创业计划书的六大要素10大内容.doc

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一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。

”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。

创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想。

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的评估，没有认真做好一个创业计划书。

创业计划数的制作过程，其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。

如何写创业计划书呢？

要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。

而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。

当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。

有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。

创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。

创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。

第一个概念。

概念指的就是：

在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

第二个概念。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？

五岁以下的也是的客户吗？

适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三竞争者。

的东西有没有人卖过？

如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？

有没有其它的东西可以取代？

这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

第四是能力。

要卖的东西自己会不会、懂不懂？

譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？

如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

第五是资本。

资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。

那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是永续经营。

当事业做的不错时，将来的计划是什么？

任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。

第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。

计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。

第三：

补充文件。

比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。

接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：

事业描述，就是的事业到底是什么。

必须描述所要进入的是什么行业？

是买卖业、制造业还是服务业？

卖什么产品？

还是提供什么服务？

谁是主要的客户？

还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？

再来要进入事业的状况是新创的？

还是加入或承接既有的？

那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？

为何能获利、成长？

打算何时开业？

要不要配合节庆？

营业时间有多长？

是否有季节性？

第二章：

产品/服务。

的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。

有什么特色？

的产品之特色能带给客户什么利益？

还有的东西跟竞争者有什么差异？

如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？

还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：

市场。

就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：

客户是几岁到几岁的年龄层？

是在既有的市场去服务既有的客户呢？

还是在既有市场去开发新客户呢？

还是在新市场去服务既有客户？

或是在新市场去开发新客户？

不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。

什么叫市场营销？

就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。

销售时要知道真正的客户在哪里？

产品对客户有什么样的利益？

要用哪种营销方式？

通路是直销还是要找经销商？

还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。

当市场成长时，市场占率会上升或下降？

市场是否竞争激烈？

若不是，为何？

再来怎么定价，预算要怎么做？

要采取什么样的策略？

等等。

第四章：

地点。

一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。

通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：

竞争。

在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。

1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。

2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。

3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：

谁是最接近的五大竞争者？

他们的业务如何？

他们与业务相似的程度？

从他们那里学到什么？

如何做得比他们好？

第六章：

管理。

要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？

创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？

职责是否界定明确？

除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？

中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。

另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专业。

还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。

另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。

中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：

人事。

要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？

还需要引进哪些专业技术？

有专业技术的人在那里？

可否引入？

是需要全职还是非全职的人力？

薪水是算月薪或时薪？

所提供之福利有那些？

是不是有加班费？

有没有排教育训练？

这些人事成本会是多少？

第八章：

财务需求与运用。

筹资/融资款项要如何运用呢？

是要拿来营运周转？

还是添购设备、备料进货或是技术开发…？

要何时动用？

还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？

筹融资款对专业的获利有何贡献？

未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？

第1年报表要以每月为基础，第2、3年则以每年为基础。

第九章：

风险。

经营企业一定会有风险，平时就要注意。

风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：

当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。

还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。

另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：

成长与发展。

在创业计划书中要想：

下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。