优质文档驾校招生人员word范文模板 14页Word文档下载推荐.docx
- 文档编号:13800280
- 上传时间:2022-10-13
- 格式:DOCX
- 页数:12
- 大小:25.45KB
优质文档驾校招生人员word范文模板 14页Word文档下载推荐.docx
《优质文档驾校招生人员word范文模板 14页Word文档下载推荐.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《优质文档驾校招生人员word范文模板 14页Word文档下载推荐.docx(12页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
一、策划分析
受经济水平提高的影响,轿车作为能够遮风挡雨的代步工具,价格也日益被大众所接受,轿车开始如摩托车一般,已经逐步进入千家万户。
由于轿车越来越多,对驾照需求的人也越来越多;
另外,受违规事件增多影响,国家对无证驾驶的查处也越来越严格,要求人们要驾驶轿车,必须要靠驾照;
其次,由于开办驾校的准入门槛比较高,一个区域内驾校数量一般不会太多,大部分学员都要经过驾校培训获得驾照,因此针对增长的学员数量,驾校的市场容量是日益增长的。
由于考驾照的成本比较高,且各个驾校的实力参差不齐,因此,学员对于驾校的选择往往比较慎重。
一般来说,学员往往会选择资质比较好的驾校或者有熟人关系(自己有亲朋好友在驾校的或者亲朋好友介绍的)的驾校,因此,本策划案拟从“线上”和“线下”两个部分来策划此次活动。
具体如下:
1、利用互联网,建造自己的专属网站;
2、通过与当地其他网站的链接,如购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等,增加知名度;
3、通过XX知道推广,提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名。
4、官方微信网络平台,可免费咨询服务,关注后有精美礼品一份。
线下:
1、驾校培训优惠;
2、学生群体的优惠;
3、与汽车销售公司或者4S店合作;
4、乡镇重点突破;
5、员工总动员;
6、老客户口碑宣传;
7、广告电视等各类媒体。
二、具体策划内容
活动时间:
x月x日至x月x日(将活动时间限定,则对以后的市场不产生影响)
(一)、线上:
1、利用互联网,建造自己的专属网站
由于学员对驾校的选择比较慎重,因此网站的建立可以让学员通过网络形式,便利的了解到驾校的具体情况,如驾校资质、驾校教练以及教练水平、驾校训练场、驾校训练车辆以及其他设备等,让学员对驾校有一个基本的了解和参考。
另外,通过网站的建立,可以及时的将活动信息通过网站传播出去,确保活动的真实性。
2、通过与当地其他网站的链接,增加驾校知名度
要将活动大范围的宣传推广开,要最大程度的利用好网络资源。
通过其他大众比较经常登录的网站进行合作,增加链接或者浮动窗口,将活动信息传递给大众,如与购车网站、交通查询网站、同城网、出游网等。
当然要与之合作,必然要涉及到与网站主办方的协商事宜,具体能否操作还要驾校主办方的人际关系能力和资金投入了。
3、通过XX知道推广,提升驾校在当地驾校相关内容搜索的排名
XX知道推广是一种比较常用的手法,即不用花费财力物力,宣传效果也很好,建议不妨试一试,在XX上注册一个号,通过提问和回答的形式来宣传自己。
具体操作如下:
提问:
我是xx市xx县的,想要考驾照,请问哪一家驾校比较好呀?
回答:
xx驾校不错,我以前就在那里考的。
训练场很大,训练的车也很多,关键是教练很好,不会像其他驾校教练一样对你乱吼乱发脾气,也不需要塞红包、请客之类的。
挺好的,建议你去那里考驾照。
注:
(1)、在回答的时候,尽量用第三者的语气来说,这样才会真实和可信;
(2)、回答时,可以多几个,从驾校资质、训练车辆、训练场、教练等多个方面来回答;
(3)、在回答时,可以将活动信息展示出来。
如,好像xx驾校在xx时间段有活动,挺优惠的,不妨去看看。
(二)、线下:
线上的活动只是对线下活动的宣传,要达到在三个月内招生达200人的目标,主要还是看线下活动的吸引力。
因此,本策划案将人群划分为普通大众和学生群体两类,分别举办不同的活动来吸引客户。
活动1:
针对普通大众
活动主题:
报考本驾校,享受送好礼优惠政策,并到指定车行购车,享受500元优惠券!
(或者更高优惠)活动时间:
x月x日至x月x日
活动内容:
活动期间,为了进一步扩大活动的吸引力,驾校可以与车行合作,通过给予车行优惠券的形式,介绍客户给车行,驾校也可以增加宣传力度,减少成本压力。
村镇的客户可以和面包车公司或者摩托车店谈优惠合作。
使乡镇客户享受最好的报名优惠活动。
更会连续推荐客户到公司报名学习。
活动2:
针对学生群体活动主题:
到贵公司考驾照,凭学生证享受送话费、送手机优惠,并到指定车行购车,享受500元甚至以上的优惠!
活动时间:
(1个月)活动内容:
活动期间,凡是到驾校报名参加考试的学生学员,可以享受送话费优惠。
若学费为5460元,则送移动话费200元或手机。
甚至可以和移动公司合作,存话费送手机或者预存话费送话费的活动参与。
为了进一步扩大活动的吸引力,驾校可以与车行合作,通过给予车行优惠券的形式,介绍客户给车行,驾校也可以增加宣传力度,减少宣传成本压力。
学生市场的学生更多的是购买电动车,那么可以和电动车店提供优惠合作协议。
驾校的目的就是通过各种活动达到招生目的。
对于合作车行的选择,可以考虑各个档次的车行,如农村的客户一般选择经济实惠的面包车、皮卡车,而县城客户会选择档次稍高一些的车行,如丰田、大众等,另外高端客户会选择奥迪、奔驰、宝马等。
因此,驾校要将合作车行划分三个等次,并选定其中的一家来合作,如:
金杯、丰田、奥迪。
具体选哪一家还要看车行给予的回报利润的高低。
活动宣传
1
2、移动汽车的广告宣传。
利用驾校的车辆,制作宣传喷绘包装在车上,并利用扩音喇叭沿街宣传。
上做一些宣传广告,吸引乡镇客户。
4、员工总动员。
5、老客户口碑宣传。
通过与原来参训的老客户电话联系,每介绍一个新客户,则给予部分奖励。
其他活动支持
1、者其他购物券,
2、团体报名优惠政策。
3、尔发红包取得未报名成员的信任。
4、QQ群消息散布,公司自建群维护
5、学校安排接送学员上下课,学习更加舒心。
67、赞助学校的各类活动。
8、其他方式等。
篇二:
驾校招生工作计划
招生计划书
驾校招生策划书
.cn时间:
201X-10-0423:
02字号:
小中大
前言
冶力关驾校是201X年在临潭驾校基础上创建起来的一所以培养高水平司机的为人民服务的驾校。
冶力关驾校以优惠学生为原则,让多学一门技能,为自己就业多加一块筹码宗旨,把更多的服务带给学生。
如今小汽车越来越普及,随着大学校园“考证族”的不断壮大,如今大学生中又悄然兴起一股考驾照的热潮。
同时也为了能在找工作时多点技能专长,大学生学车考驾照成为了时下考证热的一大热点。
随着大学生学车热的不断升温,不少校园流行起求职“三证”的说法,即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。
学校里老师都鼓励他们多拿证,也即是“广撒网,多考证,就业的时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高的驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”的作用。
而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市常要想在激烈的竞争中走在行业的领头地位,就必须把握住商机,有一套自己完整的营销策划方案。
鉴于这种情况,冶力关驾校委托我写此策划,在汹涌的潮流中站稳脚跟,求得更好的发展,争取做人民满意欢迎的明星驾校。
“明明白白消费,开开心心学车”是我们的办学宗旨。
目录
一、摘要
二、策划目的
三、冶力关驾校简介
四、市场调查与分析
1、市场背景
(1)、目前兰州市驾校市场
(2)、市场特点
(3)、兰州市驾校的一般规模
(4)、广告宣传
(5)、一般驾照的价格
(6)、市场利润空间
(7)、市场潜量
2、冶力关驾校自身市场状况1)、知名度
2)、市场占有率
3、竞争者状况
4、学员状况
5、冶力关驾校出现的主要问题
6、宏观环境状况
7、swot分析(内外部环境分析)
五、总体战略规划
1、战略思路
2、冶力关驾校形象定位
3、目标群体定位明晰
4、战略步骤
5、战略部署
六、营销策略
(一)、营销理念
1、服务理念
2、营销理念
(二)、营销组合
1、主要目标市场
2、市场定位
3、4ps策略
4、财务预算
5、计划进度表
6、结束语
7、附录
11、参考文献
“站在竞争的激流中舞蹈,却不会被竞争的激流冲走”,这是每一个强者所必须做到的。
冶力关驾校在兰州市的37所驾校当中怎样才能做得更出色呢?
选准市场,选准目标,争取做明星驾校。
每一个成功的企业背后,都有一套自己优秀的营销策划在引导。
每一个商家都期待着策划地实施能带给企业丰厚的利润。
我们的策划,不仅要带给商家丰厚的利润,而且也要让学员高高兴兴的来会见冶力关驾校。
兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅批准的一所二类驾驶员培训学校,201X、201X、201X、201X年连续被兰州市交-警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。
学校位于甘肃省临潭县冶力关镇,总占地面积达1201X多平米。
整个训练场地布局合理,基地设施均按国家规定要求建设,同时为学院配备了休息亭。
学校拥有教练专用车31余辆,配备电脑、电视、vcd和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物,有助于学员理论学习。
本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不断提高”的经营理念,严格管理,不断提高服务质量,以为社会培养优秀的驾驶员为最终目标,积极争创一流的明星驾驶培训学校。
学校指定了一整套的规范管理制度和灵活的培训学制,通过严格的管理措施,建立一支优秀服务的管理人员和较高素质的师资队伍,促使每个员工都能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。
学校虚心听取培训学员的建议和意见,真正体现“一切服务学员”的企业宗旨。
全新的训练用车,安全可靠的车辆性能,定期的保养检查,让你放心地开、放心地学!
而目前在这种考驾照热流的冲击下,许多的驾校纷纷涌出,驰骋市常兰州市目前有37所二类
驾校,驾校市场不断被切碎细分,驾校市场拥挤告急!
a、驾校繁多。
兰州市有37家驾校,已属驾校高密度地区。
b、季节性。
驾校招生呈季节性变换:
8至9月份属淡季,由于农忙秋收、学生放假,所以学员较少。
春节一过,便属旺季。
c、地域性。
一般学员会以就近原则选择驾校,很少有人在驾校里住宿,所以,驾校市场受地域的限制影响严重。
兰州市内的驾校都属二类驾校,占地面积均25亩左右;
拥有培训车辆均40辆左右
大多数驾校的广告一般会以路牌、报纸刊登、电视广告、传单、与高等学校合作等形式出现。
也有一些实力较雄厚的驾校,在中国驾校网上加入了会员,可以在网上报名。
(5)、市场价格
培训费:
b23380元
c12980元
考试费:
b2
科目一:
(理论)考试费
科目二:
(场地驾驶)考试费133元
科目三:
(道路驾驶)考试费198元
考试费
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 优质文档驾校招生人员word范文模板 14页 优质 文档 驾校 招生 人员 word 范文 模板 14