以让设计师直接按自已的方法做好了。
LED效果图设计无非就是做夜景处理,楼体轮廓,灯光处理,还有LED数码管屏以及造型处理,墙体装饰处理。
效果图出来后,找相应的业务帮你按价,数量一般需要提供给业务员。
业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格;
然后按照表格做一份给客户的标书;
拿去与客户商谈,初次商谈最好带上您的样品。
商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜,这就要靠自已和客户谈了,不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案;
要知道,一个工程多人竞标这是很平常的事了,客户需要挑选才能接受的。
另外,不是每个客户都能成单的,因为多方面的原因,LED亮化工程都有可能拖时间和弃做,所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。
第三章
订购产品
价格找适中的厂家生产,价格太高的产品,甲方不一定能够接受;
价格太低的产品质量不一定过关,造成后期维护成本增高,甚至无法收到货款。
LED护栏管选购选购产品时,问清楚产品的参数,包括灯珠数量,线路板材料,灯珠是哪产的,亮度如何,防水效果如何等;
是否有备品,质量好坏直接决定工程款的回收。
另外在选用护栏管PC外壳的可以选用半透明外管,亮度比较高,流水效果也比较明显,解决了透明管没有混色效果,乳白管亮度不够高的问题。
LED灯带选购使用LED灯带做工程时,尽量使用全铜线的,全铜线的比铜包铝线、铝线的耐用,灯珠使用高亮的,有部分厂家专做低端产品,产品比较劣质,经常容易坏,灯珠亮度很低,有甚者更用圆片灯珠生产,灯带装上去三二个月就暗下去了;
工程使用后得不偿失。
LED柔性霓虹灯选购
产品甚多,不在此一一说明了,总的原则是便宜没有好货,好货不便宜,中档的就可以了。
第四章
产品安装
LED数码管安装外控LED护栏管搞清楚信号走向,一般都是从公头为信号输入,母头为信号输出;
然后再按厂家提供的信号方向示意图安装,如果装错了,就得折下来再装,费时费力也费资金。
另外就是电源安装如果是DC(直流的)LED数码管一定要注意了,正常情况下两芯的小插头为电源,红色为正极,蓝色线为负极;
在安装完后一定要先检查电路,确认OK了,再通电;
否则会造成LED数码管烧坏,严重影响工程验收。
具体安装方法请查看
LED灯带安装
LED灯带包括LED彩虹管,LED柔性霓虹灯等,安装的时候尽量不要把灯带全部从卷轴上取下,然后再一整条拉到楼体上安装;
因为如果用力过猛会导至灯带主线断裂,使灯带造成不可修复性损毁;
如果中间有不亮的,可以用刀片切下不亮的单元,然后用中间接头对接上。
户外使用时对接的插头以及尾塞处均要做好防水处理。
另外在使用电线时要注意其功率负和;
工程用电量不大的情况下,主线使用国标4平方毫米的主线,变压器到灯管的路线使用5平方毫米的电线。
信号线尽可能使用超五类网线。
变压器和控制器做好防水防雨措施。
三[亮化工程报价表][转]LED亮化工程报价方法及步骤-刚进LED亮化行业者必看
前言目前有全国各地众多做广告的朋友和个人加入LED亮化工程行列,但手头缺少需此行业相关的资料和经验,造成业务无法开展。
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2.LED彩虹管又名LED灯带,LED美耐灯;
具体方法为一般需要做动态LED
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