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与传统渠道相比,新兴渠道大多已经在消费者心目形成了一定的品牌知名度,特别是大型的建材综合卖场可提供全套装修的服务,这对消费者在建材超市购买厨卫家电具有很大影响力;
消费者希望自己能够更加方便地买到自己需要的小商品,电视或网络购物以其便捷、实惠日渐为消费者所接受。
第二章:
2008年豆浆机产业环境分析
一、政策环境
1、国务院常务会通过轻工业振兴规划
规划指出,振兴轻工业,必须采取综合措施,努力扩大城乡市场需求,巩固和开拓国际市场;
加快自主创新,推动结构调整和产业升级,走绿色生态、质量安全和循环经济的新型发展之路。
一要积极扩大城乡消费,增加国内有效供给。
改善外贸服务,保持出口市场份额。
二要加快技术进步。
重点推进装备自主化和关键技术产业化,加快造纸、家电、塑料等行业的技术改造。
建立产业退出机制,推进节能减排和环境保护。
三要强化食品安全。
整顿食品加工行业,提高准入门槛,健全召回和退制度,加大对制售假冒伪劣产品违法行为的惩处力度。
四要加强自主品牌建设,支持优势品牌企业跨地区兼并重组,提高产业集中度。
五要加强产业政策引导,推动产业转移,培育发展轻工业特色区域和产业集群。
六要加强企业管理,全面提高轻工产品质量。
2、家电下乡助力家电企业扩展国内市场
2008年底,扩大内需,拉动经济增长成为目前政府首要解决的问题,国家拉动内需的政策保持了连续性,并且表现出力度不断加大的趋势。
因此政府针对扩大内需,在全国开始推广“家电下乡”下乡政策,补贴品种从原来的大家电扩展到小家电,将微波炉、电磁炉两类产品纳入补贴范围,并将每类产品每户只能购买一台的限制放宽到两台。
不断扩大政策影响力。
3、出口退税提高行业国际竞争能力
2008年11月财政部正式发布通知,自2008年12月1日起,家用电器产品增值税出口退税率由13%提高到14%,上升1个百分点。
这次轻工业振兴规划中,再次提到将继续提高家电等轻工631项商品的出口退税率,恢复到2007年7月1日前的水平。
二、经济环境
2008年,我国受到全球金融危机影响,国民经济增长速度放缓,居民消费价格上涨加快
初步核算,2008年全年国内生产总值300670亿元,比上年增长9.0%。
分产业看,第一产业增加值34000亿元,增长5.5%;
第二产业增加值146183亿元,增长9.3%;
第三产业增加值120487亿元,增长9.5%。
第一产业增加值占国内生产总值的比重为11.3%,比上年上升0.2个百分点;
第二产业增加值比重为48.6%,上升0.1个百分点;
第三产业增加值比重为40.1%,下降0.3个百分点。
居民消费构成中,家庭设备用品及服务全国总体上涨2.8%,其中城市上涨3.0%,农村上涨2.4%。
三、社会环境
2008年我国人口继续增长,居民可支配收入继续升高。
2008年末全国总人口为132802万人,比上年末增加673万人。
全年出生人口1608万人,出生率为12.14‰;
死亡人口935万人,死亡率为7.06‰;
自然增长率为5.08‰。
出生人口性别比为120.56。
全年农村居民人均纯收入4761元,扣除价格上涨因素,比上年实际增长8.0%;
城镇居民人均可支配收入15781元,实际增长8.4%。
农村居民家庭食品消费支出占家庭消费总支出的比重为43.7%,城镇居民家庭为37.9%。
按2008年农村贫困标准1196元测算,年末农村贫困人口为4007万人。
四、技术环境
第三章:
2008年我国豆浆机市场综合研究
第一节:
2008年中国大陆豆浆机发展现状
第二节:
2008年中国大陆豆浆机产销状况
2008年,豆浆机产量出现了较大的增长,2008年产量约为1357万台,产量增长率高达143.19%。
2008年豆浆机产量的增长主要由于两方面的原因造成,一方面由于国内奶粉事件的影响,导致奶粉企业在市场上集体遭受打击,消费者对奶粉企业的普遍不信任,饮食习惯由喝牛奶变为喝豆浆,进而引发对豆浆机的爆发性需求。
另一方面,国内小家电巨头美的、东菱等纷纷加大了对豆浆机市场的投入,在终端卖场进行了有效的促销。
两方面的综合作用导致了豆浆机需求与产量双双出现爆发性增长。
2008年,豆浆机销量出现了巨大的增长,2008年全国销量约为1342万台,增长率高达143.56%。
2008年,由于豆浆机主要属于内销产品,因此,豆浆机行业受全球金融危机影响较小,基本不存在出口的负面影响。
2008年,中国大陆豆浆销售额与销量同步快速增长,2008年全国销售总规模约为28.59亿元,增长率高达152.52%。
第三节:
2008年中国大陆豆浆机市场结构分析
2008年中国大陆豆浆机品牌结构销售情况分析
2008年中国大陆豆浆机价格段结构销售情况分析
2008年中国大陆豆浆机不同区域销售情况分析
2008年,从区域销售情况来看,华北地区销量居首,销量占比为35.8%,其次分别为华东、东北、华南、西南和西北地区。
2008年中国大陆豆浆机产品结构分析
2008年豆浆机市场,按照研磨方式分,采用五谷精磨器的产品占据市场总量的89.37%,为市场主流产品。
但由于无网豆浆机清洗的方便性,有8.9%的消费者选择了无网技术产品。
从加热方式来看,为了避免受热不均引起口感差异,91.10%的消费者选择了环绕立体加热产品。
第四节:
2008年中国大陆豆浆机消费行为分析
第五节.:
豆浆机品牌促销活动策略分析
第六节:
豆浆机品牌销售卖点分析
第四章:
2008年市场主要竞争品牌分析
一、九阳
企业概况
九阳股份有限公司(以下简称九阳或公司),前身为山东九阳小家电有限公司,成立于2002年7月,2007年9月正式改制为股份公司。
九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业,现有员工两千余人。
目前九阳已形成跨区域的管理架构,在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。
九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长,近五年平均增长率均超过40%,现已成为小家电行业著名企业,规模位居行业前列。
从1994年九阳发明世界上第一台全自动家用豆浆机开始,到现在成为全球最大的豆浆机制造商,九阳一直专注于豆浆机的制造和发展,15年来九阳豆浆机进行了10次技术革新,产生了9代豆浆机技术,完成了从创始者到领先者的蜕变,演绎了豆浆机产业从无到有、从小到大的发展历史。
现在的九阳拥有28项豆浆机专属国家专利,净资产增长率超过200%,占有80%以上的市场份额,是豆浆机行业里的领军企业。
豆浆机产品线及价格分析
渠道结构分析
九阳的销售渠道结构为经销商+终端的二级结构,公司共有销售终端近20000个,各类豆浆生活馆共计1000多家。
九阳各渠道中,家电连锁收入占比约为26%,超市卖场收入占比约25%,传统百货收入占比约22%,专卖店及其他约为27%。
九阳早期发展在二级市场,后借助超市卖场渠道开拓一级市场,效果显著。
一方面,从市场深度考虑九阳预期会向三四级市场扩张。
从渠道类型考虑,九阳将针对豆浆机这一健康生活类小家电产品开设更多豆浆生活馆。
九阳SWOT分析
二、美的
企业概况
美的日用家电集团是美的集团的二级产业集团,是一家以消费类家电为主导产品的综合性制造企业。
集团拥有中国最大最完整的小家电产品和厨房用具产业集群。
目前,美的日用家电集团总资产已达68亿元,拥有员工3万多人,在广东顺德、中山、江苏苏州、安徽芜湖等地建立了生产基地。
2007年美的日用家电集团实现销售收入157.5亿元。
同比06年增长19%。
根据新的战略规划,到2010年,美的日用家电集团将实现销售收入300亿元。
2008年豆浆机市场经过15年的培育,在“三氯庆安”事件刺激下迅速成长,美的凭借在小家电企业的强大品牌影响力和企业实力,美的豆浆机很快就打开了市场,新技术新产品不断涌现,市场份额迅速增长。
日前美的高调宣布将斥资3亿元在广东顺德建立面积达10万平米的料理电器工业园,建立4条年产可达3000万台的豆浆机生产线,将成为全球最大的豆浆机生产基地。
未来几年,美的将以成为豆浆机行业龙头之一为目标,拓展豆浆机市场。
美的豆浆机渠道采用美的日电集团渠道,日电集团专门组建合资销售公司承担其下属各类产品的销售任务。
新的合资销售公司由美的吸纳优秀代理商组成,聘任原美的分公司管理人员担任总经理,人员由原美的子公司与合资经销商原公司人员(从事家电行业人员)组成,下设二级经销商,管理美的旗下各专卖店以及各级分销商。
美的SWOT分析
第五章:
豆浆机行业渠道市场发展状况分析
第一节.豆浆机渠道发展状况分析
第二节.豆浆机渠道模式分析
第三节.豆浆机渠道区域分布分析
由于国内各地区渠道发展不平衡,2008年豆浆机渠道呈现下图所示比例。
总体来讲,家电连锁在渠道中占有最大份额。
这主要是因为,豆浆机消费者主要集中于对生活要求较高品质的人群,而此类人群多集中在经济水平较高地区,与家电连锁的细分市场相匹配。
2008年豆浆机渠道分布结构分析
第四节.豆浆机不同渠道类型销售状况分析
2008年,家电连锁在豆浆机渠道结构中依然占据主要位置。
份额高达39%。
超市的销量占比在总体中也有一定地位,为21%。
值得注意的是,2008年以来,网络渠道所占比重呈持续上升趋势,已占到总体的6%。
第六章:
2009年豆浆机业发展趋势分析及规模预测
第一节.豆浆机行业发展趋势分析
1、豆浆机产品发展趋势分析
时尚化:
消费者对小家电商品的要求越来越高。
风格统一、功能和谐的小家电产品既是居室环境的亮点,同时也彰显消费者独特品味。
时尚化、艺术化的豆浆机产品外观设计将成为新的趋势。
多功能化:
消费者家中配置的小厨电产品种类不断增多,使得购买成本高,使用复杂,能融合多种小厨电功能,如研发榨汁豆浆一体机等,有望成为豆浆机新宠。
使用便捷化:
2006年至今,智能化已经成为了企业追寻市场新的亮点。
这一特点无论在大家电,还是小家电上都有鲜明表现。
产品的智能化不仅仅代表企业原有技术的提高,也反映出了企业对消费需求捕捉的敏锐度。
因此,智能化有望
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