种植牙项目策划书Word文档格式.doc

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消费群体解析：

医学角度：

⑴缺失一个牙、多个牙、全部缺牙的患者；

⑵下颌全口缺牙时牙槽严重吸收,戴用传统全口假牙有困难,功能不好，戴不牢者；

⑶戴用传统活动假牙固位差、无功能，粘膜不能耐受者；

⑷对假牙的美观、功能有特殊要求者；

⑸缺牙周围的余留牙有问题不能作传统假牙者。

消费人群：

种植牙作为一个新兴项目，自从伦纳德Linkow博士在1952年放置他的第一个牙种植体至今，种植牙在世界范围内已作为一项成熟技术，经历了70年安全检验。

目前，在我们国家台湾、香港、上海、北京、广州、山东、青岛以及郑州地区的植得种植牙中心发展较好，同时越来越多的人接受种植牙。

于温州市场还不够成熟，消费者因价格，认知度，接受度还不够充分，因此面对的客户群体相对比较单一，消费年龄段都在中年以上，对高精尖事物具有一定的接受与消化能力，同时也须具备一定的物质基础。

产品线设置与价格策略：

一：

种植系统优势

n费亚丹种植系统：

德国费亚泰克（集团）股份公司（FRIALITAG）创建于1860年。

在牙科种植技术及医疗技术领域，积极地与欧美著名大学的专家学者及专业医生紧密合作，经过多年的基础研究和临床验证，逐渐研发出今天的TMZTwinplus和FRALIT-2两大国际著名种植系统。

n韩国OSSTEM（奥齿泰）种植系统：

奥齿泰种植系统是将高档金属经过精密的电脑设计，制造成牙根型的圆柱体，经由手术植入牙床骨内，经过4到6个月后，当人工牙根与牙床骨密合后，再于人工牙根上制作假牙。

n瑞士ITI种植系统：

瑞士ITI种植牙系统采用的是世界最顶级种植体，被业内人士称为“贵族专享种植体”。

ITI采用微创种植技术，生物相容性好，无毒无副作用，无磁性、无刺激，在体内稳定；

湿润性好，不易附着有机物，能与人体完全相融，一旦植入，很快能生长与人类牙齿成分相同的骨结合，不会产生排斥反应。

是全球先进种植牙系统的先锋，种植牙技术中的佼佼者。

n美国3i种植系统：

美国3I种植系统，全球首屈一指的种植牙品牌，独特的OSSEOTITE表面处理技术，确保种植牙恢复咀嚼力量，就算是再坚硬的食物也能像真牙一样正常咀嚼。

美国3i纳米种植体，采用国际领先的数字全息即刻种植牙技术，在传统的种植技术基础上进行革新，将国际上最为先进的平台转换种植新理念、纳米技术和数字全息即刻种植技术融为一体。

　采用全息检测及电脑设计技术，牙齿种植过程中安全、快速、精准、真正微创，同时可以保留最大数量的软组织和骨骼，有效避免了以后的牙槽骨重吸收造成种植体受力减轻，能促进牙龈健康，尤其适用于那些希望获得最佳外观效果的种植牙患者。

价格策略：

见附件1

二：

种植牙选择医师是关键

口腔专家提醒，要获得理想的治疗效果，选择正规医院和医生是关键，种植牙是一项非常专业的牙科技术，医生必须经过专业的培训并具备足够的经验，种植牙也和普通牙一样，需要一定保养和爱护，有了口腔疾病要趁早治疗。

专家团包装：

上海种植专家台湾专家本院专家

项目推广：

网络：

1：

艺星主站上一个种植牙专题链接，种植牙专题可点开转至牙科网第二页面进行详细扩展。

2：

牙科网于显著醒目位置开展种植牙专题，项目，专家，系统包装同时进行，前期以普及种植牙基础知识为主，唤醒潜在消费者的对牙齿的忧患意识，着重强调种植牙对牙齿的无损，健康特性。

（详细见附件2“选择种植牙的九个理由”）

3：

网络常规对外网站发布种植牙有关文章，前期发布重点以让更多的人知道艺星能做种植牙为目的，着重推广专家的专业性，系统的先进性，让更多的人知道艺星牙科可以做种植牙。

报广：

4月艺星牙科报广计划拟定4期（根据前期筹备情况视时间启动）

一期要点：

艺星国际口腔美容中心种植牙正式落户

拟标题：

“国际种植牙中心”引爆温州种牙热潮

二期要点：

推种植系统

瑞士ITI种植牙,国际公认口腔修复技术顶尖品牌胜似真牙

三期要点：

推种植专家

略

四期要点：

推活动信息

终端物料：

种植系统完备之后，做一个宣传手册放置艺星一楼大厅，给咨询接诊客户或者客户待诊时使用。

艺星一楼大厅电视机可以加一帧种植系统的介绍滚动播放。

网电，咨询对种植系统，专家的包装介绍统一口径，网电咨询现在就可以开始向顾客推介种植牙信息，积累客源。

活动：

邀请国内外知名种植专家举行一个小型的学术研讨会，以彰显艺星种植牙的权威性，专业性。

（可行性尚待商榷）

附件1：

牙种植

种植牙/牙

implant（Nobel，ITI）

23800

implant（BEGO）

19800

implant（Osstem，Ditenum,Dio）

12800

钴铬铸造种植基台

880

CAD/CAM个性基台（ZJ）

6880

LAVA个性基台

8880

上颌窦提升术A*内提升

maxillarysinusaugmentation（a）

3900

骨挤压术

maxillarysinusaugmentation（b）

1950

植骨手术A*

graftsurgery

1300

骨粉

Bioss0.25g

3250

Bioss0.5g

4550

骨膜

Bioss13mm*25mm

2600

Bioss25mm*25mm

附件2：

选择种植牙的九个理由

第一、种植牙可在缺牙区直接植入，无需基托、卡环、支托，同时体积小、金属不外露、美观高雅、整体协调，有利于保持口腔清洁卫生，具有良好的舒适度和审美感。

第二、种植牙无需磨损周围的健康牙齿，避免基牙预备可能带来的不良后果。

同时种植牙的植入部位是牙槽骨，对牙槽骨形成功能性保护，可以有效阻止和延缓骨吸收，保护了牙槽骨。

第三、种植牙原理更科学：

天然牙将口腔内的咀嚼压力通过牙根传递至牙槽骨，而种植牙将咀嚼压力通过人工牙根（种植体）传递至牙槽骨，生物力学原理相同，故能承受强大的力量，咀嚼效率较传统假牙有大幅度提高。

第四、种植牙是根据脸型、牙齿的形状与颜色来制作牙冠，达到整体协调和最佳的美观效果。

第五、种植牙和牙槽骨紧密的结合，像真牙一样扎根在口腔里，具有很强的固位力与稳定性。

第六、种植牙只需要采用局部麻醉，创伤小，术后即可进食，几乎无痛感。

一般普通的种植手术只需要30~45分钟，在牙椅上完成，实际痛苦很小。

第七、能够解决传统镶牙方法无法解决的难题。

第八、由于是合金的种植体，种植牙后患者患牙周疾病的概率极低，更不会患龋齿和牙髓炎。

第九、从长期来看，种植牙更合算、更健康、更科学。

种植牙的效果：

1、咀嚼功能远远优于其它假牙

2、保存了牙齿结构：

依靠自身的人工牙根进行修复，不需磨损旁边的健康牙齿，对牙齿没有任何伤害。

3、固位稳定，可象真牙一样扎在患者的口腔里。

4、美观效果逼真：

根据就诊者的脸型、其他牙齿的形状与颜色制作牙冠，整体协调、美观，从外观上看与真牙没有任何区别。

5、舒适方便：

不使用活动假牙必需的基托与卡环，没有异物感，非常舒适、方便，有利于保持口腔的清洁卫生.