OPPO调研报告提纲13篇Word下载.docx
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有的各部分之间没有形成有机的逻辑关系,这样的调查报告都是不合乎要求的,这样的调查报告是没有说服力的。
为了有说服力,必须有虚有实,有论点有例证,理论和实际相结合,论证过程有严密的逻辑性,拟提纲时特别要注意这一点,检查这一点。
下面再简单阐述一下编写调查报告提纲的方法:
1、先拟标题;
2、写出总论点;
3、考虑全篇总的安排:
从几个方面,以什么顺序来论述总论点,这是调查报告结构的骨架;
4、大的项目安排妥当之后,再逐个考虑每个项目的下位论点,直到段一级,写出段的论点句;
5、依次考虑各个段的安排,把准备使用的材料按顺序编码,以便写作时使用;
6.全面检查,作必要的增删。
在编写调查报告提纲时还要注意:
第一,编写调查报告提纲有两种方法:
一是标题式写法。
即用简要的文字写成标题,把这部分的内容概括出来。
这种写法简明扼要,一目了然,但只有作者自己明白。
调查报告提纲一般不能采用这种方法编写.二是句子式写法。
即以一个能表达完整意思的句子形式把该部分内容概括出来。
这种写法具体而明确,别人看了也能明了,但费时费力。
调查报告的提纲编写要交与指导教师阅读,所以,要求采用这种编写方法。
OPPO调研报告提纲(8) OPPO手机 市场调查与分析报告 一、前言…………………………………………………………………1 二、广告调查的背景……………………………………………………1 三、广告调查的目的……………………………………………………1 四、调查内容分析………………………………………………………1
(1)营销环境分析…………………………………………………1
(2)消费者分析……………………………………………………2 (3)产品分析………………………………………………………3 (4)企业与竞争对手分析…………………………………………5 五、附件《广告调查问卷》……………………………………………6 一、前言:
随着竞争的加剧,企业要在消费者意识不断成熟、不断理性的环境下获取更大的市场,广告公关必不可少。
广告调查是一般广告活动的起点,因为有了广告调查,使企业得以最大限度地了解产品在消费者心中的地位,从而为进一步开展广告宣传策划活动提供了依据,成为企业与消费者之间信息交流的桥梁。
它左右着广告计划的制定、媒体的选择、主题的提炼、广告制作等,通过帮助企业了解市场信息,对产品进行合理的改进,最大限度地提高广告的针对性,最好地宣传宣传企业和产品,吸引消费者,从而达到预期的广告效果,实现最大收益。
二、广告调查的背景:
OPPO是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。
主要手机代表产品有Real,Ulike,Find三个系列。
Real是其旗下最为潮流和年轻的系列,Ulike则是新锐高端女性系列,Find则是专为都市年轻人提供与众不同的品牌体验和品质卓越的只能手机。
此前OPPO广告一般都是延续着清新脱俗、时尚新颖这一主题;
广告风格追求欢快、阳光、以情动人;
将完美音质作为其独特的卖点,与其他手机构成差异;
以情感为主要诉求方式,并将诉求对象定位于以大学生为主的年轻群体。
三、广告调查的目的:
通过对OPPO的市场调查,对产品的性能、特点、消费者评估、市场占有前景等做出可行性报告,根据这一报告内容来把准品牌定位;
根据对市场情况的把握,来进行广告定位,并选择该品牌商品的具体广告策略;
让广告决策者根据销售行情、品牌接受程度、社会区域、文化生活等不同情况特点选择运用何种广告媒体为产品作广告宣传;
分析消费者的消费心理、消费欲望、消费方式等,从而在销售、广告制作过程中把握品牌的卖点。
四、调查内容分析:
(1)营销环境分析 年龄结构:
根据有关的调查显示,男女手机消费的性别差异并不是很大,但是用户的结构却有很大的差别,手机用户年轻化较为突出,30随以内的用户占据了八成以上的比例,仅23岁以内的消费者就占了接近四成。
中高学历用户手机普及率较高,并且收入高低并不影响对手机的需求。
经济环境:
随着中等收入阶层的增长,居民消费结构进一步升级,恩格尔系数中对于食品消费的比例下降,表明人们更加关注生活质量的提高,医疗标间、交通通信、娱乐文化教育等享受型和发展型的先飞显著上升。
虽然超前消费已经广为大家接受,只能手机的售价大概是2000到3000左右的水平,对于消费者来说不存在太大的消费压力。
政治法律:
以前我国在数码产品方面没有明确的法律法规,也没有制定行业标准,导致市场不规范,频频出现“质量门”事件,信息产业部门会同质量技术监督部门督促企业进行整改,那些存在严重质量问题的企业将被淘汰出局,市场将更加规范、细分,消费者的权益也会得到进一步保障,手机行业将更加成熟。
产业态势:
据易观智库长期对手机市场销量检测数据显示,2011年全年手机市场销量前十品牌中,产品品牌占据六席。
截至2011年底,国产品牌整体市场份额是%,同时四大国际品牌市场份额整体是%,国产品牌手机正在逐步赶超国际品牌市场份额。
除了手机智能化的带动下,以中低端产品为主打的国产手机,在价格上形成了明显优势,性价比更胜一筹。
微观因素:
OPPO是一家全球注册,集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业,产品远销国际市场,拥有得天独厚的技术优势,价格优势,研发优势。
(2)消费者分析 表1中表明络、朋友介绍是消费者购买手机的主要手机信息途径,络途径正成为新阶段的消费主流形式,络为消费者提供了更多的选择比较空间,因此越来越多的人参与其中,而朋友介绍表明了在现代人际圈中产品的口碑对产品的发展至关重要,人们更加重视理性的消费,选择最适合自己,自己最想要的机型,再者电视等广告媒体更利于推动产品打开市场。
表2中表明OPPO手机在消费者心目中的总体价位在1000到3000这个档位,相比与其他同类产品的只能手机而言,OPPO无疑是处于低端的,在消费者心中对于品牌价值有自己的衡量,这其中有很大部分原因是在定位上OPPO一直是清新甜美时尚的国产机购机选择,而在消费者内心深处更期待的是性能、配置都较为高端的手机。
表3中对于促销活动,消费者比较喜欢的是手机打折,送相关的配件,还有一小部分的消费者喜欢充话费送手机、礼品赠送,这表明消费者对产品的促销活动有自身的心理衡量,还是更倾向于获得“实惠”。
从表4中可以看出不少人对OPPO手机“有了良好印象,但暂无购买欲望”,只有少数人对此印象不好,实际上国产手机一直以中低端产品在市场上大展拳脚,实践表明一直以主打中低端产品对于国产手机以后的发展可能会造成一定的制约。
国产手机“山寨”形象的尴尬出身,在外形设计、内置系统设置、用户体验等环节大多借鉴国外手机厂商的产品,因而差异性较小,可替代性高,自身核心竞争优势较弱,使得消费者相反更倾向于高端的智能手机,对国产机缺少关注,因此国产机更应该准确提升自己的定位,首先把“有了良好印象,但暂无购买欲望”这部分潜在人群发展为实际人群,再进一步扩大“印象不太好,不打算尝试购买”、“没什么感觉,无购买欲望”这类人。
(3)产品分析 消费者分析结果:
OPPO手机不存在很大的质量问题,包括消费者权益投诉等,但它面临的主要问题还是如何进一步提升在消费者心中的形象,创造高端品牌的形象的问题。
图中表明我国具有自主研发能力的厂商基本都是在技术改进期开始进行技术追赶。
较早进入研发队列的国内企业目前已经进入自主研发阶段,尽管和国外品牌还有一定技术差距,但已经在不断缩小。
在可以预见的未来,进入3G时代,时机把握得当,国内厂商则在技术方面不必过多地投入即可保持与国外品牌的相当水平,甚至赢得优势超越对方,这是我们的机遇。
OPPO手机本体产品分析:
总体来说,OPPO在产品造型设计上力求时尚精美,经典的比例机身,男女皆宜,具有十分的亲切感;
倡导以自由、风尚和有型为主的都市定位,为年轻时尚人士带来超凡细致的翻盖美型手机,制作工艺上的完美追求和以人为本的理念;
代表着自由、风尚和有型的观念,倡导“享·
自由”的生活态度,期待为都市白领女性提供浪漫、完美的时尚体验;
音乐功能更支持多种形式的音乐播放,音乐是他们沟通的语言,快乐痛苦高兴都可以通过音乐来表现。
根据舟咨询对《手机产业生命周期分析》的分析报告称,20042006年是手机行业的成熟期,产业链上各组成企业进行重新调整,整个产业将朝着一个全新的、企业与企业之间具有更强互动性与协作性的模式发展;
20072012年进入完全成熟期,企业竞争将基于品牌价值、产品创新能力与服务水平,市场存量达到极值,新增用户数量减小,行业利润摊薄;
2012年后将进入衰退期,手机市场保持一定比例的需求,总市场规模开始缩减,部分企业开始转型,行业竞争逐步弱化,企业盈利能力降低。
伴随着OPPO在不断地搞各种各样的促销活动,每年都有新的广告出炉并且广告制作朝着国际化方向发展,新的产品层层推进等等迹象表明,OPPO也无例外进入了成熟期,但OPPO企业本身有一套独特的生命周期管理理念——“上市不终结”产品理念让用户体验到服务增值和产品的不断突破。
优势:
品牌优势:
OPPO品牌全球注册,对于追求现代生活方式的消费者,OPPO可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品;
技术优势:
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有与众不同的能力,同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司,加上自主研发的PAD洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一帜的品牌;
价格优势:
10002000的手机价格竞争优势比较强,也是OPPO手机取胜的原因之一;
经验优势:
有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。
劣势:
起步较晚:
OPPO手机2008年5月才上市,目前市场占有率较低;
劣势:
相对于HTC等知名手机品牌,产品少,机型单一;
功能劣势:
相对于其他品牌,功能不够强大。
机会:
手机行业仍有一定成长空间,市场容量巨大;
随着居民的生活水平显著的提高,人们对手机的需求有越来越来高;
全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求;
随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。
威胁:
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里,移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。
一旦推出全新的技术或者通讯技术升级,收益最大的是国际手机品牌。
因为他们拥有最先进的技术,可以在最短时间里推出最新的手机,也将获得最大的利益。
(4)企业与竞争对手分析 A.三星:
三星集团源于韩国,虽然起步较晚但迅速占领市场之势是各个品牌都不容忽视的。
其手机的迅猛发展有利有弊,好处是迅速掀起了一片三星热潮,而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题,其中音质效果逊色;
另外一个问题即是价格偏高,这使得大部分青少年
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