市场营销试题word版本 29页Word下载.docx
- 文档编号:13821205
- 上传时间:2022-10-13
- 格式:DOCX
- 页数:25
- 大小:35.05KB
市场营销试题word版本 29页Word下载.docx
《市场营销试题word版本 29页Word下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市场营销试题word版本 29页Word下载.docx(25页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
3、(C)是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A产品
B定价
C促销
D分销
4、消费者的购买单位是个人或(B)。
A集体
B家庭
C社会
D单位
5、服务是一方向另一方提供的基本上是(B)并且不导致任何所有权的产生。
A有形产品
B无形的任何活动或利益
C物质产品
D实体产品
6、按照不同的职能非营利组织可分为(D)。
A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织DAB和C
7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用(A)促销方式。
A广告B人员推销C价格折扣D营业推广
8、(C)差异的存在是市场细分的客观依据。
A产品B价格C需求偏好D细分
9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击(D)。
A近竞争者B“坏”竞争者C弱竞争者D强竞争者
10、威胁水平高而机会水平低的业务是(D)。
A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务
11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(B)。
A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣
12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于
(A)。
A零售B批发C代理D直销
二、多项选择题
1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_________。
A20世纪三、四十年代的首次引入
B19781983年的再次引入
C1984年以来的发展创新
D19841994年的广为传播
E1995年以来的发展和创新
2、市场营销环境的特征是_________。
A客观性B差异性C多变性D稳定性E相关性
3、市场营销信息系统由_________所构成。
A内部报告系统B外部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统
4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为_________。
A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E劳务
5、只要具备了___________这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
A市场对价格反映迟钝B生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C市场对价格高度敏感D低价能吓退现有的和潜在的竞争者E产品质量优良
6、广告最常用的媒体包括_________。
A报纸B杂志C广播D电影E电视
7、国际市场营销的定价策略包括_________。
A统一定价策略B国家定价策略C多元定价策略D控制定价策略E转移定价策略
8、市场营销环境_________。
A是企业能够控制的因素B是企业不可控制的因素C可能形成机会也可能造成威胁D是可以了解和预测的E通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的。
阳光大学生网多选题参考答案:
1、ABDE2、ABCE3、ACDE4、CDE5、ABDE6、ABCE7、ACDE8、BCDE
三、判断题判断以下各小题的正误把判断结果用“√”或“×
”表示并填在答题纸上。
每小题1分共12分。
1、从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。
2、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。
3、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。
4、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。
5、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。
6、特尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询、归纳、修改意见趋于一致结论比较切合实际。
7、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。
8、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。
9、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。
10、自己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。
11、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。
12、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。
参考答案:
1、×
2、√3、×
4、×
5、√6、√7、√8、×
9、√10、×
11、×
12、×
四、填空题每小题1分共8分。
1、管理学家则侧重从_______________及其运行规律去认识市场。
在他们看来市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。
2、中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是_______________观念的典型表现。
3、_______________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。
4、_______________产品的目标市场是社会意识强的消费者。
5、对于机器设备、车辆等昂贵产品许多企业无力购买或需融资购买采用_______________的方式可以节约成本。
6、不进行市场细分企业选择_______________必定是盲目的。
7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手以赢得市场竞争的胜利这种竞争战略原则是_______________。
8、包装材料的选择不仅影响包装成本而且还影响商品的_______________。
1、商品交换2、产品观念3、营销中间商4、环保5、租赁6、目标市场7、优质制胜8、市场竞争力
五、名词解释每小题3分共12分。
1、后向一体化
篇二:
市场营销试题及答案汇总
河北工程大学201X~201X学年第二学期期末考试试卷(A)卷
一、不定项选择题:
(每题2分,共20分)
1.消费者未能得到满足的感受状态称为()
A.欲望B.需要C.需求D.愿望
2.以企业为中心的市场营销管理哲学包括()
A.社会市场营销观念B.市场营销观念C.推销观念D.产品观念E.生产观念
3.市场营销环境()
A.是企业能够控制的因素B.是企业不可控制的因素C.可能形成机会也可能造成威胁
D.是可以了解和预测的E.通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
4.组织市场需求的波动幅度()消费者市场需求的波动幅度。
A.小于B.大于C.等于D.都不是
5.属于产业市场细分变量的有()
A.社会阶层B.行业C.价值观念D.地理位置E.购买标准
6.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机和水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备,这是一种()策略
A.市场集中化B.市场专业化C.全面市场覆盖D.产品专业化
7.影响企业定价的主要因素有()
A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格
8.有些产品品牌差异明显,但消费者不愿花长时间来选择和估价,而是不断变换所购产品的品牌,这种购买行为称为()
A.习惯性购买行为B.减少失调感的购买行为C.寻求多样化购买行为D.复杂的购买行为
9.产品组合的长度是指()的总数
A.产品品种B.产品线C.产品种类D.产品项目
10.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于()
A.顾客差别定价B.地点差别定价C.时间差别定价D.产品形式差别定价
二、简答题:
(共35分)
1.简答新、旧营销观念的主要区别表现在哪些方面?
(7分)
2.影响企业开展市场营销活动的社会文化因素主要有哪些?
3.消费者购买决策过程的主要阶段是什么?
4.细分消费者市场主要依据哪些变量?
5.市场追随者的竞争策略有哪些?
三、论述题:
(15分)
试论述产品生命周期各阶段的特征及其相应的营销策略。
四、案例分析:
(共30分)
五连矿泉水的营销诊断
五连矿泉水地处东北,是世界三大冷泉之一,常年温度在2到4度,含有丰富的微量元素和矿物质,在中国3500处可开发矿泉水源中,唯一天然含气。
它曾经获得多项荣誉,通过ISO9001和ISO14001双项认证,是第六届华商大会指定用水,201X年全国人大、政协(两会)文艺晚会指定用水等等。
该产品有如下特点:
1、世界三大冷泉之一,与世界最好的法国维希矿泉水齐名
2、天然含气,在非碳酸型饮料中非常罕见
3、口感很独特,乍喝辛辣清爽,喝一口想吐,喝一瓶有感觉,喝两瓶就容易上瘾
4、包装特殊,中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装,外型象一滴水珠
5、营养价值高,在当地被誉为“神泉”,可治多种疾病
包装和市场零售价(号称中国最贵的水):
330ml5.5元
238ml4.0元
200ml3.2元
在被J集团投资3亿元并购前,该矿泉水一直没有做大,仅局限在东北地区。
J集团正式运作该项目后,发现市场推广中,存在许多问题,主要是以下四点:
1、产品问题:
由于该产品的特殊性,定位在中高档消费者是没问题,但细分之后,是象法国依云水打女性市场还是兼顾时尚青年还是从只从商务人士入手,很难确定。
正常一个产品推向市场的步骤是一个一个卖点推出,由于该产品特点众多,反而束缚了思路,不知道先推哪一个后推哪一个,由此公司内部分为四派。
“形象派”主张打国际牌,一开始在广告诉求中就突出五连矿泉水世界级水的尊贵;
“气泡派”说,不要急,先从一个小的切入点含有气泡入手,大打这是一瓶“会跳舞的水”;
“口感派”说,你们没看到消费者反映,大多数消费者第一次喝没有不皱眉头的,我们现在应该解决第一口和第一瓶问题,只要消费者能把一瓶水喝下去,他就会继续喝下去;
“健康派”说健康是一种时尚,好水喝出健康来,我们的水有这么好的健康功能,为什么不把它作为首要切入点。
2、价格问题:
该产品的市场定价,在中国水行业中是最高的,但与相同品质的法国巴黎水相比只是其三分之二价格。
在市场推广过程中,因为价格遇到许多难度,由此公司分为三派。
“降价派”主张一定要降价,这么高的价格,没有品牌知名度,如何能卖这么高的价格;
“提价派”主张提价,说我们的水一点不比巴黎水差,能喝这水的都是有钱人,不会在乎多一块两块的,我们要提价,用高价体现消费者的身份;
“维持派”说这个价格正好,我们不是国际名牌,比巴黎水低一点,正常。
3、渠道问题:
由于该矿泉水不是普通矿泉水,所以对该产品的主要销售通路,公司分为四派。
“宾馆派”认为,我们应该学习巴黎水,巴黎水主打高档宾馆,我们应该跟随,可取得许多便利条件,同时高档宾馆的消费群体是我们的目标客户,对他们不需要投入多少宣传费用;
“酒店派”认为,我们应该以酒店餐饮为主,妙士奶就是从餐饮入手做起来的,只要酒店喝五连水成为时尚,一下子就可以火起来;
“夜场派”认为我们应该从酒吧、迪厅、夜总会入手,那里的消费群体都是追求时尚的人,对新产品容易接受;
“商超派”认
为我们应该从高档商场和大型超市,通过堆码展示我们高档产品的形象,同时高档商场和大型超市是信息集散地,在商超不断做活动就可以把该产品推起来。
4、促销问题:
由于该产品是一个中高档产品,大面积在大众媒体投放广告是不合适的,所以公司认为应该主要把资金用在终端促销上。
问题:
1.你认为该产品如何进行市场定位,并说明理由。
(1
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销试题word版本 29页 市场营销 试题 word 版本 29