大学生创新创业大赛营销策略模版Word文档下载推荐.doc

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四、核心卖点

五、推广方式

六、营销策略转型

我们的服务产品主要针对两个方面：

P2P类型的小额食品代购代送和代取快递。

这两个方面都有潜在的巨大市场，而且P2P类型的服务因为处于真空状态，但考虑到我们的实际情况与个人能力，我们无法直接以搭建专业平台的方式提供服务，所以我们的服务产品的营销将以验证市场开发价值，推广提高知名度作为核心理念，以期获得关注与投资进行进一步发展作为策略核心。

整体的营销策略分为两个阶段：

校内的推广期和大范围盈利期。

其中第一个是我们陈述的重点，第二阶段的营销会在营销策略转型中简要提及。

我们的服务产品定位为以推广普及为目标的低端小额代购代取代送的日常生活P2P服务平台。

1、目标客户群：

在校大学生群体和校内及学校周边的餐厅、快递点、超市的从业人员。

2、目标客户群分析：

我们的目标客户群主体为在校大学生。

这个群体的特点有：

日常生活中有较频繁的小额消费、网购，对新鲜事物接受能力强，对便捷的服务产品一旦使用就会产生较强的依赖性，支付方式网络支付多于现金支付，对小额消费的节约意识相对较弱。

对于大学生群体，本产品营销推广的关键在于提高知名度，建立好的口碑，利用校园内学生之间信息交流快的特点达到口口相传的效果。

利用学生对于便捷服务产品的依赖性进一步刺激消费，通过不断的推广普及让本产品融入学生的生活，以达到便捷学生同时自身盈利的目的。

次要目标客户群为餐厅、快递点、超市的经理等管理人员。

校内和学校周边超市等类型商家的特点有：

通常有多家同类型商家进行竞争、小额消费利润空间低不易举办大力度的优惠活动吸引消费、受到商家所在区域影响不易吸引距离较远的客户前来消费。

针对以上这些特点，在学生与学生间的服务体系初具规模后，我们可以吸引商家参与，作为新颖的服务方式，商家加入会提高平台的运作效率，对于商家则可以更好地营造口碑，吸引距离较远的消费者，产品带来的小范围品牌效应也可以让商家在同类型竞争中脱颖而出。

本产品的核心卖点是P2P的日常生活服务模式。

利用学生生活的区域局限性，和学生去往餐厅、超市等场所的高频性，通过建立互利体系（提供服务者在不需要额外花费大量时间精力情况下赚取小额回报，被服务者以低廉的代价获得了更便捷的生活），将目前只存在于特定商家的外卖配送服务推广为可针对任何商家，包括买、卖、取、送等等各类依靠人力完成的服务。

1、校内直接宣传

通过招收兼职，组织外场，张贴海报的方式在学校内部直接进行产品宣传。

2、借助网络平台

利用大学生对新奇事物的好奇和对生活周边新鲜事物的敏感，通过微博、QQ空间、微信等学生常用网络平台，引起学生主动传播消息的意愿，以建立网络空间的链式传播，达到宣传推广的目的。

3、网络群

虽然同属于网络空间，但群有其不同的特点，即可以在相对确定的人数下进行集中的管理。

在产品最前期的架构中，我们以微信或QQ群的形式通过相对较多的人工管理搭建起简易网络平台，群既是我们提供服务的手段，也是我们宣传推广的手段。

由于群的可管理性，我们可以通过在群中组织活动发布奖励的形式吸引学生自发帮助产品宣传。

4、与商家合作

作为我们目标客户群之一的商家同时也可以是我们很好的产品宣传者，不同于针对学生之间我们进行小额抽成以期盈利的形式，针对商家，我们可以通过要求商家张贴海报，建立互相的客户优惠体系，等等形式作为我们为商家提供服务的回报。

在前期甚至可以采用不通过平台服务，只是通过单纯的互相宣传推广的方式获得知名度。

对于商家的定位为客户与合作伙伴的双重定位。

当产品在校内达到稳定小额盈利，作为服务载体的群空间出现饱和，有相当的校内知名度时，我们即开始营销策略的正式转型，转型主要分为以下几个方面:

1、服务人群/被服务人群改变

不同于最开始的目标客户群，当产品初具规模后，提供服务和被服务的人可以扩展的一定范围内的普通人群，商家的选择也从学校周边相对固定的餐饮类、快递类、超市类扩展到诸如商场、花店、书店等等更多方面。

2、服务平台改变

不同于开始的群空间，当产品具有一定规模后会进行更专业的平台搭建例如APP或者网站的开发。

3、品牌规模的扩大

除了在固定区域扩大范围外，我们还会依托不同的学校开发更多的区域，在发展的后期甚至可以将不同的服务区域点连成区域网络，以获得更大的客户群，提供更好地服务体验。