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大学生思想活跃,对新事物有强烈的求知欲,在消费行为上,喜欢追求新潮,并敢于创新,参与性强,喜欢表现自我。
大学生消费个性化是当代青年文化的重要特点。
这种个性化也可以理解为时尚化和风格化。
当代大学生的个性化更多体现了一种时代性和随意性。
他们不再满足宿舍和教室两点一线的生活,尽管书籍仍是他们重要的消费对象,但已不是首选,更不是唯一的消费项目。
当代大学生的消费已呈现明显的多元化趋势,主要包括以下几种方式:
基本生活费,学习消费,休闲娱乐消费以及人际交往消费等四大方面。
另外有份调查表明,旅游消费:
46.5%大学生在节假日曾和同学或朋友外出旅游。
有12.3%的同学在假期和家人一起旅游过。
旅游被大学生视为一种有意义的消费行为,他们一年的旅游费用最高达数千元,最低在100左右。
大学生大规模的旅游是班级或学校集体组织的春游,一般受价格影响较多,也会有从众心理。
大学生容易接触到新鲜事物,现在大学生的电脑拥有率在50%以上,几乎每天都在上网接触新鲜事物,而腾讯QQ的普及率更高。
现在大学生几乎是每人都有,尤其是现在大学生入学前学校都提前给办好手机号码,而且都是集团号。
3、竞争对手分析
纵观全国,中国各大游乐场层出不穷,苏州乐园虽然名气斐然,但也并不是最拔尖。
尤其近年来,带着浓重美国文化的迪斯尼乐园中国香港生根萌芽,行头大好。
上海的迪斯尼乐园也正在建设中,苏州距离上海不过几小时车程,从影响力和号召力都不足以和上海迪斯尼抗衡,如何在其羽翼未丰之前吸引消费者眼球,就显得迫在眉睫了。
就江苏本地和临近的游乐场相比,这几年常州中华恐龙园和方特游乐园等抢足了苏州乐园的风头,尤其是常州中华恐龙园,不仅游乐设备新,而且恐龙本来就代有强烈的神秘色彩,吸引了很大一部分游客。
做为游乐园传统的老大哥,苏州乐园如的主题口号不响亮,现在很多人都不知道苏州乐园的主题,也不知道苏州乐园在不断推出新项目,很多人对苏州乐园的了解还停留在欢乐世界。
同时苏州乐园有卡通代言人,而又有多少人能喊出它的名字,这只曾经的形式现在就想睡着了一样。
要抵御住新贵们的冲击,苏州乐园要改头换面,以新的姿态重新活跃在游客面前已迫在眉睫。
SWOT分析:
S【优势】:
苏州乐园是国内较早一批主题公园,本身具有极高的知名度。
苏州乐园全园以东方迪斯尼为主题,集西方游乐场的活泼、欢快、壮观和东方园林的安闲、宁静、自然的特点于一体。
这一点是其它游乐场没有的。
目前苏州乐园在不断推出新项目,苏州乐园已经不再是单纯的游乐场,而是集旅游、休闲、度假、购物、游乐等为一体的综合性旅游区。
W【弱势】:
苏州乐园宣传力度不够,很多人对苏州乐园的了解还仅仅停留在以前的欢乐世界,却不知道现在苏州乐园已经开发了很多新项目,像温泉世界、湿地世界等。
还有苏州乐园的主题口号不够响亮。
卡通形象代言人沉睡,只要很少人能喊出苏迪这个名字。
O【机会】:
随着我国个人消费水平的提高,大学生的消费水平也逐步提高,消费市场呈稳健增长的趋势,尤其是现代大学生,消费已不局限在吃穿和学校,开始涉及到旅游等方面,并且这种趋势在不断的加强。
地理位置上靠近上海,客流量大,另外随着苏州高铁的开通已经城市轨道交通的建设,苏州乐园的交通非常之便捷,到高铁站很近,而且乐园门口就有轨道交通的站。
T【挑战】:
有着浓重美国文化的迪斯尼乐园中国香港生根萌芽,行头大好。
近些年上海的迪斯尼乐园也正在建设中,并且距离苏州也就个把小时的路程。
从影响力和号召力苏州乐园都不足以和将来的上海迪斯尼抗衡,所以在上海迪斯尼乐园羽翼未丰满之前抓住自己的目标客户群就迫在眉睫了。
省内,常州中华恐龙园的崛起,也对苏州乐园造成了不少的影响,其游乐场设备的新颖,加上恐龙的神秘感对消费者的吸引,吸引了大量的游客。
所以苏州乐园喊响自己的口号,找出自己的独特点也非常之重要。
二、推广策略
主要分为网络推广,现场活动体验,然后回归到后期网络互动及优惠活动。
根据苏州乐园的目前新形象宣传不到位,同时周边城市有兴起了很多的游乐场主题公园,抢夺了苏州乐园的市场份额。
苏州乐园非常有必要进行大力的宣传活动。
苏州乐园是老牌主题公园,本来享有极高的知名度,而目前大学生消费是一股新兴了力量,具有很大的潜力,这部分市场是苏州乐园可以去开拓和占领的。
现代的大学有自己的想法,敢于挑战一切,喜欢表现自我,参与性强,同时也有跟风消费的习惯。
现在大学生接触的媒体已不是电视或者报纸,绝大部分是通过网络和手机。
所以苏州乐园要在大学生群体中推广,首先必须通过网络和手机来进行,然后充分利用自己五大世界的场地,举办现场活动,说什么都比不上实际过来体验一把。
考虑到不是所有的人都能来现场,所以网络上的推广活动还要跟现场活动同步,以达到覆盖面广的效果。
大学生群体经济来源有限,物质奖励跟优惠活动当然是必不可少的。
推广活动后,后续的网络互动跟优惠活动可以不间断的进行,以达到刺激消费的效果。
三、推广活动
以苏州乐园的狮山上的传说为背景,展开一项“苏州乐园狮山寻宝的活动”,活动主要分为前期宣传、网络答题晋级和五大世界现场活动。
前期主要是线上推广,主要通过手机短信群发以及网络宣传,最主要是通过腾讯QQ,和腾讯微博和人人网。
现场活动以答题配上游乐场的活动,题目主要是为了向消费者介绍苏州乐园的全新面貌,配合上一些游乐场的活动让消费者真是的参与到现场活动中,既可以获得丰富的奖品,又能表现自我挑战自我,在游玩的同时接受到我们的推广,了解苏州乐园五大世界的全新形象,让现场的体验成为消费者可以回到学校聊天的话题,从而进一步推广了苏州乐园的形象。
同时现场活动的补充部分,网络互动也将鼓励大部分不能到现场参与的大学生接受推广。
五大世界举办现场活动,最终角逐出胜利队伍,并通过网络产生苏州乐园形象代言人。
在这个过程中始终是让苏州乐园的卡通形象苏迪作为活动的主持,跟广大大学生朋友交流互动,是现场活动的一个补充部分,同时也深化了苏迪的形象,推广了苏迪这个名字。
最后期还是回归到网络宣传,主要是搞一些活动,提供一些优惠,刺激消费。
1、前期宣传:
【时间为三月份前三周】针对苏州市区的大学生,首先是在苏州各大高校或高校集中地区拉横幅,易拉宝进行活动的宣传,设立固定的咨询点,主题为“探寻古老的传说----苏州乐园狮山寻宝”。
其次是对高校校园活动进行冠名赞助。
对全部大学生以短信群发的方式来宣传此次活动。
并在腾讯QQ、腾讯微博、人人网配合宣传。
宣传以苏州乐园卡通形象苏迪的第一人称方式。
腾讯QQ上也采取信息群发的方式,或者弹窗的方式来进行宣传。
在腾讯微博上和人人网上则建立名为“苏迪”的账户,实时跟参与者进行交流。
宣传的过程中要向大学生介绍苏州乐园狮山的传说,并且邀请大学生来挑战苏州乐园狮山寻宝活动,鼓励大学生用自己的智慧和勇气来挑战。
活动的报名采取网上报名的方式,在宣传过程要提及,报名以学校为单位组团报名,每个学校的队伍上限20队。
团队参与人数上限4人。
报名过程中要求报名者关注苏迪的微博及人人网主页,下一步的活动信息以及活动中的问答知识将会在微博及人人网上发布,最主要的是介绍苏州乐园的新形象。
参与者有对苏州乐园有什么不清楚的可以在微博上和人人网上跟苏迪交流。
【苏迪网络上的互动、对苏州乐园新形象的介绍、活动信息的公布、问答知识的提示从先月份开始,不停止】。
2、第一期活动:
【时间为三月份第四周】主要是在腾讯微博及人人网上进行。
经过前期的报名产生一定数量的团队,以团队为单位,在微博及人人网上参与苏迪主持的“苏州乐园狮山寻宝”第一阶段比赛----苏州乐园知识问答。
问题主要是针对苏州乐园的交通、五大世界的地理位置、每个乐园的主题等,主要是为了让参与者了解现在的苏州乐园。
同时将在苏州乐园的官方网站上设立活动专区,上传每个团队的资料、团队徽章及口号,以及公布第一阶段活动的比赛信息。
每个团队可邀请自己的同学或者朋友家人为自己的团队增加点击量,提高人气和支持率。
网友也可以到官网上支持自己喜欢的队伍。
第一期活动的晋级规则为答题的正确率加上团队的支持率,排在前10的团队晋级到第二期的比赛。
凡是参与参与第一阶段比赛的团队都有机会获得“遗落的宝藏”----苏州乐园免费一日游【欢乐世界、水上世界、温泉世界、糖果世界任选其一】淘汰比赛队伍中的10%。
凡是参与投票支持的都有机会会的苏州乐园卡通吉祥物苏迪,所有参与者的5%。
3、第二期活动:
【时间为四、五、六、七、八月份】通过第一阶段的活动产生晋级第二阶段活动的团队。
第二阶段的活动主要是现场活动配合网上讨论交流互动及网络支持率。
分别在苏州乐园温泉世界、湿地世界、糖果世界、水上世界、欢乐世界举办五场现场活动。
活动前官网都会提示各个场地的地理位置及交通线路。
苏迪还会在微博及人人主页上给出活动提示,比赛设计的知识也会在微博和人人主页上不定时的出现,参与者需要经常关注,有什么问题也都可以跟苏迪交流。
四月份:
苏州乐园温泉世界,苏州乐园狮山寻宝第一站----探秘温泉
活动时间为四月份的某一个周末,最好是选择晴天。
活动第一部分是知识抢答,抢答题主要涉及温泉世界的地理位置,交通路线、温泉世界的主题、温泉世界的活动项目等,主要是让参与者进一步了解温泉世界。
第二部分主要是现场活动,在温泉世界安排冲关比赛,激发参与者的激情,挑战难关。
所有参与比赛的队伍免费进入温泉世界,后援团可享受5折优惠。
第一站比赛将产生一个胜利队伍,可在4~8月份的活动期间内免费游玩完全世界,同时获得1000月奖学金。
同时也要淘汰最后一名的团队。
每个队伍根据排名获得积分,第一名20,第二名18,第三名16,以此类推。
同时在官网上会出现参加比赛的团队,团队的同学朋友或家人,或者对苏州乐园对这项活动感兴趣的人可以到官网上支持自己喜欢的队伍。
根据官网上的支持率,产生一队“温泉达人”,成为温泉世界的代言人,4月份免费玩温泉世界,当年玩温泉世界享受5折票价,额外获得1点积分。
“温泉达人”的支持者有机会获得吉祥物苏迪。
考虑到不可能所有的人都能现场参与,所以在比赛的同时苏迪将在微博和人人网上实时直播,发布文字信息及现场比赛图片,所有感兴趣的人都可以在网上跟苏迪实时交流。
在微博和人人网上和苏迪互动的参与者,有机会获得“温泉世界遗落的宝藏”----温泉世界的优惠券。
五月份:
苏州乐园湿地世界,苏州乐园狮山寻宝第二站----穿越湿地
活动时间为五一假期的某一天。
活动主要是提供参与者一部分地图,地图上会有线路及要到达的点,到达指定地点后会找到工作人员,要回答对3题工作人员提出的问题才能获得第二张地图,第二张地图同样会有一个指定地点,参与者到达地点后同样需要回答问题,答对3题方可获得下一步的指示,一共设置十个点,分布在湿地世界的各个地方,每个队伍的线路不完全一样。
活动中的题目主要涉及湿地世界的地理位置、交通线路,主题、湿地世界的游玩项目,总之是让参与者进一步了解湿地世界。
比赛排名按照到达终点的时间,最先到的排第一,以此类推,最后一名淘汰。
第一名可在活动期间5~8月份免费游玩
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