服装店开业庆典策划书Word文件下载.docx
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我应声看去,对面新开的大卖场,门前早已是人头攒动。
模特秀早已不再是T型台上的专利。
近两年在一些大卖尝概念百货、ShoppingMall等新潮业态促销时,时尚的模特们流光溢彩,吸引眼球一片。
休闲服饰专卖店,以模特秀招徕顾客,在一个中型城市的商业区,不仅新潮,而且个性十足,符合年轻人这一休闲服饰主流消费人群的口味。
模特没有必要约请一些专业模特,出场费太高。
店主可就地取材,在一些高校内部招聘,经过一些简单的培训就可上场了。
要价不高,资质也不逊色,再则由于年龄与目标顾客相近,显得更有真实感,更富亲和力,可谓一举多得。
当然,万事开头难,为了防止开始时的冷场尴尬,可临时组织一些人捧场,为尽可能降低成本,可由一些学生模特发动他们的同学参加。
模特不必太多,6个即可,男女各3个,出场时男女配对出常模特日工资按市价定,受邀观众20位左右足矣。
他们只是临时捧场,一旦人群聚集,便可自行解散,故发放一些小礼品或入场券或购物积分卡即可,由其选择,应需而定。
名牌竞猜得奖券,欲擒故纵小店仅100平米,如果人流过大,不仅会增加管理难度,还可能会造成顾客不满。
如果能以此设计一个既限制过多人员入内又不造成恶劣影响的两全之策,岂不妙哉。
“对不起,请出示您的入场券。
”礼仪小姐彬彬有礼。
“不好意思,我没有。
”“非常抱歉,如果没有入场券是不能进入的,不过您可以参加我们的竞猜活动碰碰运气。
”名牌竞猜,就是顾客竞猜出场模特身上的休闲服饰品牌,猜中即可获得一张入场券。
为了达到卖场内部的顾客保有量,竞猜应适当降低难度。
即在模特巡回完毕后,由男模特举牌,上面是“三选一”的备择选项,由女模特登记,发放入场券(在此间隙,后台两组模特迅速更-衣。
),一般一个轮回严格限定为10张入场券,发玩为止。
为保持活动的公平,事前由女模特发放10张空白小纸和铅笔,实行背书竞猜,以显出活动的趣味性。
免费赠送有缘人,难忘刺激入场券,并不仅仅是一张进场的票证,更是顾客为获取美妙的购物经历而与小店订下的契约。
进入了卖场,真正的购物经历就开始了。
瞧!
在一组典雅而富有水晶气质的专柜内,陈列着店内的顶级名牌休闲服饰,旁边一标牌:
只要你合适,就是你的。
紧接着旁边一纸店招:
免费赠送。
凡身高、胸围、腰围与陈列服饰中的任何一款相符者,皆能免费享有,并能享受购物折扣和积分卡的优惠。
上面那极富诱-惑力的价格,着实令在场的每一个人气血狂涌。
刺激并不止于此。
如果顾客没有如此幸运,不必丧气,幸运之门仍为你而开。
看!
那边的店招上还清晰的写着:
场内游戏区内的价格竞猜,如果所猜价格与我店出售价格差在50元之内,成交价可按较低价8折优惠。
比如出售价400,猜价350,就在350的基础上8折,如果猜价450,就在400的基础上8折。
注意,一张入场券仅享有一次竞猜机会。
这样那些猜价失意者为尽可能多的获取竞猜机会,会不断的参与前面的“名牌竞猜”活动,这般热情势必会让场外的每一个旁观者为竞得入场券而疯狂。
当然,如果顾客今天运气实在很背,也不要紧,小店早已为你准备好了最后一次惊喜:
凭入场券与模特合影,照片将装帧成镜框展示在店堂内,作为永久的回忆,每一次重回小店,那份激动,那种温馨,将永存心间。
临走时,别忘了拿上一张精美的积分卡,积分越多,惊喜越多。
积分卡以购买额为依据,200元一分,依次叠加,并设置积分折扣和服务等级。
如5分,购物九折优惠,每月免费干洗一次;
10分购物8折优惠,每月免费干洗2次等。
总之,要让顾客觉得一次购物,就是一次惊喜。
[策划留白]:
1.促销现场要色彩鲜明、音效高亢,以求轰动效果。
2.事前与当地发行量最大的报纸合作促销,只要顾客剪下报纸上的“开店促销”启事,即可与入场券享受同等价值待遇,这种合作方式由于对报纸有利,可降低宣传成本。
3.仅有促销是不够的,小店的经营管理才是重头戏,如何采购,如何营造卖场氛围,如何布局卖场,如何进行服装陈列,如何做好细节服务,如何做好间歇性促销,这都需要店主的不断摸索。
附送:
服装店开业活动策划
本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,各经销商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌专卖体系,如何确保"
首战必胜"
是特色龙新店开业的首要问题。
解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取"
人气-商气-商机"
层递法,即在理念上采取三个操作步骤:
激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法:
礼宾举措、庆典活动、新闻造势。
营造商气就要紧紧围绕着"
销售额=交易笔数×
客单数"
公式,在"
礼宾"
、"
会员"
幸运"
娱乐"
等节日性概念上大做文章。
沉淀商机可以通过"
低买高送,交易延伸"
的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来,在同一个时空内实施策划,专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果,同时,也可以大大地提高销售额。
第一部分[新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受,服装店又是“人”的产业,因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。
但促销核心矛盾焦点在"
销售额--毛利--顾客实惠"
这一问题。
所以特色龙的新店开业必须采取"
舍弃毛利,确保顾客人流、销售额"
以确保"
人气"
为策划之根本。
1、聚集商气:
有了较为充足的人潮涌向商圈内商场,随之而来的各种商气就有了产生环境,商气的形成,也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。
商气可以说是为"
商机"
做了良好的过渡。
2、延伸商机:
商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"
基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,"
的厚与雹强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。
3、传播品牌:
每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分[新店开业活动行为]作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基矗因此对开业活动的要求一定要彰显特色:
(1)鲜明时尚性;
(2)易识别性;
(3)易传播性;
(4)冲击性;
(5)欢快性等。
其主要行为是:
(一)、告知性:
即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点,将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:
即利用新店开张的第一次活动,将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者;
借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。
(三)、促销性:
此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性:
通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。
第三部分[活动细则]
一、活动主题:
新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业,精点时尚
二、活动时间:
活动周期:
开业之日起十天(关键是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象:
25-40岁的社会各阶层男士;
本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。
四、活动内容:
(购物连环喜)适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜:
进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)如1-3元左右的礼品打火机、便签雹原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制):
☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;
☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;
☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前50名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为特色龙的永久会员,享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。
适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案:
一重喜、进门有喜:
进店即赠送特色龙精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)如1-3元左右的礼品打火机、便签雹原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定,这里仅供参考):
三重喜、购物免费抽奖活动:
(各奖项的奖品由各专卖店自行定制,这里仅供参考)凡在活动期间有发生购买的顾客,就可以参加店内的免费的抽奖活动,奖品具体如下:
☆特等奖为:
名牌家庭影院组合一套,价值8000元☆一等奖送:
256M的品牌MP3一台,价值528元;
☆二等奖送:
特色龙领带一条,价值88元☆三等奖送:
特色龙精美美容套一付,价值48元☆纪念奖送:
特色龙纯棉袜子一对,价值28元四重喜、获赠贵宾卡:
凡有发生购买的顾客,前100名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为特色龙的永久会员,享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。
说明:
①贵宾卡采取积分制,凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序,贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分,1500元为1500分等依次类推,凭积分数兑换特色龙专卖相对应精美礼品、配饰或服装,兑换物品各专卖店可自行定制,本案仅供参考。
②持贵宾卡还可以享受:
1、特色龙公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份;
2、邀请参加公司组织的其他相关活动;
3、参加与其他行业的互惠活动;
4、获赠公司的其他惊喜礼品。
五重喜:
组合有折凡在促销阶段进店消费的顾客,均可自由搭配服饰,包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列,充分调动顾客的自主性,并使他们对特色龙系列产品产生好感与购买行为。
例如任意搭配2件可获得30元折优惠,任意搭配三件可获得50元,依次类推。
适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述:
营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销氛围。
同时,可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。
活动方式:
打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先中奖后消费”的新方法。
顾客在购物前先购买奖券,参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。
第一重惊喜:
进店者均可获得面值为30元的等值奖券,并有机会当场获得精美礼品一份;
第二重惊喜:
无论中奖与否,奖券均能以等值金额在门店消费;
第
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