目标商户调研计划文档格式.doc
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(商家高层)
n商家对地铁上盖项目的市场表现及看法(最好已在地铁上盖项目中设店)
n商家对社区型商业的市场表现及看法
n商家在地铁上盖项目与社区型商业商铺的经营状况(如有)
n商家的企业发展规划与拓店需求(长期战略合作关系)
n商家对项目的看法与未来市场预期
n商家在项目的设店意愿
三、调研内容与方法
调研目的
具体内容
1、了解与项目关联的商业模式的市场表现
2、项目商业定位与业态规划依据
n目标商家企业发展规划与拓店需求
(如:
营收目标,投资回报等)
问卷+深度访谈
n商家入驻项目硬件的条件与要求
(含:
建筑指标,位置要求<
面积、楼层、主题区域、相邻商铺>
等)
n商家入驻项目软件的条件与要求
租赁合作模式,租期和租金及扣点,商业管理,市场推广等)
3、了解商家对本项目的市场前景
n商家对本项目的看法及未来市场预期
4、甄别符合项目需求的商家
n商家运营状况及客户消费模式分析
5、建立信德地产招商(商户)资源,利于接手项目招商部分
n建立商户资源数据库
—
四、调研时间安排与人员配备
阶段工作
负责人
执行人员
备注
3.10-3.16
商家约访
吕淑鸿
销售人员
n电话约见
3.14-3.23
商家调研
刘雪林
策划部
n问卷
n深度访谈
五、选取标准
n商家样本数量:
建议问卷30份以上,深度访谈10份以上(要保证一定数量)
n商家业态业种:
业态全,且档次全
n商家品牌:
u尽量选择具有连锁性质的品牌
u尽量选择业已在地铁上盖项目(含:
大陆、境外)的商家
附表1:
商家物业标准要求(硬件要求)
1、商家品牌:
2、品牌性质:
□连锁加盟制□自营制□单店制
3、设店范围:
□综合型购物中心□地铁上盖商业□社区商业□住宅区底商□商街□批发市场
□其他()
4、业态类型:
□餐饮□购物□休闲□服务□其他()
5、物业标准要求表:
物业结构指标
具体要求
物业配备指标
需求面积(㎡)
物业交付装修标准
新风量
单层面积(㎡)
空调要求
排烟散热
经营楼层选择
电梯(部)
隔油池
结构层高要求(m)
步梯
排污
开间要求(m)
供电
消防
柱间要求(m)
供水
其他
楼板承重(Kg/㎡)
燃气管道
通讯要求
洗手间
停车位数量
附表2:
商家开业/经营环境评估(投资回报表)
5、开业/经营环境评估表:
功能
业态
商家
地址
楼层
面积
投资要求
营运要求
回报要求
加盟费
装修金额
设备投资金额
营运准备金
人工
水电煤
租金承受范围
月营业额
毛利率
回本年数
餐饮/购物/休闲/服务/其他
附表3:
商家运营状况及客户消费模式
5、商家运营状况及客户消费模式表:
消费频次
主要消费人群
次主要消费人群
客单金额
消费类型A
(单/多目的性;
随机性)
消费类型B
(反复;
比较购买)
可承受距离
(分钟)
附表4:
深度访谈提纲(开放性问题)
1.商家对地铁上盖项目的看法(最好在地铁上盖项目中设店)
u主要消费人群及消费特征
u商业与商家的盈利状况
u商业模式的优劣势等
2.商家对社区型商业的看法
3.商家的企业发展规划与拓店需求(长期战略合作关系)
u商家的企业发展规划
u拓店目标
u运营目标等
4.商家对项目的看法与未来市场预期
u项目的优劣势
u建议等
5.商家在项目的设店意愿
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