洗发水营销策划书文档格式.doc
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在竞争愈来愈激烈的现实市场上,我们撰写了此策划,宣传我们强生儿童洗发水“健康绿色无污染”的宗旨,推广我们的产品。
目录
一、市场分析 1
1.营销环境分析 1
(1)宏观环境分析(PEST) 1
(2)技术环境(technology) 1
(3)社会文化环境(social) 1
2.消费者分析 2
(1)消费者总体趋势 2
(2).消费者分析 2
二、产品SWOT
分析 3
1.优势(strengths) 3
2.劣势(weaknesses) 3
3.机会(opportunities) 3
4.威胁(threats) 3
三、产品生命周期 4
1.投入期 4
2.成长期 4
3.成熟期 4
三、营销策略 4
1.产品 4
2.价格 5
3.分销 5
4.促销 5
一、市场分析
1.营销环境分析
(1)宏观环境分析(PEST)
政治法律环境(political)社会主义新农村建设为日化行业带来商机;
“十五”规划提出发展包括日化在内的轻工业;
从今年4月1日起取消了护肤护发用品的消费税,高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;
国家不断出台规范日化行业相关法律;
(2)技术环境(technology)
追求可持续发展是技术创新的源泉,而环保节能也推动了宝亚技术创新,这些创新既能提高利润,也能增加销售收入;
强生儿童洗发水专业从事洗发、护发、护肤等产品的生产与销售,公司针对儿童肤质特点,经过研发人员的潜心研究,开发出一款强生儿童洗发水,具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。
(3)社会文化环境(social)
1.受到环保、能源等原因影响
2.我国日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变
3.我国日化市场将从以城市为主向城乡并重转变
4.强生在中国的企业形象良好
5.原材料价格的上升
4
2.消费者分析
(1)消费者总体趋势
儿童洗发水产品市场进入产品细分时代。
产品多元化和多功能化是市场的总体发展趋势,儿童产品功能洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛趋势发展。
包装更趋向于儿童喜欢的卡通人物。
我国晚婚晚育的政策推行,夫妻生育孩子的平均年龄增大,父母们将更多的金钱用于照顾孩子的成长,特别是对目前普遍的独生子女。
父母宁愿花更多的钱也希望子女享受更好地产品。
(2).消费者分析
尽管是儿童洗发水,但是其购买者一般是父母亲。
一般都选在超市和儿童用品专卖店购买,虽然价格也许会贵些,但是至少有质量保障,即使遇到不合格的产品至少可以索取赔偿,这就是路边地摊无法比拟的,质量因素是排在第一位。
价格和品牌因素是补充,在考虑质量的前提下消费者表示才会考虑价格和品牌因素。
从购买者家庭分析,一般是三口之家,子女年幼,其特征是家庭用品采购频繁,父母比较喜欢尝试新的产品,如广告宣传的产品或亲戚朋友介绍的产品。
此时儿童也会是他们的选择
儿童洗发水的购买决策者一般是“妈妈群”的经验影响,注重品牌和口碑,功效安全,天然安全无副作用。
“爸爸群”在这方面扮演了听从者和支持者的角色。
妈妈们更注重的是洗发水的洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛。
一般获取信息的渠道是口碑渠道;
媒介渠道;
其他渠道等。
分析
1.优势(strengths)
特有的产品配方,产品具有洗发效果好、配方温和、不伤皮肤和眼睛等优点。
企业规模大。
渠道完善。
2.劣势(weaknesses)
由于产品自身尚处于新品牌阶段,还不为消费者所熟知;
产品线较为单一,与竞争对手相比,力量显得薄弱;
消费者对新品牌的接受程度和要求很高,接纳和信赖需要时间培养
3.机会(opportunities)
父母在买洗发水的时候一般会认真挑选。
主用对儿童的健康。
对大企业的一种信任。
强生儿童洗发水品牌众多,差异化下降。
多新产品有利。
4.威胁(threats)
已经有许多大企业进入强生儿童洗发水的市场。
各大企业拥有忠诚的客户群,要想挖客户,是有一定的难度的。
三、产品生命周期
1.投入期
新产品投入市场顾客对产品还不了解,销售量很低。
所以为了扩展销路,公司准备投入大量的促销费用,对产品进行宣传。
在这一阶段,主要目标是开阔市场,提高产品的知名度。
2.成长期
顾客对产品慢慢熟悉,有新的消费者开始购买本产品市场逐步扩大。
产品大批量生产,生产成本相对降低,销售额上升,利润也迅速增长。
同时依然注重产品宣传的投入,曾强产品竞争力。
3.成熟期
在这一阶段,竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。
衰退期:
随着科学技术的发展,新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费
三、营销策略
1.产品
始终坚持营造PH5.5的弱酸性皮肤环境以及无皂无碱的无刺激配方,以保持皮肤的健康状态,严格要求以制药的水准来生产强生儿童洗发水5.5所有产品。
专门针对婴幼儿皮肤的特点设计,温和不刺激眼睛,洗后头发、皮肤都非常滋润。
2.价格
价格策略:
普通会员价、高级会员价、;
优惠价、不定期地推出某些特价产品吸引消费者。
3.分销
(1)主要是超市、商场等.其铺货质量等对销售起直接作用.这是主要销售场所。
(2)住宅区(社区)。
主要是便利店、中小超市和个体经销店.这是能真正带来销售量爆发式增长的销售终端。
4.促销
(1)与各大零售商的相互配合进行儿童品牌洗发水的存货管理、产品陈列、现场促销等,帮助每个经销商尽可能的运用最佳经营方式。
这样理发店的顾客也就随之成为了我们的消费者。
同时,让理发店赠送强生儿童洗发水产品网上优惠点卡,促使更多的消费者前来购买。
(2)电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏促销(制作一些有趣、好玩、与本公司业务相关的动画和游戏)、网络广告促销(在新浪或网易的首页发布广告)等。
(3)消费者赠送与洗发水互补的礼品。
如梳子、毛巾。
以替代目前送小瓶装洗发水的方式。
周末促销。
我们可以利用节假日来组织促销活动,加强促销活动的效果。
人员推销通过在大卖场安排导购小姐,实施"
贴身"
战术,开展人员推销,加强与消费者的双向沟通。
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