精密金属零部件制造企业三年发展战略规划Word格式文档下载.docx
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公司整体发展目标是实现公司移动通信、汽车领域的长期可持续发展,力争成为金属部件行业技术、制造和服务领先企业之一。
根据公司整体目标,公司管理团队拆分了以下具体业务目标:
从业务布局角度,公司将深耕移动通信行业,强化在汽车领域的产品开发及供应能力;
从技术研发角度,公司将通过加强研发中心技术成果转化、积极实施知识产权保护,通过核心技术研发升级不断推出高新技术产品;
从市场开发角度,公司将完善营销服务网络建设,同时把握“一带一路”机遇,进一步推进公司“走出去”进程。
二、业务发展计划
公司结合自身业务特点和未来发展需求,制定了如下业务发展计划:
1、业务布局计划
公司将以市场需求为导向,持续增加研发投入,密切追踪最新技术及发展趋势,持续开展对新技术的研究,加快产品创新,确保不断推出高附加值、高品质的新产品,从而保持公司的竞争优势和可持续发展。
目前来看,移动通信和汽车行业为公司两大主要营业收入来源。
从移动通信行业来看,每一次通信技术的更新换代都为制造行业带来较大的增量空间,促使公司射频零部件产品需求得到快速释放。
未来公司将不断巩固其在移动通信设备制造领域的优势地位,抓住下一代5G通信技术商业化发展的契机,一方面继续强化与现有客户的合作关系,另一方面深度挖掘现有及潜在客户需求,密切跟踪5G技术带来的产品变化,促进公司移动通信领域的收入持续增长。
从汽车行业来看,公司将继续强化汽车零部件产品的研发和供应能力,推动汽车领域和移动通信领域应用的融合发展。
公司将满足快速增长的汽车生产配套需求,不断开发新客户,提升产品市场占有率;
另一方面,公司还会加大汽车智联系统相关零部件的开发,完善相关领域产品的配套能力。
2、技术研发计划
技术研发是公司创新和持续发展的源动力,公司亦将不断加大研发软硬件设施投入,推动企业研究中心科技成果转化,完善技术创新体系,不断强化材料研究、工艺优化、自动化改良、前沿技术、产品生命周期管理等,持续推出高新技术产品。
公司拥有较强的技术资源整合能力,从而形成了良好的研发能力,先后创建了苏州市高精拉伸模具应用工程技术研究中心、江苏省紧固件冷镦模具工程技术研究中心,奠定了金属零部件冲压和冷镦领域中的行业地位。
随着下游行业技术的快速发展,公司将加大以下方面的研发力度:
(1)关键技术方面
致力于先进模具设计理念、高速冲压/冷镦技术、精密机械加工技术研究,力求有效提高产品制造一致性以及品质的稳定性,进一步提升客户对于公司产品的忠诚度,从而降低产品价格敏感度。
(2)基础材料方面
致力于研究新型材料的应用,提高使用寿命,特别是在极端环境下相关参数等指标的稳定性;
研究复合非金属材料的应用,在保证产品质量的前提下,控制金属制品的整体重量。
(3)移动通信、汽车行业前沿
通过公司销售部门和研发部门的紧密交流,了解服务下游移动通信和汽车领域终端产品的技术风向、预计未来市场需求、制定现有产品优化方案以及新品研究方向,对公司产品研发进行长、短期规划。
(4)知识产权保护方面
知识产权保护是激发企业和个人创新潜能、优化与知识产权相关的贸易秩序的重要工具。
公司十分重视对知识产权的利用和管理,截至2018年12月,公司已获得专利授权82项,其中发明专利29项。
未来公司将继续推进专利申请,促进技术成果转化。
3、市场开发规划
公司将持续收集移动通信和汽车行业市场与技术动态信息,密切关注客户需求,保证自身与客户需求的适应性和技术领先性。
公司将巩固以及加强与现有优质客户的合作关系,增强客户粘性,在满足现有客户产品需求的同时,积极拓展与现有客户关联产品方面的合作;
积极拓展国内外潜在客户,不断扩大公司业务规模。
公司将进一步加强销售团队建设,提升市场营销水平,在产品销售、服务、信息反馈等环节为客户提供专业化的服务和系统化的解决方案。
公司将加大对营销人员进行培训,包括专业知识、外语能力、商务礼仪等方面的培训,培养既有销售服务能力又能够针对专业技术与客户沟通的营销团队,从而不断提升销售服务水平,提高客户响应速度。
4、人才培养计划
公司将根据业务发展需求,重点培养和引进技术研发、生产、管理、营销等方面的专业人才,优化人员结构,满足公司未来发展需求。
公司将采取内部培养与外部引进相结合的方式进行中高端人才的引进以及储备。
一方面,公司将根据不同部门的职责需要,有针对性的招聘专业化人才和高校毕业生,并且通过建立健全内部管理体系进行人才招聘以及储备;
同时,公司还将引进行业内技术带头人和专家型优秀人才,增强公司核心技术储备能力。
另一方面,公司将加大培训投入,完善培训制度及培训体系,提高员工专业技术技能和素质;
鼓励员工参与各种职业技术培训及技能鉴定,激发创新意识和学习意识。
此外,公司将针对不同岗位的员工制定科学的培训计划,并根据员工特点及公司发展需求制定员工的职业规划,通过跟各大专院校签订培养协议、学历或非学历教育、现场师带徒等模式培养适合企业需要的、有理论功底和实际操作能力的质量管控、模具开发、工程项目、设备自动化等专业工程师及具有工匠精神的技师;
建立科学的人才选拔机制,进一步健全员工薪酬考核和激励制度,激发员工工作积极性和价值创造动力。
5、管理体系规划
公司将进一步加强财务核算基础工作,提高会计信息质量,完善会计核算、预算、成本管理、审计制度,充分发挥财务在预测、决策、计划、管理、考核等各方面的作用,持续跟踪公司的盈利能力、运营能力和偿债能力等财务指标,推动建立以财务管理为中心的管理和决策体系。
公司将通过加强建立管理的标准化、信息化,从而最终实现管理智能化。
内控建设不仅是上市公司监管的要求,更是公司长远稳健发展的需要。
未来公司将进一步完善责任追究制度、风险管理和保障体系,建立并完善公司内部各类经济合同管理体系、管理标准、管理流程及管理制度,提高公司经营管理水平。
最后,公司通过加强股东大会、董事会、监事会的规范运作,完善公司管理层的工作制度,按照上市公司的规范要求和《公司章程》,建立科学有效的公司决策机制、市场快速反应机制和风险防范机制。
公司还将进一步明晰各职能部门及各个岗位的职责,让各职能部门之间相互制约、相互协作,从而形成公司内部规范的权利制衡机制及协作机制,为公司内部运营风险的有效控制及执行力提升打下良好的制度基础,最终提升公司的管理效率。
6、融资计划
公司拟通过建立直接融资渠道增强直接融资能力,进一步优化目前公司的财务结构。
未来公司将根据经营计划、业务发展、项目实施情况,一方面严格管理和使用募集资金,另一方面利用财务杠杆作用,凭借自身良好的信誉适度进行债权融资,利用多元化融资渠道满足公司资金需求的同时优化公司财务结构。
三、未来发展的主要瓶颈及应对计划
1、未来发展的主要瓶颈
(1)现有产能不足
未来,随着移动通信4G网络的深度覆盖和5G网络商用前大规模基础设施建设的推进,以及汽车前端销售的稳步发展和后端服务快速增长带来的市场需求放量,公司产能已难以满足。
截至目前,公司产能利用率已接近饱和,公司只能将工艺简单、精度要求不高的外购件(中间)产品与工艺复杂、精度要求高的产品生产进行分工优化,通过外购形式获得部分产品,以填补产能的不足。
(2)资金需求较大
随着移动通信和汽车行业技术的不断进步,公司的产品结构持续优化调整,未来公司定位从单一产品销售向多个产品集成配套发展。
此外,为满足快速变化的市场需求,公司还需紧跟全球移动通信、汽车等行业的发展方向,把握精密金属零部件行业的技术发展趋势,不断加大研发投入,持续进行技术创新,增强技术研发能力,因此在较长时间内存在较大的资金需求。
2、应对计划
(1)多种方式筹集公司发展所需的资金
公司拟利用自有资金、直接融资或间接融资的方式筹集公司发展所需的资金,主要用于汽车、通信等精密金属部件建设项目和研发技术中心建设项目建设。
扩产项目建设后,将形成年产通信类精密金属部件9,200万件、汽车类精密金属部件14,800万件的生产能力。
研发技术中心将重点开展高精度模具设计、新材料应用、制造工艺改进、设备自动化与智能化改造技术等方面研究。
上述两个项目的建设将在现有基础上,实现产能升级和扩张,从而缓解产能瓶颈约束,更好地满足客户的需求,提升市场份额,同时全面提高公司自动化、智能化技术水平,促进公司进一步发展壮大。
(2)强化管理水平和运营水平
在市场运营方面,公司需要实现从“产品销售”到“综合的客户解决方案”能力的提升。
为此,公司将采取内部培养与外部引进相结合的方式,重点培养和引进技术研发、生产、管理、营销等方面的专业人才,优化人员结构,满足公司未来发展需求。
四、拟定计划所依据的假设条件
上述目标与规划的拟定以下列假设条件为基础:
1、公司所遵循的有关国家现行的法律、法规、方针、政策无重大变化,没有对公司发展产生重大影响的不可抗力出现;
2、国家现行的利率、汇率、税收政策条款无重大变化;
3、公司所处行业处于正常状态,无重大不利的市场突发情况;
4、国家对公司所处行业的产业政策不发生重大改变;
5、股票发行计划能够顺利完成,募集资金能够顺利到位并投入使用;
6、公司产品的市场需求、经营所需原材料的供应和能源供应不会出现重大的突发性变化;
7、公司能够持续保持现有管理层、核心技术人员的稳定性和连续性;
8、无其他不可抗力及不可预测因素造成的重大不利影响。
五、实施计划将面临的主要困难及保障措施
1、面临的主要困难
(1)资金方面
随着公司业务领域的逐步拓展以及所属行业技术的快速发展,公司需要大量资金用于产品研发和扩大生产规模,以适应客户日益提高的技术要求、质量标准及市场需求。
目前公司融资渠道相对较少,依靠经营积累和其他直接或间接融资方式进一步获取资金有限。
(2)管理方面
根据公司的发展规划,未来几年内公司资产规模、业务规模、人员规模等将有大幅度增长,公司组织结构和管理体系亦将更为健全以及系统,在战略规划、组织设计、资源配置、营销策略、资金管理和内部控制等方面,管理层都将面临挑战。
因此,公司亟需进一步提高管理应对能力,才能持续发展,实现发展目标。
(3)人才方面
随着公司生产经营规模的不断扩大,公司需要与其发展相匹配的研发、管理和营销人才。
公司现有人员数量、知识结构和专业技能等方面将不能完全满足未来发展需求,面临较大的人力资源压力。
2、确保实现规划和目标拟采用的方法和途径
(1)多元化融资方式
公司将采取多元化的融资方式,来满足各项发展规划的资金需求。
首先,公司将做好IPO发行上市工作,利用募集资金实现产能规模扩大和提升研发能力的目标。
在未来融资方面,公司将根据资金、市场的具体情况,择时通过银行贷款、资本市场融资等方式合理安排制定融资方案,进一步优化资本结构,筹集推动公司发展所需资金。
(2)深化改革和组织机构调整计划
公司将严格按照相关法律法规对上市公司的要求规范运作,进一步完善公司的法
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- 精密 金属 零部件 制造 企业 三年 发展战略 规划
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