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企业管理才能………………………………………………………………3
供给商………………………………………………………………………4
1.3SWOT分析………………………………………………………………………4
优势…………………………………………………………………………4
优势…………………………………………………………………………5
外部因素……………………………………………………………………6
威胁…………………………………………………………………………6
二:
雷诺汽车市场细分与目的市场选择………………………………………………6
…………………………………………………………………………7
……………………………………………………………………7
雷诺目的市场………………………………………………………………8
雷诺现有车型………………………………………………………………8
雷诺竞争车型………………………………………………………………9
三:
雷诺汽车产品营销策略……………………………………………………………10
雷诺企业产品组合与策略………………………………………………………10
雷诺产品组合策略………………………………………………………………11
雷诺企业产品生命周期与策略…………………………………………………11
雷诺企业产品品牌与策略………………………………………………………13
四:
雷诺汽车定价策略…………………………………………………………………15
雷诺汽车价格走势………………………………………………………………19
………………………………………………………………21
价格策略总结分析………………………………………………………………21
五:
雷诺汽车促销策略………………………………………………………………22
5.1促销目的、及现场活动…………………………………………………………22
…………………………………………………………………………27
…………………………………………………………………………29
……………………………………………………………29
………………………………………………………………30
摘要
雷诺汽车公司1898年,路易斯·
雷诺三兄弟在布洛涅-比扬古创立雷诺公司。
它是世界上最悠久的汽车公司和世界十大汽车公司之一。
第一次世界大战中消费枪支弹药、飞机和轻型坦克,战后恢复了传统的消费活动,并不断开拓新的领域和部门,加强同其他工业公司的联络,成为当时法国最大的工业企业之一。
第二次世界大战期间,为德国法西斯消费武器和军火,1944年9月被法国政府接收,路易·
雷诺被惩办。
1945年被收归国有,由政府委派董事长,组成管理机构,并改用现名。
从1970年起,公司允许雇员购置公司股票,但最高不能超过25%。
此后,公司迅速恢复和开展,逐步实现了经营多样化。
目前,雷诺公司是法国第二大汽车公司,主要产品有雷诺牌轿车、公务用车及运动车等。
雷诺汽车是出口德国最多的车种之一,它的质量及可靠性也被认为是第一流的。
而今的雷诺汽车公司是法国最大的国营企业。
雷诺[1]公司以创始人路易斯·
雷诺〔LouisRenault〕的姓氏而命名,图形商标是四个菱形拼成的图案,象征雷诺三兄弟与汽车工业融为一体,表示“雷诺〞能在无限的〔四维〕空间中竞争、生存、开展。
公司历史与世界上许多汽车公司的创始人一样,雷诺汽车公司的创始人路易.雷诺也是一个对机械充满兴趣的人。
早在1898年,年仅21岁的路易.雷诺在巴黎市郊比昂古创立了雷诺公司。
当时工厂只有6名工人,一年仅消费6辆汽车。
但路易.雷诺在创业的过程中充分发挥了他在机械方面的天赋,创造了直接传动系统和涡轮增压器。
1900年雷诺公司在巴黎-柏林等车赛中接连获胜而名声大振,公司开场开展。
1907年雷诺消费的出租车出如今伦敦和纽约街头。
1914年雷诺公司形成了大规模消费。
一:
雷诺汽车环境分析
1.1:
宏观环境分析
:
短期市场分析
政策方面:
近期国家整体调控将以扩大内需,促进人民消费为主,对汽车行业的支持与拉动仍将持续,雷诺公司主营的高端车在将来5年会有更为广阔的市场环境。
雷诺公司主营的中高端车型受我国国产化与技术日趋成熟化在将来5年将会面临更大的挑战,雷诺汽车主要以卡车为主,在剧烈的市场下强大攻势下抢占市场份额,压力相对较大。
雷诺汽车公司主要针对海外市场随着国际经济形势的复苏,在奔驰、宝马等高端进入中国获得较大的成就的影响下,更加鼓舞了雷诺汽车公司在中国汽车市场的信心。
雷诺自身:
随着2021年金融危机的影响下,雷诺的资产在2021年也受到不小的打击,随后建立了高端轿车,SUV等,准备走多元化的道路了,这对一直以做卡车的雷诺来说,应该是创始了一条新的征程,在将来的1-2年的建立之后再3-8年将是创造收入的时期。
也为雷诺在金融危机下度过公司股份下降的趋势。
雷诺开展趋势:
随着金融危机的加剧,雷诺汽车公司把企业的复苏的希望放在了开展中的国家。
因此,中国被视为雷诺汽车公司经济复苏的救世主。
雷诺汽车公司也把自己的多款汽车投放在中国的汽车市场,一开场国人的雷诺汽车的不理解也导致雷诺汽车销量不好。
经过这几年雷诺汽车开展,以先进的科技、领先的汽车售后效劳,获得了国人的喜欢。
这也使得雷诺汽车将在中国汽车市场拥有更大的开展空间。
长期市场分析
随之国际社会对环境污染的重视,传统的汽油机很有可能在将来被交换,但这个日期很难说,但是近年国际对于汽车排量都有了新的政策。
更大的限制汽车的排量,在我国已经有城市开场限制汽车上路,到那时雷诺汽车公司、销售公司可能都会对新的能源系统进展全面销售。
如今,雷诺以性价比高的进口身份,在中国已有一定的知名度,但与宝马、奔驰等豪华品牌的含金量还无法相题并论。
一旦国产后,“品牌该如何定位〞将是摆在雷诺汽车面前的现实问题。
显然,在中国政府逐渐进步新合资工程落地门槛的背景下,雷诺汽车与其去经历漫长的会谈和工程审批流程,不如借助东风风神工厂投产更为快捷。
更何况,东风风神也有这方面的需求。
面对中国车市的变化,进口汽车品牌采取了两种截然不同的策略,一种是大打价格战,以低价格赢得市场。
敢于打价格战的都是一些在华销量比拟大,财大气粗的豪华品牌。
而一些在中国年销量只有两、三万辆的小众品牌,那么采取了包括提升品牌价值、加强效劳为主要内容的战略举措,在中国市场进展战略转型。
雷诺因为将以品牌美誉度、售后满意度和消费者体验为核心,为消费者提供与雷诺品牌形象相符的产品、效劳及品牌体验,使准备购置和已经购置雷诺产品的消费者更加信赖雷诺品牌。
雷诺品牌过去几年之所以可以在中国增长这么快,一是基数较低,二是成功引进了科雷傲SUV这一款明星车型,正好赶上中国车市SUV热。
雷诺品牌各车型全部销量中,科雷傲占了八成以上。
地理环境分析
廉价的劳动力是吸引投资者来中国投资的一个重要因素。
尤其是在汽车零部件消费方面,目前大局部的企业都是一些附加值低,需要大量劳动力进展消费的组织,利用中国劳动力本钱低的优势来提升其产品在国际上的竞争力。
中国作为世界上最大的开展中国家,具有宏大的市场潜力,随着我国的市场经济的不断开展,平均消费程度也在不断进步,随着人们对汽车消费才能的增强,必然会带动汽车零部件产业的开展。
大局部民营零部件企业由于资金和技术的约束,加上一些企业受眼前利益驱动的重复建立,规模小、生集中度低、产品质量差,企业难以到达有效的经济规模和效益;
资零部件企业虽然引进和吸收了国外领先零部件企业的技术和经营管理经历,但是,一方面,在其产品的外乡化中受到地方保护主义的不公平竞争;
另一方面,其经济规模和售后效劳的相对滞后,开展很不平衡。
人文环境分析
国外著名大型零部件企业对我国企业全方位的持续带动效应目前,列入世界500强的零部件制造厂商德尔福、博世、伟世通、电装和李尔等都纷纷到中国投资建厂,建立了销售和效劳网络。
我国零部件企业与世界领先的跨国公司进展合作和合资,学习他们先进的技术和丰富的经营经历,从低端的加工到高端的研发,实现车身、发动机、变速器、车桥、饰件等汽车主要零部件和模块方面全面开展。
对于一些企业来说,通过资源的优化组合,可以迅速提升开展速度和规模。
因此,我国零部件企业处于以国内、国际市场和资源优化调配开展的前提下,直接进入世界零部件采购平台,采取一边开展和一边学习的形式,可以迅速缩短与世界先进程度的差距。
并且,在目前的国际化开展前提下,这种效应是具有持续性。
根据我国的文化背景雷诺汽车和中国文化元素,推出了SUV。
在剧烈的汽车市场中占有有利位子。
社会文化环境分析
自然资源日益短缺,尤以石油为主,石油是不可再生资源,从长远讲,其价格必定呈上升趋势,为了防止石油价格的冲击,应该做出相应的政策。
对此,政府也退出了相应的政策,如:
以节能减排为主线、大力开发新能源汽车等等。
而现今男女比例严重失调的现象也直接提醒了企业在考虑市场的问题上,要多多考虑女性消费者的购置倾向。
随着社会的不断开展,人们的生活程度也在不断进步。
消费者的收入程度已不再是影响顾客购置力的唯一因素,消费者的关念、消费环境、消费者信贷以及吸引消费者的好的政策等等这些都会影响汽车的购置力。
综上所述,在将来的几年里,宏观经济环境是有利于像标致这样的具有运动性的汽车市场开展的。
1.2微观环境分析
雷诺企业自身
企业的经济实力。
东风雷诺消费企业——雷诺汽车消费的雷诺SUV轿车产品。
从1992年引入中国消费销售,雷诺SUV轿车始终保持与法国引进车型同步改良,并不断进展中国化道路及辅料使用环境的适配工作,在中国的累计销量已到达80万台。
进入新世纪,东风公司着眼参与国际竞争,按照“融入开展,合作竞争,做强做大,优先做强〞的开展方略,积极推进与跨国公司的战略合作,先后扩大和提升与法国雷诺集团的合作;
与日产进展全面合资重组;
与本田拓展合作领域;
整合重组了悦达起亚等。
全面合资重组后,东风的体制和机制再次发生深入变革。
按照现代企业制度和国际惯例,构建起较为标准的母子公司体制框架,东风公司成为投资与经营管控型的国际化汽车集团。
企业的经营才能
用国际化效劳标准打造自己的营销队伍雷诺公司具有国际水准的科学的评价体系引进到国内,即“龙腾方案〞,对东风雷诺现有网点的销售才能、展厅面积及配套、效劳和技术装备程度,以及营销效劳人员的标准化、专业化效劳等软硬件程度进展测评,并建立相应的配套激力机制。
对于所有的4S店在注册资金、展厅面积、功能分区、足够的试乘试驾车辆、专门的新车准备场地、维修设施设备等硬件方面都有明确的规定;
在软件方面,要求所有网点的形象建立要统一,要组织相关人员承受必要的培训,要实现信息化管理,要严格遵守雪铁龙公司相关的业务程序要求等。
细节决定成功正因为有对产品的精益求精,有对用户的“家人〞般的关心和关爱,有用国际标准打造的营销队伍,去年11月底,东风雷诺的销售实现了一次质的飞跃――累计用户保有量打破50万,这既是东风雷诺努力的结果,更从侧面反映出东风雷诺产品已在用户中树立了良好
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