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户外广告牌策划Word文档格式.docx
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“”是中国移动通信公司对外信息的窗口,数字新业务的技术平台,依托中国移动通信集团公司的雄厚实力,从真正意义上实现移动互联,引领时代的潮流。
据初步统计:
西安高校在校大学生手机普及率在6%~18%之间,上网人数超过93%,手机持有者基本全部上网。
但在所有上网同学中知道的同学不足20%,登陆过或了解其数字业务的则更少。
由此可见,中国移动通信公司对及其新业务在大学生中的宣传力度还不足。
从长远战略看:
大学生在未来2~5年内80%以上都会成为手机用户,这是一个巨大的潜在消费市场。
并且大学生毕业后分散到各行各业,通过他们能够带动和影响部分社会消费者,从而将市场拓向全社会。
大学生思想先进,易于接受新的事物,这更有利于宣传。
所以在高校宣传,对移动通信的发展及新业务的开展都有举足轻重的作用。
综上分析:
高校市场潜力巨大、前景广阔。
因而在大学生中做好移动新业务的宣传是非常重要的。
四、市场细分及市场定位
1、目标市场
以目前在校大学生作为目标消费者,对及其业务进行宣传,既可以争取现有的市场份额,又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点,是一个很明智的选择。
根据的业务特点,将目标人群分为:
(1)目前没有手机,但即将拥有手机;
(2)目前拥有手机,将来需要移动新业务;
2、消费者分析
目标消费者定位于文化程度较高,经济状况较好,经常上网,拥有手机的人群层次,对于目前拥有手机,应让他们了解并应用新业务,并尽力争取这份市场;
对于目前没有手机,将来会拥有的一族,应首先发展为中国移动的用户,然后让他们了解并应用新业务。
3、市场竞争态势
从目前的移动通信市场来看,有联通、网通、铁通等多家通信运营商,随着我国加入wTo,将有更多、更强的外国电信公司参与竞争,移动通信市场将变的更加激烈、残酷。
从互联网的角度看,网民首选的是比较著名的专业门户网站,而很少选择别的网站(如:
我国网民一般选择“新浪”,“搜狐”,“网易”等),只有将二者结合起来,才能增强的竞争实力。
4、市场优势机会
将移动通信与互联网很好的结合在一起,实现了移动互联的统一,这在目前看来,属于首家,比单纯的移动通信或互联网存在很大优势,尚未存在很大竞争威胁,需尽早抢占商机,并利用做好互联网上的移动新业务宣传。
5、业务定位
如果说以前很多人是通过电子邮件来了解互联网,那么现在则是通过QQ来了解的,而高校中上网的同学中每人至少拥有一个QQ,所以在高校中将主要的宣传业务定位于移动QQ。
让他们通过对QQ的了解及应用去了解别的业务,从而全面拓展移动的数字业务。
五、行销组合策略
▲户外广告
为了增强消费者注意力,形成印象积累效果,在大学校园内设立户外广告牌、灯箱、霓虹灯等,使人们以欣赏艺术的轻松心情,自然地接受广告信息。
具体地点可以选择在人流集中的地方,如:
食堂、阅报栏、校园主干道、草地、球场等。
广告应着眼于宣传的清新亮丽的形象及其新业务,要避免过于商业化,结合大学的校园文化,着重体现企业形象及企业文化,使同学们易于接受。
广告内容应形式多样、全方位体现出及随之而推出的数字新业务的特点。
广告语言应着重体现出移动互联的业务特点及移动企业的形象,应选择生动活泼、表意丰富的广告语言,如:
“,把移动的梦变成现实”,“沟通无极限”等。
让的广告牌成为西安高校中既体现移动的企业文化与人文精神,又成为一道亮丽的风景线,融移动的企业文化于高校的校园文化。
▲领导讲座
利用大学生对成功的渴望及对成功人士的创业经验的渴求,请移动的领导做一些讲座,引导大学生去更多的了解移动企业是很有必要的。
讲座内容可以结合各高校不同的人文环境和科学环境,以展望大学生的美好前景,定位于以移动倡导的移动互联,展望未来的美好生活,穿插移动的企业文化,使学生无形中对移动通信公司产生好的影响,运用煽动性较强的语言,深化刺激,使同学们对产生一定的探索欲望,进而产生购买欲望,达到营销的目的。
讲座时间应选在学期开始至中间的某一周末,以避免与学期末的考试复习相冲突。
讲座主题可以选取如:
“移动互联,未来生活新时尚”、“移动通信的发展前景”、“中国移动的人才战略”、“陕西移动领导谈成功经历”等大学生感兴趣的题目。
讲座中注意适量穿插移动企业及业务介绍,但要避免过于商业化,更多的体现出人情味,表现出移动通信公司对人才的重视和渴求,并愿意为人才的发展提供更多的机遇和更好的环境,使同学们对移动公司产生亲切感。
讲座同时向听众散发企业的业务及形象宣传材料,也可分发小纪念品。
▲移动杯足球赛
结合今年中国足球队“入世”所营造的浓厚的足球氛围及大学生对足球的热爱,立足于各高校每年都要举行足球赛,可由移动通信公司牵头,每校选拔一支队伍渭樱杓譇联赛的经验。
按地域将高校分为四组,实行主客场制,小组赛选出八强角逐冠军。
提前在比赛学校设立宣传点,进行全方位宣传,并可和学报、广播站、足协等组织连手,制造浓厚的氛围。
在球场边制作氢气球条幅广告,悬挂横幅,并设立移动宣传资料发放点。
并且由移动通信公司统一冠名队服广告。
比赛时向球迷免费赠送小喇叭,上面系一张制作精美的及移动企业的宣传资料;
对于足球情结不浓的,可制作一些精美的过塑的书签,上面简洁而又明了的点出及移动的企业形象,向同学们免费赠送,使每一位同学每天一翻书就能看到及移动的形象,使同学们对及移动公司有一种亲切感,将宣传活动提升到高潮阶段。
在整个活动中可邀请社会媒体进行跟踪报道,增强宣传力度,提升移动形象,提高社会影响力。
▲文艺巡回演出
文艺演出可丰富校园文(:
户外广告牌策划)化生活,深受同学们喜爱。
可结合元旦或国庆之际学生自己的文艺演出节目,由移动通信公司统一策划,并承担一部分文艺节目,在各校轮流巡回演出。
移动通信公司负责演员全部的服饰及部分设备,以移动通信公司的节目为基础,将各高校的节目穿插于移动通信公司的节目中。
在演出前进行为期一周的海报等宣传,营造气氛。
整个活动突出的形象,在演出的高潮阶段进行一段专业品味的宣传表演,既活跃现场气氛,又加深同学们对的了解。
▲设立奖学金
就目前陕西移动通信公司在西安邮电学院设立的移动奖学金而言,效果不甚理想。
据对获得奖学金的同学们调查显示:
他们对获得移动奖学金看作一项荣誉,而对移动企业及其业务没有任何更深的了解。
由于目前各个院校都有不同的公司设立奖学金,奖金数额也不尽相同,以致于产生获奖同学更关心奖金数额,而对是什么公司不是很关心,使设立奖学金的公司得不到预期的效果。
由于获奖同学都是学校的精英,他们都获得过较多的奖项,对多一份移动的奖励,不会产生更多的好感。
但如果向获奖的同学附一份移动通信公司领导给获奖同学的贺信,同时寄一份宣传移动的企业形象及新型业务的材料,并向他们表示将来欢迎他们到移动工作,让他们了解移动通信公司对人才的重视,顿时会对获奖本人产生很大的亲切感和自豪感,这样效果会更加理想。
据和部分同学交谈,贺信的作用会比奖金的心理作用更大,而且如果能将他们中的大部分吸收到移动通信公司来,对移动的发展很有益处。
颁发奖金时可举行隆重的由移动领导亲自出席的颁奖仪式,并发表热情洋溢的讲话,扩大移动通信公司的影响力。
▲移动——环保
针对当前全社会关注的热点问题——环保,提高大学生的环保意识,体现移动通信公司的社会责任感。
由移动组织,从各校环保协会选出精英组成“移动环保考察小组”,对陕西9条河流的污染情况进行分站考察,同时对经过之处进行环保宣传,散发由移动制作的环保宣传资料。
并邀请媒体全方位跟踪报道。
之后,流进行考察结果摄影展览,同时举行报告会。
在各校举行“移动环保有奖征文”活动。
▲宣传材料
对以上各活动中使用的宣传材料,在其制作上应力求精美,务实的宣传移动通信公司的新业务。
形式可以是招贴,挂历,图卡,广告小装饰品,公司纪念品等,结合不同的目标消费层次,有的放矢的对新业务进行宣传。
如:
在高校大学生中重点宣传“移动QQ”、“手机短信息”等,社会成功人士重点宣传“主叫显示”、“waP业务”等。
▲消费者信息反馈
召开消费者意见采纳会,广开言路;
并成立“移动消费者信息处理中心”,设立消费者意见热线电话,意见信箱。
定期做市场问卷调查,动态掌握消费热点及消费心理。
并根据反馈信息及时调整战略。
六、效果评估
从广告的经济效果看,通过以上长期及短期的广告宣传和诱导,自然会吸引一部分学生消费群体,获取一定的市场份额,给企业带来利润。
更重要的是稳定了大部分未来的、潜在的消费者,从而达到广告的最基本、最重要的效果——经济效果。
从广告的社会效果看,定位于高校,赞助高校各项活动,就是对社会文化教育的贡献,对社会主义精神文明和物质文明的促进,从而产生深远的影响和意义。
从广告的心理效果看,通过对各种活动的赞助,拉近了消费者与企业和产品的距离,培养了消费者对产品的信任和好感,树立了良好的品牌形象和企业形象
篇二:
户外广告牌施工方案
康利商业广场户外广告牌
施工方案
20XX年7月
一、工程概况二、施工依据及规范三、施工准备四、原材料控制五、施工技术措施
六、施工中常见的质量检验方法七、成品保护八、安全文明措施
九、户外广告牌尺寸及材料说明
一、工程概况:
本工程位于康利商业广场南面/西面/北面,本工程工期30日历天。
外墙采用镀锌钢管及户外广告喷绘布制作,因此质量要求较高、难度较高故编制本施工方案。
二、施工依据及规范1、外墙广告施工图纸2、施工合同文件
3、《建筑装饰装修工程质量验收规范》(GB50210-20XX)4、《建筑工程施工质量验收统一标准》(GB50300-20XX)
三、施工准备:
(一)技术准备:
1、签订施工合同,办齐有关手续。
2、组织施工班组按进度计划进场,搭设好临时设施。
3、组织现场施工人员熟悉图纸及相关工程技术交底,全面了解装饰意图,与建设单位及监理单位进行图纸会审、有关事宜交涉。
4、及时编制作业计划,认真做好技术交底。
5、按施工进度计划及时组织相关材料进场,做好材料验收把关工作。
6、复核复测原控制线。
7、敷设临时用电线路,保证施工照明及机械的正常运转。
(二)施工布署:
①现场定位:
1、在未施工之前,要在现场定位,实地复核建筑尺寸,如发现尺寸上的误差,及时与业主取得联系,商量处理意见。
2、我公司对现场定位尺寸准确性负责。
②安装位置的标准:
1、确定定位标准层
⑴复查建筑物全面方案,选用原土建的定位线为标准,用铁丝将定位移植至施工界面。
2、标准定位标签位置及移植
⑴标准层设定后,供安装用的标准线须设定,包括水平线、平面布置线及核对基准层。
⑵安装之前须再次确认标准线正确与否,方可按标准定位开始设放安装用的标线。
⑶在开始安装前,检查标准线时发现有任何阻碍安装工作的误差,应立即与相关部门协商校正。
③分格定位线
按定位线进行竖料安装用的分格线,竖料中心线的设定。
⑴平面位置的检查及确认:
在标准层与标准层之前利用铅锤通过一
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