绿色书屋二手书市场可行性分析报告Word文档格式.docx

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（六）竞争分析…………………………………17

三．营销策略及经营销售…………………………20

（一）产品策略…………………………………20

（二）价格策略…………………………………21

（三）渠道策略…………………………………23

（四）促销策略…………………………………24

（五）宣传策略…………………………………25

四．财务分析与风险分析…………………………26

（一）风险评估…………………………………26

（二）财务分析…………………………………27

附件…………………………………………………30

1、项目介绍

目前高校教学教材、参考书、考研材料等相关书籍价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过组建发展我校二手书市场交流平台，这将是一个很好的创业项目。

对于高校的教科书的改动一般都很有限，大部分教材知识要点基本不变，同时与之相对应的参考书、考研资料（除政治外）变动也相对较小。

二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本。

特别是目前每年大学生毕业后，都会大量书籍需要处理，一般处理方法通过收废品处理掉，只有极少部分卖出去，同时，看要得学生考研之后也很多材料、书籍需要处理，况且，大学阶段的教育是一种广博的通才教育，需要学习各个方面的知识，这样就会用到很多教材，而大部分的教材也就是在最初学习的时候需用，然后就被闲置。

这样以来，很多教科书还是可以进行重复利用，二手书教材的来源可以说是很广泛的。

与此同时，每年都有很多学生修读二专业的课程，上课时就需要一本课本，通过绿色书屋这个平台，双方的利益都能得到满足，因此二手书市场前景好。

其次，针对目前的考研资料市场来讲。

每年也会很多人考研到福州大学，因而需要一些的考研资料，而福州本校内的考研资料对于他们来讲是比较好的参考书，通过这个平台，能够更快、以最小的价格获得他们需要的书籍材料。

同时绿色书屋同时涉及网上代购图书，有一些书在书店里买不到，但又怕麻烦的同学可以通过绿色书屋帮忙代购。

最重要的一点，二手书目前在本校基本还没形成，存在大量的买方和卖方市场，市场发展前景广阔。

二、市场分析

（一）市场描述

1、福州大学新校区二手书市场容量分析

目前福州大学在校大学生将近三万多人，除去博士生、研究生，通过估算，每年毕业的学生有5000人左右，其他年级有15000人，毕业生没人至少都要读80门课程，除去公共课外，至少要读50门专业必修课、选修课、校选课，以每人有50本课本来讲至少每年要产生25000本左右的课本，如果把其他课程的辅导书算进来的话，那么至少还有5000本。

同时考虑到考研、考公的学生，我校知道每年有5000人会考研、考公，每人至少都会5本辅导书那么就有25000本左右的书籍；

加上学生为参加一些其他的资格证书的考试，至少还会有20000本左右的书籍。

因此每年至少有75000本的书籍要处理，其中以5000本通过各种渠道以较高的价格卖给学生，还有两万本学生带回家里，那么每年至少有50000本书籍需要处理。

通过日常的观察，加上本次的调查研究，我们发现目前本校的二手市场仍未真正形成，只是存在着个别交易，但大多数是以按斤卖给收购的人。

从卖方角度来来讲，二手书单位成本基本为零，但如果直接把书卖给学生的话，就会产生很大的时间成本，尤其对于即将毕业的学生，由于他们在大四有很多的事情，时间很大，如果把花太多的时间在卖二手书的话将会产生很大的机会成本，因此，从效益和成本来讲只能花很少的时间卖二手书，因此卖给收购是个很好的的选择，也是很差的选择，因为书籍的价值被严重低估了。

从买方的角度来看，目前由于学的课程并不是都会有发课本，保守估计这样的课程至少有20门，以目前新书的价格来算至少每本要25元，如果是复印的每本也要15元左右，而从前二手书渠道获得的每本书至少10元，甚至更高，而且从目前的二手书渠道，有这几种，新亭芳苑的二手市场，但这个平台能够获取所需书籍的是相当有限，从外面夜市的书摊也是一种渠道，但它量少、种类少、很多都是几年前的。

综合上述分析，福州大学二手书市场是个前景很大的市场。

2、目前二手书市场的利益链条及其盈利状况

二手书的价值主要来源于二手书各个流通环节，其流通环节主要包括以下几个方面：

1.收购二手书2.储存二手书3.销售二手书，那么利润就来自于卖出的价格减去收购的价格，在从中扣除储存的费用，还各种其他费用。

那么这里面就有几个方面的利益，一个是卖方的利益，即二手书买方愿意出多少价格的问题，如果他们价格出得太高的话，对于我们就没有利润可言，那么这就改变另一种营运模式，靠收取手续费来获利；

其次，由于全校的学生那么多，不可能单单我们团队人员去收购，这就要雇佣同学去进行收购，于是就产生了雇佣的成本；

由于二手书市场进入相对比较简单，当这个市场成熟了，就难以避免竞争，因此在前期为了打响知名度，就要有一定的广告投入。

最后就是买方的利益，由于买方对于二手书一开始就有一定可以接受的价格，一般来讲爱这个价格要低于复印书本的价格。

因此二手书市场就由卖方、收购人、运营商、买方构成。

因此为了提高盈利，就必须降低收购价格，但又不能明显低于收废纸的价格，其次，卖出去的价格也不能高于复印书本的价格。

虽然通过上述分析，我们知道，二手书市场利润还是挺可观的但是由于目前本校二手书市场仍未形成，不论是对于卖书的人来讲，由于书本对他们来讲单位称接近于零，而目前二手交易平台仍成熟，很多的书籍只能以非常低廉的价格卖给收购的人，虽然能够获得一部分利润，但相对通过二手书交易平台来讲还是比较少的。

而对于买书的人来讲，二手书籍的价格、方便性往往会对它们产生影响，目前在外面也是小摊买的价格往往偏高，买的也相对来讲比少。

因此，可以这样说，目前二手书市场盈利还是比较小，但这并不代表他不盈利，主要还是没有这个成熟的交易平台。

简易利益链条图示

3、影响二手书市场的变动因素及发展趋势

A、价格：

对于二手书籍，影响它的因素中，价格是重中之重，对于卖方来讲，由于二手书籍对于他们来讲，机会成本接近于零，任何价格对于他们都是可以接受的，但是如果出价太低，也会造成他们会把书卖给其他收购的人，如果我们出的价格太高的话，其他收购的人也得跟着涨价，如此循环以复，可能会造成恶性竞争，因此收购的价格要始终，同时可以给卖书的人提供一个很好的中介平台。

对于买书的人来讲，如果二手书价格太高，买的人就会大幅度减少。

因此制定适当的价格将非常有利于二手书籍市场的发展。

B、质量：

二手书籍的质量对于二手市场来讲一般影响不大，因为书籍的质量一般不会毁损得特别厉害，而且这个问题在收购书籍的时候可以很好的控制。

但是，由于我们会同时提供出租服务，因此就要考虑二手书籍折旧的问题。

C、种类：

通过我们调查，我们可以发现每年二专业读经管的人比较多，同时，包括考证等等，因此关于这些方面的书籍要有所侧重。

尽量提供种类齐全的二手书籍。

D、旧书供销渠道：

为了保证经营稳定，就必须有一个稳定的供销渠道，这就需要在前前期的打开市场的中有较多的多投入，提高本品牌的知名度，占领本校的二手书市场。

4、我们对该市场未来发展前景的评价

二手书市场正处在导入期，在对本校的调查分析中发现，高校内部的二手书市场没有正式的组织和有效地发动起来，多属于零散的私人交换，没有规律性。

大部分学生对自已学校的二手书市场不了解，即使他们很希望有这样的交换平台。

因此，要打开这个市场，需要大量的进行宣传和推广。

理想的营销渠道和高效的信息交换方式还没建立，价格决策难以确定，价格若定得不合理则可能限制购买和难以收回成本。

但二手书市场总的来说竞争不算激烈，竞争者少，若建立有效的营销系统，即可以将市场快速推进，发掘巨大潜力。

所以可以采取缓慢渗透策略，以低价格和低促销费用推出产品，使市场迅速接受新产品，同时实现更多的净利。

（2）市场调查

1、调查背景：

目前福州大学在校全日制学生26400余名。

而大学城有近十所高等院校，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品——书本的使用情况引起了我们的关注。

我们组织此次大学城（主要是福州大学）二手书市场调查，旨在分析福州大学城在校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立福州大学城高校二手图书市场。

2、调查目标：

大学生的二手书是否有市场；

大学生对二手书的需求情况和接受程度；

大学生对二手教材的要求以及以往学生旧书处理方式等

3、调查对象：

在校大学生（主要为考公考研、选修课修读者、双学位者）

4、调查方式：

以网络问卷和实地问卷相结合的方式（其中网络有效问卷92份（附注），实地有效问卷50份）。

通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现：

福州大学二手图书需求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到如下分析报告：

图一：

大学生对二手书的处理情况图二：

大学生对课本循环利用的态度

图三：

大学生对购买二手书的态度图四：

大学生对二手书交换的愿景

从图一的结果不难看出，大学生将废旧的书籍作为十分廉价的废品处理的比例占到51.1%,而从图二来看，有67.4%的大学生希望自己的课本得到有效的循环利用，并有超过97%的大学生表示肯定会或者会考虑购买二手书籍（图三），这说明二手市场存在潜在的发展力。

图五：

大学生书籍的来源途径图六：

大学生对二手书的要求

图五反映的是目前大学城内在校大学生图书的来源情况，从图中可以看出，有超过50%的图书来源于学校、书店和网络，其中又以书店（88%）和网络（60.9%）为主，而一般这些地方获得的图书价格偏贵，由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力的大学生来说是一笔不小的负担；

同时，通过调查，大学生对二手书的要求集中在内容和书本质量上，其中内容百分比占到51.1%，而我们的目标市场结构和图书结构正满足了在校大学生对图书内容的需要，也说明我们的市场细分给这些同学提供了更加便利的挑选方式，节省了时间。

图七：

大学生对二手书市场的认同图八：

大学生对二手书市场前景的态度

从图七和图八中，我们更能明显的看出大学生对二手书市场的认可和前景的看好。

综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大的市场中，二手书市场不仅可以生存下来，更具有极大的发展潜力，同时，还可以实现市场主体的双赢。

（三）目标市场、消费群

1、我们确定的目标市场

A、考研者，由于每年考研的人很多，一般情况下，再大三就可以开始复习，特别是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考研的复习书籍，加上大四考研的学生基本上考完了，就有二手书籍的来源

B、双学位者，不分年级对象，有一部分的修读双学位的同学会购买书籍，但读完课程后可能就没有多大的用处了，而且大四的学生课程基本修完了，就有书籍要处理。

而修读双学位的同学一般在开学的时候需要书籍。

C、修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要的课程就需要书籍，因此这里面就有很大的需求市场。

D、考公者，有的学生会提前复习考研，因此就一定的需求。

总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置的二手书资源找到合理而有效的渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受这种交换所带来的方便，实现资源的合理利用和配置。

2、我们项目的特点与目标市场结构

可用于交换的二手书种类多，包