创业计划书制定课件.docx
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第6讲创业计划书制定
知识目标:
1、了解编制创业计划书的意义与作用;
2、了解制定创业计划书应搜集的资料;
3、掌握创业计划书的基本格式;
4、掌握创业计划书的主要内容与要点。
能力目标:
1、能够列出创业计划书大纲;
2、能撰写创业计划书。
6.1案例导入
案例6-1张华的创业计划
张华原毕业于某名牌大学,经过多年的业余研究,他在室内环境污染治理方面取得了一项重要突破,这项技术如果在实际中得到应用,前景非常广阔。
于是张华便辞去原来的工作,准备自己创业。
但由于多年的积蓄都用在了室内环境污染治理的研究上,在七拼八凑注册了一家公司后,已经无力再招聘员工、实验试验材料了。
无奈之下,张华想到了风险投资基金,希望通过引入合作伙伴的方式解决困境。
为此,他多次与一些风险投资机构或个人投资者接洽商谈,虽然张华反复强调他的技术多么先进,应用前景多好,并拍着胸脯保证投资他的公司回报绝对低不了,但总是难以令对方相信,而且他对于投资人问到的多数数据也没有办法提供,如市场需求量具体有多少?
一年可以有多大的销售量?
投资后年回报率有多高等?
就连招聘一些技术骨干也比较困难,这些人也总是对公司的前景缺乏信心。
这时,曾经在张华注册公司时帮助过他的一位做管理咨询的朋
友一句话点醒了他,“你的那些技术有几个人投资者搞得懂?
你连一份像样的创业计划书都没有,怎么让别人相信你?
投资者凭什么相信你?
”。
于是,在向相关专家请教咨询后,张华又查阅了大量的资料,然后静下心来,从公司的经营宗旨、战略目标出发,对公
司的技术、产品、市场销售、资金需求、财务指标、投资收益、投资者的退出等方面进行了分析和论证,当然这个过程中,他还得不时搞一些市场方面的调查。
一个月后就拿出了一份创业计划书初稿,经过几位相关专家的指点,又再次进行了修改和完善。
凭着这份创业计划书,张华不久就与一家风险投资公司达成了投资协议,有了风险投资的支持,员工招聘问题也迎刃而解。
现在,张华的公司经营得红红火火,年销售利润已达到500万元。
回想往事,张华感慨说:
“创业计划书的编制与我搞的环境污染治理材料要求差不多,决不是随便写一篇文章的事。
编制计划书的过程就是我不断理清自己思路的过程。
只有企业家自己思路清楚了,才有可能让投资人、员工相信你。
”
【思考与讨论】
1、为什么张华开始时拍着胸脯的保证无法令投资者相信,甚至
连招聘技术骨干都很困难?
2、创业计划书对张华的创业成功起到了什么作用?
6.2编制创业计划书的意义、作用与基本格式
6.2.1编制创业计划书的意义和作用
创业计划书,是创业者自己在创业前需要准备的一份书面计划,是创业者创业的蓝图,也是筹措创业资金的重要依据。
其意义和作用主要体现两方面:
1、帮助创业者理清思路,准确定位
著名投资家克雷那(EugeneKleiner)说:
“如果你想踏踏实实地做一份工作的话,写一份创业计划,它能迫使你进行系统的思考。
有些创意可能听起来很棒,但是当你把所有细节和数据写下来的时候,它自己就崩溃了。
”可能许多创业者在刚开始投入一项事业中去的时候凭借的仅仅是一腔的热情,然而当真正着手去做一些事情的时候,才会发现需要考虑的地方何止是一处两处,也许有一些创业者只是在自己的脑海里形成一副蓝图,但是如果未雨绸缪,就需要制定一份创业计划书,会更不容易偏离自己原先预定的方向。
在创业融资之前,创业计划书应该首先是给创业者自己看的。
办企业不是“过家家”,创业者应该以认真的态度对自己所有的资源、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析,并提出一个初步的行动计划,通过创业计划书做到使自己心中有数。
另外,创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。
对初创的风险企业来说,创业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制定创业计划书,把正反理由都书写下来,然后再逐步推敲,创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。
可以这样说,创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给创业者自己。
2、帮助创业者获得创业融资
一位投资家曾经说过:
“企业邀人投资或加盟,就像向离过婚的女士求婚一样,而不是像和女孩子初恋。
双方各有打算,仅靠空口许诺是无济于事的”。
对于正在寻求资金的创业者来说,创业计划书的好坏往往决定了融资的成败。
除了使创业者更加了解自己要做的事情外,创业计划书更多的还是让别人看的,尤其是给那些能给创业者提供一定资金帮助的人。
所以,创业计划书的另外一个重要作用就是帮助创业者把计划中的企业推销给风险投资家。
因此,创业计划书还要说明创办企业的目的,创办企业所需的资金,为什么投资人值得为此注入资金等一些问题。
此外,对于已建立的创业企业来说,创业计划书还可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。
更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服出资者(原有的或新来的)为企业进一步发展提供资金。
6.2.2创业计划书的基本格式
创业计划书通常包括封面、保密要求、目录、摘要、正文(综述)、附录几部分。
1、封面(标题页)
标题页可以放一张企业的项目或产品彩图,但需留出足够的版面排列以下内容:
创业计划书编号、公司名称,项目名称、项目单位、地址、电话、传真、电子邮件、联系人、公司主页、日期等。
2、保密要求
保密要求可放在标题页,也可放在次页,主要是要求投资方项目经理妥善保管创业计划书,未经融资企业同意,不得向第三方公开创业计划书涉及的商业秘密。
3、目录
目录标明各部分内容及页码,要注意确认目录页码同内容的一致性。
4、摘要
摘要是对整个创业计划书的概括,目的在于用最简练的语言将计划书的核心、要点、特色展现出来,吸引阅读者仔细读完全部文本,因而一定要简练,一般要求在两页纸内完成。
摘要十分重要,它是出资者首先要看的内容,因而必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,将给读者留下长久的印象。
计划摘要应从正文中摘录出投资者最关心的问题:
包括对公司内部的基本情况,公司的能力以及局限性,公司的竞争对手,营销和财务战略,公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住。
5、正文
正文是创业计划书的主体部分,要分别从公司基本情况、经营管理团队、产品/服务、技术研究与开发、行业及市场预测、营销策略、产品制造、经营管理、融资计划、财务预测、风险控制等方面对投资者关心的问题进行介绍,要求既有丰富的数据资料,使人信服,又要突出重点,实事求是。
6、附录
附录是对正文中涉及的相关数据、资料的补充,作为备查。
6.3创业计划书的内容与要点
6.3.1摘要
摘要是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的,它是整个创业计划书的精华,涵盖计划书的要点。
一般要在后面所有内容编制完毕后,再把主要结论性内容摘录于此,以求一目了然,在短时间内给使用者留下深刻的印象。
在摘要中,企业必须回答下列问题:
(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围。
(2)企业主要产品的内容。
(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求。
(4)企业的合伙人、投资人是谁。
(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。
(6)如何投资、投资数量和方式。
(7)投资回报及安全保障。
摘要如同推销产品的广告,编制人要反复推敲,力求精益求精,形式完美,语句清晰流畅而富有感染力,以引起投资人阅读创业计划书全文的兴趣。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
6.3.2企业介绍
这一部分是向战略合伙人或者风险投资人介绍融资企业或项目的基本情况。
具体而言,如果企业处于种子期或创建期,现在也只有一个美妙的商业创意,那么,应重点介绍创业者的成长经历,求学过程,并突出其性格、兴趣爱好与特长,创业者的追求,独立创业的原因以及创意如何产生。
如果企业处于成长期,应简明扼要介绍公司过去的发展历史、现在的状况以及未来的规划。
具体而言,包括:
公司概述、公司名称、地址、联系方法;公司的业务状况;公司的发展经历;对公司未来发展的详尽规划;本公司与众不同的竞争优势;公司的法律地位;公司的公共关系;公司的知识产权;公司的财务管理;公司的
纳税情况;公司的涉诉情况等等。
在描述公司发展历史时,正反的经验都要写,特别是对以往的失误,不要回避。
要对失误进行客观的描述,中肯的进行分析,反而能够赢得投资者的信任。
6.3.3管理团队介绍
管理团队是投资者非常看重的,这部分主要是向投资者展现企业管理团队的结构、管理水平和能力,职业道德与素质,使投资者了解管理团队的能力,增强投资信心。
这部分主要介绍管理团队、技术团队、营销团队的工作简历、取得的业绩,尤其是与目前从事工作有关的经历。
另外,可以着重介绍企业目前的管理模式,如果无特色,也可以不介绍,或者归入劣势部分。
在编写过程中,首先,必须对公司管理的主要情况作一个全面介绍,包括公司的主要股东及他们的股权结构、董事和其他一些高级职员、关键的雇员以及公司管理人员的职权分配和薪金情况,必要时,还要详细介绍他们的经历和个人背景。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。
一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。
此外,在这部分创业计划书中,还应对公司组织结构做一简要介绍,包括:
公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系等。
这部分应让投资者认识到,创业者具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神,管理团队人才济济且结构合理,在产品设计与开发、财务管理、市场营销等各方面均具有独挡一面的能力,足以保证公司以后成长发展的需要。
6.3.4技术产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入,这是市场销售业绩的基础。
技术产品(服务)介绍一般包括以下内容:
产品的名称、特性及性能用途;产品处于生命周期的哪一阶段,市场竞争力如何;产品的研究和开发过程;产品的技术改进、更新换代或新产品研发计划及相应的成本;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在这一部分部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,让不是专业人员的投资者也能明白。
一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
具体说,产品介绍必须要回答以下问题:
(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
此外,对于一些以技术研发为重点的高新技术企业来说,还要对相关技术及其企业研发情况进行分析,包括企业技术来源、技术原理、技术先进性、技术可靠性;公司的技术研发力量和未来的技术发展趋势,公司研究开发新产品的成本预算及时间进度,技术的专利申请、权属及保护情况、技术发展后劲和技术储备等。
以使投资者对公司的技术研发队伍的实力,公司未来竞争发展对技术研发的需要有所了解。
产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。
虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。
空口许诺,只能得意于一时。
如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,这是真正的
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