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3、制订促销组合计划的步骤
教学方法
1、问题引导法:
通过设置相应的任务,引导学生收集相应的资料;
2、案例分析法:
通过典型的案例分析,掌握市场细分及目标市场选择的基本技能;
3、项目驱动法:
通过完成相应的项目,总结并掌握相应的技能。
教学准备
1、学习场地与设施:
多媒体教室;
2、教师准备:
案例资料及学材;
3、教师准备:
任务书、工作纸、考核标准等材料;
4、学生准备:
收集相应的资料,完成有关知识的准备。
教学
过程
设计
工作行为
使用工具、仪器与材料/教学方法
任务导入
(15分钟)
1、教师布置本次课的项目任务,介绍项目的各项背景资料和要求;
2、教师引导学生,并进行分组,接受任务并明确学习和工作目标与要求
投影机;
讲授法、项目驱动法;
资讯
(课外)
1、学生在课前准备各个促销工具的优缺点,并通过分组的形式,对四个促销工具从多种角度来比较
2、搜集形式多样、新颖的促销手段,并能够举出案例.
3、教师准备案例进行分析
工作纸、教材、学材等资料;
讲授法、教师引导法;
计划
(10分钟)
1、学生完成分组,确定本小组的组长;
2、学生对“促销的实质”进行讨论,归纳出不同观点
3、学生分组讨论各个促销手段的优缺点
工作纸、学材等资料;
分组实施、教师引导;
接前页
使用工具、仪器与材料
决策
1、各学生小组确定讨论主题的侧重点;
2、小组选择各个促销手段比较对比的角度;
3、小组确定评价某个促销工具的标准和原则;
学材、工作纸等材料;
小组讨论法、教师引导;
实施
(25分钟)
1、班级分成4个小组,每个小组8人;
2、小组讨论对于促销实质的理解;
3、小组讨论各个促销工具的优缺点,及评价促销工具有效的标准和原则;
4、小组提交决策报告(清晰表达本组的观点和讨论成果)。
项目驱动法;
教师引导法;
检查
1、各小组成员检查本组报告是否完成规定的格式和内容?
2、教师检查各小组递交的报告和课堂的讨论情况
分组实施;
总结法
评估
(5分钟)
1、小组组长进行组内评估;
2、各小组进行互评;
3、教师点评:
知识点的运用情况。
工作纸、学材、评分标准等资料;
教师讲授、学生互评及总结报告。
后记
课次
2
情境8/制定促销计划→任务2:
制定人员推销计划
1、明确人员推销的任务
2、建立销售队伍
3、划分销售区域
4、拟定销售区域作战方略
5、进行推销实战
1、教师布置本次课的任务-制定×
×
公司销售计划,介绍×
公司的特点和基本情况,介绍所面对的市场环境和竞争对手的状况;
2、教师引导学生,并进行分组,各组接受任务并明确学习和工作目标与要求
1、学生在课前准备,制定人员推销计划的基本步骤
2、针对任务所给定的企业、产品和市场情况做相关准备
3、教师准备引导案例
1、学生完成分组,确定本任务中的职位人选,明确本次任务的实施计划。
2、学生分组讨论人员推销计划的内容和重点
3、学生分组讨论该推销计划的可行性
1、各学生小组确定人员推销计划的目标和推销手段;
2、小组分工,确定推销计划负责的部分;
3、小组确定评价推销计划有效的标准;
2、小组成员分工完成计划的各个部分,并在汇报时有所反应;
3、小组组长负责对于报告进行整合,并作陈述准备
(30分钟)
1、各小组推举一人作为回报和陈述的人选,将本组的人员推销计划以ppt的形式展现
2、各小组成员准备回答其它小组的提问
3、教师对该组的推销计划进行评述,并提出修改意见
2、各小组相互评价;
3(120分钟)
情境8/制定促销计划→任务3:
制定广告计划
1、明确广告任务
2、确定广告的目标
3、编制广告预算
4、选择广告媒体
5、运用广告策略
6、测定广告效果
公司广告计划,介绍×
公司的特点和基本情况,介绍所面对的市场环境和竞争对手的状况,设定制定广告计划的目标。
1、学生在课前准备,熟悉制定广告计划的基本步骤
2、通过小组合作方式,对我国目前市场上的广告媒体的特点作相关的调查了解。
3、针对任务所给定的企业、产品和市场情况做相关资料搜集
4、教师准备案例进行分析
(20分钟)
1、学生完成分组,确定本任务中的职位人选,明确本次制定广告计划任务所要达成的目标和取得的效果。
2、学生分组讨论广告计划的内容和重点。
3、根据给定的具体条件,制定该公司的广告计划书
1、各学生小组讨论并决策广告媒体的选择、广告费用的预算等关键问题;
2、小组个人分工,确定广告计划中各个部分的负责人;
3、小组确定评价广告计划有效的标准;
(40分钟)
2、小组成员分工完成计划的各个部分,并在汇报时有所反映;
1、各小组推举一人作为回报和陈述的人选,将本组制定的广告计划以ppt的形式展现
3、教师对该组的广告计划进行评述,并提出修改意见
情境8/制定促销计划→任务4:
制定营业推广计划
1、明确营业推广任务
2、确定营业推广活动目标
3、选择营业推广工具
4、制定营业推广方案
5、执行营业推广方案
公司的基本概况、市场环境分析和竞争对手状况
针对某一主题(春节、店庆等)
制定某一类别产品的营业推广计划
1、学生在课前准备,熟悉营业推广的手段有哪些,各有什么效果和适用条件
2、通过小组合作方式,市场上常见的营销推广进行调查和了解
确定给定条件下的营业推广计划的目标
明确营业推广计划制定的步骤,小组进行分工,成员共同讨论和承担营业推广计划的制定
1、各学生小组讨论并决策营业推广手段的选择,营业推广的成本的核算、是否具有创意,有没有鲜明的主题;
3、小组确定评价营业推广计划可行性的标准和预期效果的预测
1、各小组推举一人作为回报和陈述的人选,将本组的人员营业推广计划以ppt的形式展现
3、教师对该组的营业推广计划进行评述,并提出修改意见
2、各小组相互
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