毕业实习报告Word文档下载推荐.docx

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主要实习岗位：

1.大众汽车市场活动策划专员

2.

学生签名：

年月日

指导教师签名（校外）：

指导教师签名（校内）：

年月日年月日

汽车工程学院

年月日

注：

1.实习岗位应与所学专业相关

2.实习期不少于6个月

3.此任务书随同毕业实习报告装订

毕业实习报告成绩评定记录表

指导教师评语（包含学生在毕业实习期间的表现）:

成绩（平时成绩）:

指导教师签名：

评阅教师评语：

成绩（评阅成绩）:

评阅教师签名：

答辩情况记录:

答辩成绩:

答辩委员会主任（或答辩教师小组组长）签名:

总评成绩:

1.此表适用于参加毕业答辩学生的毕业实习报告成绩评定；

2.平时成绩占20%、卷面评阅成绩占50%、答辩成绩占30%，在上面的评分表中，可分别按20分、50分、30分来量化评分，三项相加所得总分即为总评成绩，总评成绩请转换为优秀、良好、中等、及格、不及格五等级计分。

1.此表适用于不参加毕业答辩学生的毕业实习报告成绩评定；

2.平时成绩占40%、卷面评阅成绩占60%，在上面的评分表中，可分别按40分、60分来量化评分，二项相加所得总分即为总评成绩，总评成绩请转换为优秀、良好、中等、及格、不及格五等级计分。

目录

一、前言6

二、实习单位及实习岗位基本情况6

（一）实习单位基本情况6

（二）实习岗位基本情况6

三、实习内容及过程7

（一）市场部工作重点7

（二）汽车上市活动策划流程及步骤（以全新捷达上市为例）8

四、实习发现与心得9

（一）在实习中获得成长9

（二）对生活的感悟10

五、致谢10

关于在XX单位从事XX岗位工作的毕业实习报告

1、前言

汽车电子技术目前是汽车领域里较为新型的一门专业，他是集电控，单片机，汽车构造及功能维修为一体的专业化技术。

在现代汽车当中，汽车电子技术发挥着巨大的作用，成为整个汽车行业中不可或缺的一门专业，随着机械工业和设计的日趋成熟，更多更复杂的电控设备和传感器设备的运用，汽车电子技术的应用范围变的越来越宽泛，从最早的前照灯，雨刮器到后来得ABS技术，辅助驾驶技术，故障诊断，车载多媒体的运用，汽车电子技术的发展预示汽车将迎来新的革命。

通过这一次的实习，通过在实践中进行学习和摸索，我学到很多在课堂上在实训室里学不到的东西，比如一些汽车营销知识，如何面对客户，如何面对车主，如何对汽车进行介绍和解释，4s店的一些基础管理理念等等，通过半年来的实践和学习，我学会了如何处理在实际交流过程中所遇到的问题，如何沉着冷静的处理未知的问题，提高了自己的交流和应变能力。

2、实习单位及实习岗位基本情况

（一）实习单位基本情况

大众倍尔4s成立于1992年，隶属于四川波鸿集团，公司位于绵阳市高新区绵兴东路131号，经营一汽-大众捷达、宝来、速腾、迈腾、高尔夫、CC系列车型，公司是集整车销售、汽修服务、零配件供应、信息反馈为一体的标准展厅。

占地14亩，综合服务楼、销售大厅、维修车间等场地设施8200余平米。

经过近20年的发展，逐步形成了3500余万元的固定资产，拥有专一性维修保养机具180余台套。

达到了年销售整车2000余辆，维修保养20000于台次，配件销售1000余万元的规模能力。

成立以来，经过21年的发展，公司目前拥有100多人的高素质、专业化、团结奋进的员工队伍。

其中全日制本科以上人数占公司全体人员45%以上，高级技师占维修服务人员40%以上。

员工秉承一汽-大众“严谨就是关爱”的服务理念引领绵阳汽车服务行业。

绵阳倍尔公司锐意进取、不断创新，据不完全统计，2012年一汽-大众在绵阳地区市场占有率近6%。

绵阳市倍尔轿车服务有限公司历多次被相关部门评为“双优竞赛活动最佳企业”、“交通部文明企业”，一汽-大众技能比武一等奖，一汽-大众飞行评选第一名等诸多荣誉及奖项。

（二）实习岗位基本情况

一）实习于大众倍尔4s店市场部，主要负责广告宣传，上市活动策划，汽车销售策划，产品推广，对市场进行数据收集与分析等活动。

同时，也参与部分车系的汽车销售工作，提高客户对于大众品牌汽车的知名度与美誉度。

市场部主要工作内容如下：

1、制定适合本地市场的市场营销活动，寻找和发掘当地市场的潜质。

2、制定新车推广策划，活动物料清单。

3、活动成本分析，效果分析。

4、为公司广告宣传头创新新战略计划，参与媒体规划。

5、制定广告投放方案和投放标准。

6、收集客户资料，发掘潜在客户。

7、对当地市场环境数据进行收集分析工作。

工作内容：

1、制定新车上市活动方案，报价，成本核算。

2、参与执行新车上市活动的场地搭建督导，物料检查，场地安全检查，流程管理。

3、联系相关媒体进行发布会流程报告

4、参与汽车的销售工作

5、参与营销培训学习。

二）主要参与实习内容

1.制定新车上市方案———上市活动是新车上市后为了提高知名度和美誉度，让更多的客户和潜在客户知晓其产品的开展的活动，一般会有厂商牵头上市发布会，地方4S店跟据厂商的官方指定案分别进行上市活动，通过上市活动来提高汽车的知名度和美誉度。

上市发布会是4S店的日常活动之一。

2.参与发布会活动的执行———上市发布会的方案一旦制定，就要去执行人员安排执行活动所需的场地协调，政府机关部门的申报工作，会场搭建等工作，为发布会顺利召开提供物质基础

3.后期成本核算———对发布会产生的费用进行成本核算，上报总部。

三）市场部人员分布

市场部经理

（1）市场策划专员（3名）：

1）制定适合本地市场的市场营销活动

2）制定新车推广策划

3）收集客户资料，发掘潜在客户

4）对当地市场环境数据进行收集分析工作

网络平台管理员（2名）：

1）负责公司网站项目管理

2）负责公司网站报价系统

3）负责临时活动网页论证，系统制作，数

据库完善

设计人员（1名）:

1）负责海报排版，公司制作宣传册制作

2）网站图片设计

3）公司名片设计，海报设计

4）市场策划专员工作流程

参阅官方资料考场活动场地制定活动计划上报经理审查活动方案上报公司总部予以批准邀请媒体活动布置与执行

不于批准修改活动内容

三、实习内容及过程

（一）市场部工作重点

作为市场部的实习策划专员，我的工作主要进行各类相关培训，提供个人能力和团结协作能力，以最快的速度适应市场部的具体工作，二是参与实践，在老策划人员的带领下参与各类市场宣传活动：

1.通过传播建立有影响力的品牌（这里的品牌指4S店及大众的品牌）

2.培养独特的企业文化

3广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息，并提出对应意见。

4.企业的年、季、月的传播计划

搜集竞争对手、行业经销商的信息，我们主要通过互联网上查阅信息，关注竞争对手的新进动态，参与竞争对手的上市活动和宣传赞助活动，收集竞争对手的宣传资料，报价，销量，市场占有率等信息。

（2）汽车上市活动策划流程及步骤（以全新捷达上市为例）

在实习阶段，我主要从事了新宝来，新桑塔纳，新捷达的上市工作，工作内容主要包括前期准备，活动执行和后期效果评估，成本决算等等，关于汽车上市活动的主要目的这里就不在多做阐述，下面是整个上市活动的流程。

1.场地选车，根据场地进行布置

2.方案制作过程

确定活动主题-----全新捷达，你的选择

亮车环节（此次能将整个发布会带上高潮）

亮点设计（根据场地、主题、受众人群、汽车特性）

灯光设计（时间定在晚上，可以通过灯光渲染增加活动的震撼力

人物访谈（通过捷达特殊的群众地位，利用捷达的国人认知度进行宣传

上市活动流程编排

签到

开场视频

互动游戏及节目

亮车

主持人开场，新车特性介绍

3.方案审核

4.方案通过，进行成本预算

5.上市活动策划制做完成后，开始安排物料，广告公司进行场地布置。

6.邀请媒体参与上市活动

7.邀请首批车主和其他车型车主参与上市活动

8.进行效果分析

9.成本决算

四、实习发现与心得

（一）在实习中获得成长

1.关于汽车行业的了解

（1）通过在市场部的实习，我更深刻的体会到了汽车市场目前的发展状况和运作机制，了解了如何应对来至竞争对手的挑战。

在实践中，我不断接受合作商，客户和领导，在于他们的对话交流中，我收获了很多在学校里学习不到的行业经验，锻炼了自己的口才和应变能力，通过不断强迫自己同陌生人和上级进行交流，我的表达能力有了长足的进步，开始能独立同客户进行交流一些专业的汽车参数，帮助客户定位他想要的汽车车型，讲解车型的配置信息和车型的很多独有的技术特性和功能，为公司创造效益。

（2）通过在大众的实习，我对大众车系有了更深入的了解，学习到很多用于汽车上的前沿技术，比如双离合变速器（DSG）和蓝驱技术，在与售后部的交流后，有幸参与了一级维护的过程，不过由于职位分工的不同未能进行深入操作。

2.对于汽车宣传和营销的理解

（1）通过半年的学校，我了解到一辆车如何从一辆无人知晓的新车变得成熟，让更多人接受，了解他。

（2）同时，我也学会了如何去向众人描述一辆车，如何通过活动的方式来直观展现汽车的各种全新的特点，如何让大家对这辆我正在讲述的车印象深刻，而这个过程，我呈现给大家的不仅仅只是语言，而是全方位的体验，是音乐、视频、舞蹈、话剧的结合，可以是优雅、又可以极具破坏力，而我所有的呈现，都只只为诠释汽车设计师倾注于其中的感情和品质。

（二）对生活的感悟

1.摆正自己的心态

（1）不管是实习阶段，还是转为正式员工，我的收入其实都屈指可数，面对屈指可数的工资，我还要承担高昂的生活成本，交通电话费用，这一度让我有放弃这份工作的冲动，但是在这里，我明白我学到了很多东西，学到了对我来说毕生受用的东西，同时我也明白，我所创造的价值和我的收入是成正比的，如果我的待遇是这样，那就证明我的所创造的价值是这样，我的工作还不够成熟，我还需要学习更多的东西

（2）

2.注重细节，成就未来

工作了半年，印象最深刻的就是有很多时候因为自己对小细节的把控不足导致很多事情出现问题和拖沓，有其是在汽车方案策划过程中，对汽车的一些微小特性的把控很受领导的重视，所以在对官方指导案进行参阅时如果不够仔细，很容易出现对整个汽车特性理解不准确，造成宣传上的失误，在实习过程中对新桑迪的定位失误导致了我通宵赶方案的悲剧发生。

因此，在未来的工作中，我们做事一定要抓住重点，同时不放过任何细节，做好每一份工作

五、致谢

感谢倍尔大众给了我一个参加实习的机会，同时也在实习期间给我发放了相应的工资，让我可以通过自己的努力生活，在倍尔的这段时间里我学到了很多以课本上没有的东西，达到了实习的目的，让我逐渐变的成熟和自信，同时也要感谢重庆电子工程职业学院给我这样一个学习的平台，去学习如何面对未来的知识和对生活的信息，感谢所有在大学里给我知识的任课老师，没有你们的辛勤劳动，就不可能有现在的我，就不可能让我在这个竞争十分激烈的社会站有一席之地，同时感谢赵红利老师一直以来不远万里隔着时差