飞雕集团运营中心人员薪酬及考核方案文档格式.doc
- 文档编号:13784949
- 上传时间:2022-10-13
- 格式:DOC
- 页数:4
- 大小:70.50KB
飞雕集团运营中心人员薪酬及考核方案文档格式.doc
《飞雕集团运营中心人员薪酬及考核方案文档格式.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《飞雕集团运营中心人员薪酬及考核方案文档格式.doc(4页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
A类市场
B级市场
C类市场
D级职位(试用期)
月基础
薪酬
月绩效
片区经理
8000
7000
6000
5000
2、所有的运营中心总经理的基础薪酬及绩效薪酬标准,按每2个月的任务指标作为一个考核区间进行考核,在2011年7月1日开始的第一个考核区间前均按照相应的市场级别下降一个档次。
在第一个考核区间,100%完成回款任务,则在第二个考核区间享受相应的市场级别对应的薪酬标准。
3、每个考核区间的回款任务完成率超过90%以上,则运营中心总经理达标,按月度绩效薪酬标准乘以80%,核算发放两个月的绩效薪酬,低于90%,不能获得绩效薪酬;
4、如某个考核区间的任务完成率低于90%,则运营中心总经理未达标,下一个考核区间则享受低一级的薪酬标准;
如连续2个考核区间任务指标完成率高于100%则该总经理晋升一级。
连续两个考核区间的任务完成率低于90%的完成率,则另行安排其他职位。
5、所有由子公司经理升任的运营中心总经理,第一个考核周期(试用期)适用D级职位薪酬;
试用期满,完成率超过100%,按照该市场的任务量确定相应职级的基本薪酬和绩效薪酬;
高于90%且低于100%,继续适用D级职位薪酬;
低于90%的完成率,则另行安排其他职位。
6、特殊市场的特殊政策
由于北京、上海两大城市的薪资成本高,市场基础弱,为战略性启动北京上海两市场,北京上海的运营中心总经理按照市场分类的标准,相应提升一级。
三、分销系统的地区主管的薪酬体系
A级
B级
C级
D级
下半年任务量≥400万
400万>下半年任务量≥300万
300万>下半年任务量≥200万
下半年任务量<200万
1、市场分类
2、基础薪酬及绩效薪酬标准如下表:
A级市场
C级市场
D级市场
E级(试用期)
月绩效薪酬
3500
3000
2500
2000
1800
3、一地多业务的薪资标准:
一个市场,原则上只有一名地区主管。
如某地除地区主管外,还配置其他业务人员,则该地区主管按照相应的任务量定级,该地区其他业务人员只能按照E级市场进行定级。
4、特殊市场的特殊政策
由于北京、上海两大城市的薪资成本高,市场基础弱,为战略性启动北京上海两市场,北京上海的地区主管按照市场分类的标准,相应提升一级。
5、所有运营中心的地区主管的基础薪酬及绩效薪酬标准,按每2个月的任务指标作为一个考核区间进行考核,在第一个考核区间前均按照相应的市场级别下降一个档次。
6、每个考核区间的回款任务完成率超过95%以上,则地区主管达标,按月度绩效薪酬标准乘以90%核算发放两个月的绩效薪酬;
低于95%高于85%,获得50%的绩效薪酬;
低于85%,不能获得绩效薪酬。
7、如某个考核区间的任务完成率低于85%,则地区主管未达标,下一个考核区间则享受低一级的薪酬标准;
如连续2个考核区间任务指标完成率高于100%,则该地区主管晋升一级;
如连续2个考核区间任务指标完成率低于85%,则地区主管不合格,则另行安排其他职位。
8、未撤销后台的子公司经理和子公司业务代表,均延续原有的子公司的薪酬体系;
撤销后台后,按照相关负责区域的任务量,确定相应的薪酬标准,并根据上述规则,进行考核。
9、所有由子公司业务代表升任的地区主管,第一个考核周期(试用期)适用E级职位薪酬;
高于85%且低于100%,继续适用E级职位薪酬;
低于85%的完成率,则另行安排其他职位。
四、销售助理的薪酬体系
1、销售助理的绩效薪酬考核:
A类(北京上海、广州、天津、江苏、浙江、山东)
B类(其他除A类和C类之外的区域)
C类(新疆、贵州、内蒙、黑龙江、甘肃、吉林)
销售助理
1500
1000
500
2、绩效薪酬考核机制:
50%和总销量挂钩,50%和工作表现挂钩,具体由运营中心总经理打分评估。
待定
五、未撤销子公司后台的子公司薪酬标准
未撤销子公司后台的子公司所有人员,2011年下半年延续原有子公司的薪酬制度。
六、工程经理薪酬体系
1、工程经理薪酬结构:
所有的工程经理2011年下半年的基本薪酬,均按照工程部原有的薪酬标准执行。
2、所有工程经理的绩效薪酬标准,按每2个月的任务指标作为一个考核区间进行考核。
每个考核区间的回款任务完成率超过100%,则获得两个月全部的绩效薪酬;
超过90%以上,则按月度绩效薪酬标准乘以80%,核算发放两个月的绩效薪酬,低于90%,不能获得绩效薪酬。
3、如连续两个考核区间100%完成销售任务,则工程经理晋升一级,获得晋升一级后的基本薪酬。
4、如连续两个考核期间的任务完成率低于90%,则该工程经理未达标,将降为工程主管,适用工程主管的待遇。
七、工程主管薪酬体系
1、保持原有的薪酬体系不变。
老工程主管2011年下半年的基本薪酬,均按照工程部原有的薪酬标准执行;
从子公司业务员调任的工程主管,均执行C级基本薪酬。
2、所有工程主管的绩效薪酬标准,按每2个月的任务指标作为一个考核区间进行考核。
3、如连续两个考核区间100%完成销售任务,则工程主管晋升一级,获得晋升一级后的基本薪酬和绩效薪酬。
4、如连续两个考核期间的任务完成率低于90%,则该工程主管未达标,将降为试用期工程主管,适用试用期工程主管的待遇;
如降为试用期工程主管的考核期内,任务完成率还低于80%,则直接淘汰。
八、差旅费标准
1、运营中心总经理、工程经理、地区主管、工程主管、子公司经理和子公司业务代表均按照属地化进行管理,运营中心总经理在运营中心所在地,不属于出差,只能享受每天30元的市内交通补贴;
子公司经理、工程经理和地区分销主管在地级城市的驻地,也不属于出差,只能享受每天20元的市内交通补贴,子公司业务员在子公司所在地,也不属于出差,只能享受每天10元的市内交通补贴。
以上人员不得再报销任何市内交通费(含出租车、地铁和公交车费用)。
2、出差辖区内区域市场,最好能够当天往返不住宿,不住宿可享受当天往返补贴;
如需过夜,则享受过夜出差补贴,两者不能叠加享受。
当天往返补贴和过夜补贴均包括各项市内交通费,出差人员不得再报销任何市内交通费(含出租车、地铁和公交车费用)。
3、运营中心总经理的出差,需在向总部销售管理部的周报中汇报行程,进行备案;
地区分销主管、子公司经理、工程经理的出差,由运营中心总经理在总费用预算标准控制下,审批执行;
子公司业务员出差,由子公司经理审批执行。
4、具体标准见下表:
适应
不出差市内交通补贴
当天往返补贴
过夜出差补贴
通信费
长途交通费
总经理
30元/天
60元/天
180元/天
300
长途的机打票实报实销
地区主管(工程经理、子公司经理)
20元/天
40元/天
100元/天
150
子公司业务代表、工程主管
10元/天
80元/天
100
-
飞雕集团营销总公司
2011年7月1日
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 集团 运营 中心 人员 薪酬 考核 方案