大学生创业计划书花卉盆栽创项目最新分享2篇Word文档下载推荐.docx
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在绿色中放松心情,忘却烦恼,享受快乐人生;
在绿色中调适心态,感怀真情,感悟人生真谛。
(二)企业简介
绿色生活当前人们所共同需求的,那么我们如何来营造这个绿色生活呢?
很简单,一棵树,一丛花,绿色就在你们的身边,就在我们大家的手掌之中诞生。
绿色生活公司是一家大学生自主创业的公司,其员工都是一些在校或刚出院校的大学生。
为了自己,也为了我们的下一代,请与我们一起来营造这一绿色世界。
(三)市场概貌
随着人们的生活水平日益提高,现在的消费者越来越关心周围的环境,虽然做盆栽的也是有许多的人群了,但是这个市场尚未饱和,还有很大的发展空间的。
对于学生而言,平时都生活在校园里,虽然现在学校绿化也不错,但是如果能够在每个宿舍里都放上一些盆栽的话,那么既可以清新环境,也可以放松心情。
因此,项目其主要的群体还是主要是在校大学生。
同样的,现在盆栽植物,阳台盆栽越来越盛行,相信能够为我们的大学生创业提供一个很好的基础。
(四)营销策略
做为一群刚创业的大学生,虽然现在有许多的政策来对我们的创业进行帮助,但是我们本身的资金不充裕,因此一开始选择最普通的营销方式——摆地摊。
当然因为我们的目标客户主要集中在我们的在校大学生身上,那么所要售卖的地点在学校周围。
同样的,也在网上注册一个网店,以网络的方式来配合我们现实中的营销,来达成相辅相成的效果。
1.价格策略
因为我们是刚起步的店铺,所以我们首先要做的是一个推广的工作,让消费者知道我们的产品才是最重要的,因此在价格方面的话,我们不会定很高的价格,当然是要将成本算进去的,只要不亏本,我们完全可以做为一个推广的方式来销售。
2.产品策略
因为我们的主要销售产品是绿色的小盆栽,所以我们主要的色彩是以绿色为主,而小盆的话可以按照现在的主流风气来设计,因为我们的主要消费群体是大学生,对于他们来说,流行是一个不可或缺的重要方面,只有这样做好了,才能够在消费者心中留下深刻的印象。
3.渠道策略
主要为**商品市场和**花卉市场,在做到一定规模的时候,也可以自己来种植或者专门与别人合作来种植盆栽。
4.促销策略
因为我们本身就是刚起步的东西,而且本身的价格也不便宜,那么我们就无法像普通的促销一样来进行折扣促销,我们可以选择抽奖或者买就送的方式来进行促销。
在以后的时间里,也可以进行其他的折扣方式,以此来增加我们的销售额。
三、项目计划
(一)短期目标
半年内,我们的盆栽短期内将会细化工作任务、尽快使得资金到位以最诚恳的姿态获取校内更多组织的认可和支持,从而奠定良好的群众基础。
(二)中期目标
一年后,中期通过一系列的线上线下波浪式宣传,使得大多数人认知我们的盆栽品牌,从而展开赞助校内大型活动以及小范围内试点销售从而获得收益,使得投资成本回收。
(三)长期目标
两年后,盆栽将会成为校内知名品牌,可以在引进新品牌的基础上提高价位,从而实现盈利。
四、成本预算
(一)资金需求与使用计划
盆栽在运输、储存、宣传以及场务费用上具有大量资金需求,使用计划为前期主要用于宣传,中期为运输,后期为场务等费用。
(二)融资计划
1申请学校科学商店,创业基金可获得**-**元资助
2成员投资,以联合创始的形式
3和学校合作可减低活动成本
4一定规模后和寻求赞助学生加入
5损益预估表
6投资率根据定价以及成本可大约估计回报率为
7投资收回年限鉴于盈亏平衡分析,大概三个销售周期。
五、风险预测
在初期创立过程中,由于大多数核心成员缺乏创业经验,可能出现组织臃肿,财务混乱。
人员分工不明确而导致效率低下,最终导致经营不善而产生纠纷,在这种预期下,应该在专业的指导老师安排下统一规划,降低创业失败风险,另外,核心成员应该统一观念,在不断的磨合中达成一致协议。
(一)政策风险
学校审批通不过,此时应该通过指导老师出面做担保。
(二)法律风险
资金财务不明晰,存在错账等现象,应该建立长期监督体制。
(三)竞争风险
主要来源于学生同质化倾向,如果有利可图,肯定会有学生模仿创业,市场空间被瓜分。
在创业之初,应该统一协调,在执行中产生更多创意,保持核心竞争力。
(四)亏损风险
可能存在供应链、现金流断缺,应该和学校签订合同,通过有限责任等方式减少投资学生的损失。
(五)市场风险
1.盆栽蔬菜产业现在风头正劲,这个产业会逐渐泛滥,现在已经有很多人开始介入。
2.阳台菜园的兴起带动了盆栽蔬菜产业发展,但并不意味可以无限制地发展。
对未来市场的预测和把握,主要是对当前市场进行大量的调查研究和分析。
在宏观方面,要把握全国乃至全球的盆景现状和发展趋势;
在微观方面,要分析某一地区、某一品种、某一盆景形式和结构的未来适应程度和范围。
市场的不确定因素主要有:
人平经济承受能力、人平文化艺术程度、地域传统文化趋向、盆景文化普及程度、盆景品种和体量适应程度、盆景市场饱有量、同业生产规模等,它们随时都在影响盆景市场。
因为它是不断变化和不确定的,如果把握不好,风险就可能发生。
六、市场营销
(一)市场计划
短期时间内尝试在女生宿舍中推广,然后通过社会活动而提升形象,具体阶段安排可见实施进度计划。
(二)销售策略
1.日期纪念型:
如情人节,端午节,重阳节,开学季,毕业季。
为此制定专属营销方案,既有纪念意义,也起到宣传效果。
2.事件营销型:
用盆栽制作一个很大的“屏幕”,展示大家很关注的事件,好人好事、感动工商等也可以,在事件曝光的同时提高盆栽品牌知名度。
3.赞助广告型:
为各大校园活动提供盆景装饰,待一定知名度后可以采取租金费用或者赞助费用。
4.领养活动型:
在规模大种类多的情况下,可以通过同学领养的方式(免费,经过短期培训),将盆栽分发于各个寝室,形成一道景观,待销售或活动时收回,评比出最好的一组,赠送丰厚礼品。
(三)渠道销售与伙伴
渠道主要是微信公众号宣传、海报宣传、涂鸦创意、线上推广等。
(四)销售周期
通常以季节和校园活动为主,分为春季度、夏季度、秋季度、冬季度,开学季结业季,及节日特别活动等,结合不同盆栽花卉的观赏价值,主要运营时间为非考试周期间。
一个销售周期力图使得本季度的畅销盆栽销售顺利,在上个周期开始筹备,而且本周期应该为下个周期的主打盆栽造势。
(五)定价策略
创业初期阶段以运营为主,降低价格,但是有些核心产品应该树立品牌,部分盆栽降低价格有利于推广,形成价格差后方有回旋余地。
七、未来发展
目前,组合盆栽在国内外已达到消费鼎盛时期,而在我国还处于刚起步阶段。
随着社会的发展,人民生活水平的提高,单一品种的盆栽花卉因为传统及色彩单调,已经满足不了市场的需求,而组合盆栽因其色彩组合较为丰富,有望成为今后花卉业的主流产品。
要树立市场意识,打造盆景品牌。
现代企业必须具有现代意识。
瞄准市场打造品牌,是盆景走向成功的必经之路。
1.扩大产品宣传。
“好酒也怕巷子深”,再好的产品如果不宣传,别人就不会知道。
盆景企业宣传的方法很多,如媒体广告、参加盆景展览、邀请观摩表演、参与大型活动、社会公益捐赠等。
2.参入市场竞争。
有市场就会有竞争,有竞争才会有发展。
在“品牌”战略上,要创造品牌、注册品牌、叫响品牌、优化品牌;
在“价格”战略上,要研究消费者的经济承受能力,以廉价取胜;
在“营销”战略上,要主动出击,变被动为主动;
在“服务”战略上,要把握好全程服务、跟踪服务、承诺服务。
3.积极寻求出口。
我国是盆景起源最早的国家,被誉为“盆景之父”,盆景资源异常丰富。
随着全球贸易一体化进程的不断加快,对外交流和贸易也日趋频繁,盆景在全球的影响必将越来越大。
盆景企业应当抓住机遇,积极主动寻求出口。
在发展的今天,社会上越来越多人开始追求环保,小盆栽的价格便宜、容易养护,是大众日常消费的首选,更容易走进千家万户,所以发展前景还是可观的。
花卉盆栽创业计划书2
一、计划摘要
盆栽花卉零售业店,我们将顾客分为最基本的两个区域,分别是广大的学生和居民,绿色是每个人都热爱的向往的。
年轻的一代很喜欢色彩鲜艳的事情,一盆小小的五彩盆栽既能够装扮居室,又能够衬托出居室的优美清静,给人一种赏心悦目的感觉。
二、公司介绍
我们小店的口号,花花草草皆是生命,盆栽花卉店以小型零售业店,面对你广大周边大学生店面大概在30平方米。
房租大概在*元一年。
三、战略规划
盆栽点的战略规划,专业化服务形成差异化竞争。
准确的市场定位贴近市场需求。
为了满足市场余姚虚心学习其他的地方的先进经验,不断完善与创新。
四、创业组织结构
盆栽花卉零售,小成本小门店,组织结构为三个组。
市场调查分析员由**、**,采购员为**、**,销售员为**、**。
分为三组分工合作,把我们这个小店完善起来。
五、产品服务
盆栽不仅是一件活的艺术品,它不仅具有美化环境,增添活动气氛,令人赏心悦目的功能,而且它还是具有旺盛的生命力和吸收有害气体,净化空气,制造洋气功能。
本盆栽店的小盆栽背后的花语,能让你在忙碌的学习和生活中有着不一样的体验和感受,犹如知己在身旁。
六、市场预测
花卉盆栽业一直是世界很具活力的产业。
在世界经济形势普遍都不景气的'
大背景下,花卉盆栽业却始终保持增长,成为目前世界农业最具活力的产业之一。
它有突出的社会效益,环境效益和经济效益。
花卉盆栽不仅美化环境,而且可以陶冶情操,所以其市场是永恒的。
经过调查大学城周边暂时没有一家正规的花卉盆栽。
而且夜市上只有几家销售。
且价格普遍很贵,没有固定的售点。
所以根据调研花卉市场需求将较大。
七、营销计划
花卉盆栽的主要营销计划是通过传单宣传优惠,促销,赠送礼物等等,来吸引周边的顾客以及学生的目光。
市场是目标消费者面对学生,办公室工作人群。
学校办公室这个层次的人群收入较好,生活情趣要求高体现自我,享受生活。
八、生产计划
花卉盆栽零销售暂时做不到自己生产这么大,我们的货源主要通过采购员去花鸟市场去草狗,通过货比三家与卖家商讨,然后以最低价格采购我们所需要的产品。
九、财务规划
花卉盆栽零销售的财务主要是计算我们总投资以及日收入估计。
日收入估计。
通过财务状况来看出我们是否盈利,规划是初期投入**元,月收入估计**元(毛利)。
且收入估计:
*—*元,成本回收大概在六个月。
十、风险与退出
目前市场上、夜市上销售小型花卉盆栽零零散散,不成气候,寒暑假大学生放假导致消费需求下降,存在一定风险。
面对退出这一方案,我们可以转让给我们小一级的学弟学妹们。
因为大学生都有一个创业的心,所以对于我们的退出还是有计划与对策的。
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