商场周年庆活动方案Word文档格式.docx

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***元

六、传单：

彩色正度4开80g双面

数量10000份金额：

夹报5000份金额：

费用总估量：

周年庆卖场气氛布置

一、卖场内的装饰：

1）吊旗：

设计制作以周年喜庆为主题的一款吊旗喷绘悬挂于主通道，衬托喜庆的节日气氛，美化卖场环境；

2）柱头围布：

制作以周年喜庆为主题喷绘，转达信息,突出喜庆气氛；

3）地贴：

从大门口到场内主通道，铺一条“辉煌5周年”

4）气球布置：

***

10．红光?

罗浮宫家具馆周年店庆

目标人群分析：

塔尖人群的增多，高消费已形成一种市场。

高消费的需求是个人为知足心理上的满面足，体面，身份，地位，体味，表现消费者的品位与个性，高贵与超群。

市场分析：

红光?

罗浮宫成立于12月8日，在这之前一段时刻，市场经历了国庆，的大规模价钱促销洗礼，和节后众多小规模折扣窥劫，，对人的思想和金钱上进行了一次大剥削，令人们很难在短时刻内还无法从狂热中复员到正常的。

10月11月份又经历了服装节和家博会的盛况，精神一直处于兴奋状态。

家人市场：

10月国庆家具节，价钱战，11月，本公司大幅面司庆，其他公司的小型促销，市场一直处在价钱战的旋涡中。

12月8日，罗浮宫店庆，依照以上的分析，这次店庆应离开价钱战的旋涡，提高企业整体力润和品牌形象为主，提倡欧式文化和高贵享受主义，与公司产品定位结合。

方案三：

活动地址：

**店

活动内容：

寻觅**开业至今衷情于**的会员顾客，参加方式及条件为：

一、必需是**正式的有效会员。

二、凭会员卡参加

3、凡持有**的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。

奖项设置：

A、一等奖、共计5名，奖价值800元礼物一份。

兑奖条件：

持XX期——2042期快讯者（27份）

B、二等奖、共计10名，奖价值500元礼物一份。

持XX期——2029期快讯者（14份）

C、三等奖、共计30名，奖价值100元礼物一份。

持XX期快讯者。

兑奖方法：

附合条件者在活动规按时刻内进行对奖，奖项数量有限以兑奖前后顺序为准，超过名额及时刻者视为无效。

本活动的最终说明权归**。

活动组织：

一、采购部负责活动赠品的组织落实。

二、客服部负责活动的执行工作及说明。

3、企划部负责活动的宣传及活动安排。

补充条件：

一、假设礼物已发完、但在有效时刻内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼物一份（价值20元）

二、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。

3、内部员工不许诺参与此项活动。

费用预算：

一、礼物费用：

一等奖：

份=4000元

二等奖:

份=5000元

三等奖:

份=3000元

纪念奖:

合计金额为:

16000元

以上费用由采购部负责

二、宣传费用：

见整体活动费用合计

活动主题：

**庆典一周年层层惊喜送大礼

活动时刻：

7月4日----7月17日

凡在活动时刻内会员购物120元以上，非会员购物在150元以上者，可凭当日购物小票在三楼赠品发放处领取5元提货卡一张（以限定金额为准，多买不多得，团购除外、小票不累计）。

一、财务部负责提供卡的设计、制作、治理；

二、客服部负责活动的说明、赠券的发放及统计；

3、企划部负责活动的组织及宣传；

4、捍卫部负责活动现场秩序的维持；

一、凡是公司内部员工一概不许诺参加；

二、提货卡的有效期为15天，过时作废；

一、赠券费用：

3000张╳5元╳3天=45000元

二、印刷费用：

6000张╳元/张=600元

3、广告费：

见整体活动费用合计；

上述费用为：

45600元。

方案四：

一、档期背景分析：

档期背景季节特点：

八月中旬北方的天气已渐渐进入秋季，秋高气爽，温差较大，中午的时候气温仍然很高，晚间那么很凉爽。

人们着衣季节特点不明显，相对混乱，现在的消费者购买力是一年当中相对较弱的时期。

档期背景行业特点：

本月夏日商品处于折扣出清时期，秋季商品已陆续上市，各商家都会有相应的促销活动推出。

档期同业竞争状况：

本月为销售淡季，消费者购买欲望普遍不强，但咱们的周年店庆，能够通过一系列的企划推行活动，拉动市场、增进销售。

通过店庆活动提早打响旺季销售的战役，其他百货同业针对百货商场的店庆也会采取相应的促销应付方法。

二、档期内重要节日：

xx百货商场周年店庆（8月18日）

三、档期内机遇要点：

“周年店庆”专门消费

夏秋之互换季消费

婚庆消费

四、时期推行内容及实施：

（一）推行主题：

华彩周年

（二）推行时刻：

分三个时期：

第一时期：

预报期（XX年8月1日—XX年8月8日）

第二时期：

热身期（XX年8月9日—XX年8月17日）

第三时期：

实施期（XX年8月18日—XX年8月24日）

（三）时期推行目的：

通过第一时期预报期和第二时期热身期促销活动的推行及健康旅行月的推出，感激顾客连年来对百货商场百货的大力支持，又幸免了店庆前的“持币待购”现象，增进了销售，为下一时期的工作起到铺垫作用。

第三时期实施期各类活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一路庆贺百货商场七周岁的生日。

不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客取得真正的实惠。

（四）推行内容及实施：

（）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行店庆预报期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

SP活动：

绝对名品联合特卖会：

8月9日—12日在百货商场五楼开辟特卖场，推出几种品牌服装联合特卖。

依照消费者的普遍心理特点，一样消费者可不能在店庆前大量购物，如此就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一时期的销售会造成必然的阻碍，推出品牌服装联合特卖，会制造提早抢购风潮，为下一时期做好铺垫工作。

（）通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

一、VIP特惠先享：

8月1日至17日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部份商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，一起体验百货商场店庆的喜悦。

主若是幸免因店庆期间顾客过量，造成VIP用户不肯意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。

通过这种形式能够幸免以上的问题发生。

二、幸运转盘：

在热身期期间推出幸运转盘，以优惠方法刺激顾客消费，提高销售额。

在8月9日—17日期间天天逢整点（限20分钟）光顾店内的顾客均能够转动转盘一次，依照指针所指的折扣，顾客取得相应的折扣数额。

3、VIP店庆特惠时刻：

在店庆周期间天天闭店后一小时，VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。

主若是避免白天营业时顾客过量，造成VIP用户不肯意光顾，从而使百货商场销售额有所下降。

4、XX缤纷秋装样版定货：

8月初在百货商场五楼举行百货商场秋季商品定货会，通过大型的商品定货会，即联络了彼此之间的情感，又为秋季产品供给打下良好的基础。

（）前二个时期通过报纸、店内海报等多种媒体前期的大量地宣传，消费者已经迫不及待地要参与进来。

而现在要加大当天活动的宣传，使所有的消费者都“动”起来。

一、折扣万岁：

全场商品分档折销售。

二、满送。

3、低价特区·

限时抢购：

分时段、分产品限时热卖，通过这种方式有利于解决死角问题，如此就能够够使百货商场各个角落的商品都能够取得更好的展现。

如8：

30-9：

00部份鞋品限时折热卖；

12：

00-12：

30部份女装限时折热卖；

15：

00-15：

30部份男装限时折热卖；

18：

00-18：

30部份皮包限时折热卖；

并在DM中充分表现。

4、大吉大利转盘：

在18日店庆当天别离10：

1八、14：

1八、17：

18时进行幸运大转盘活动，在此光阴临百货商场的顾客，将有机遇转动幸运转盘，顾客转动大吉利转盘，待指针停止后所指位置的金额，即为此顾客的幸运数字，顾客可取得相应金额的代金券，此代金券只限当天利用（或在一周内有效）。

五、情真意切·

VIP生日同庆：

VIP贵宾可凭VIP卡到客服中心领取店庆礼物一份，并安排专人对大客户进行造访，以表达百货商场对VIP贵宾的拳拳盛情。

可通过电话短信，向VIP用户进行通知，也可专门制作一期报纸广告，感激VIP用户长久以来对百货商场的支持与明白得，并进行特卖活动。

五、美陈部份：

一、创意论述：

店庆周年美陈是以“鲜花”为主线，分为店内及店外两部份。

店内部份：

一楼大堂为要紧布置区，主若是在大堂内资生堂上方制作大型花篮，花束以火百合、玫瑰、浅色小花及绿色植被为主，以庆贺百货商场周年华诞。

二楼围拦两扶梯间以火百合花、玫瑰花为背景图案，中间突出本活动主题“华彩周年”。

天井周围围拦下，放置直径为50-70公分的半圆浮雕式花篮，花篮上以火百合花、玫瑰花及绿色植被组成，每一个花篮相隔米，两个花篮之间以纱质彩带做下垂状装饰，突出店庆这一喜庆的日子。

卖场摆放折纸火百合或模切郁金香，材质为特种纸和泡沫，上面打装饰蝴蝶结。

店庆当天百货商场所有的员领班上均配带以火百合、玫瑰花组成的装饰性花环，此举即迎合了“华彩周年”这一店庆活动主题，又与店内美陈部份的火百合花篮和玫瑰花篮形成完整的统一。

卖场悬挂仿真绸质挂旗，绸挂旗在印制上采纳单面印制，绸挂旗具有温馨、浪漫的感觉，同时在长春百货业中也是初创。

卖场天棚以资生堂为中心用纱质彩带向周围作斜拉式装饰，纱质彩带以浅色系为主，宽度适中，飘逸的彩带，盛大的花篮，让顾客在视觉上充分体验百货商场店庆日的喜庆，从而也使百货商场的企业形象、品牌度取得良好的巩固。

店外部份：

在正门双侧别离立两个华表，华表底座为木质，整体为泡沫塑型，通体塑以金色。

雨答上面铺满以火百合、玫瑰、浅色的小花及绿色植被，以吸引过往行人及车辆的注意，增加喜庆成效，扩大宣传范围。

在正门墙体双侧悬挂巨型对联式条幅，具体内容百货商场自定。

通过店内、店外的美陈列计，让所有的人都能体会到这是一个盛大的节日。

二、客服中心美陈：

具体内容百货商场自定。

3、折扣手册—针孔式DM：

这是百货商场完全折扣手册，店庆周年DM将打破传统的DM形式，采纳针孔式多页式印刷方式，这种印刷方式具有宜撕拉、方便、美观、便于保管等特点，可不能造成消费者随意抛弃的现象，针孔式DM还有利于形成二次消费，培育顾客对百货商场的情节。

发放期为店庆期间，利用期时刻为店庆后。

4、纪念胸章：

百货商场所有员工在店庆月期间，均佩带百货商场店庆周年纪念胸章，此举能够更好地让顾客感受到百货商场专业百货商场的优质效劳。

制作原料以合成原料为主，直径尺寸有43mm、58mm供选择。

六、媒体策略：

一、报纸部份：

依照时期性要进行的一系列活动的告知，让消费者有一个充分的预备时期进行购物。

采历时期性系列广告的形式，依照活动的三个推行时期，在整体风格统一的基础上，别离做成小的时期性系列广告。

在版面创意上打破传统的呆板的版面设计形式，采纳灵活的版面设计，让消费者充分了解百货商场的各类活动。

二、广播部份：

提早一周在《交通之声》广播电台，全天分7