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二、广告商品及其特性
酷尚水杯公司—创意水杯
我们的产品是创意小杯具,体积及重量都不会很大,产品价值中等,技术性强度也不高。
生命周期长度是根据杯子材质而定的,非规格化程度高。
我们公司有专门的diY创意场所,杯子的设计可以让顾客参与。
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、传播影响程度:
不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间
20XX年6月——20XX年6月
五、广告区域
全国各地区(以城市为主)
六、广告对象
所有居民用户(以年轻人,追求时尚独特的人为主)
七、策划构思
(一)市场占有率的提升
本公司根据市场需求和流行趋势竭力打造个性化水杯。
产品种类丰富,投放市场,增强终端市场的竞争力,提升市场占有率。
(二)使用及购买频度的增加
就酷尚创意水杯而言,因系属生活用品,为个性之商品,与一些会导致冲动购买的商品不同,故“新市场之开发”甚为不易,只得利用大众传播手段进行广告宣传,以及利用人际传播的手段来促进购买;
另一方面受益于时尚追求者(主要是年轻人)的消费心理及消费行为特点而展开自发的人际传播;
还有一点就是新的传播媒介—互联网的出现,给普通消费者提供一个更方便的互相交流的平台。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因日常生活用品,购买率高,而且品牌众多,故真正能让我们加以发挥努力的只有“市场占有率的提升”一途,以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为:
1、促使消费者指名购买乐怡
2、开设专卖店,超市货柜推荐等
八、广告策略
1、针对不同消费者,运用不同媒体做有效的诉求。
2、制作贴纸张贴计程车上,公共椅背上及公共电话上,以随时随地地提醒消费者注意,弥补大众传播媒体之不足。
3、制作小型月历卡片,于元旦前散发赠送,或置于购物中心(服务台)、超市供人随意索取,也可夹于杂志页内,散发给读者。
4、采用流媒体,在网站打开时弹出,或采用通栏形式,投放在网页中。
九、广告主题表现及媒体运用
1.在贴纸及月历卡片上,印不同样式的水杯。
左上角印有酷尚的商
标。
2.电视广告
画面:
一个公司白领起先是拿着一个毫无装饰的普通杯子去休息间倒水,当他将水注入杯中时,那个杯子突然变成了麦克风的样式,同时他本人显露出惊奇的表情,而后他握着那个麦克风似的杯子开始吼歌。
周围的其他同事看到后,也被感染了,随之舞动起来,场面热闹非凡。
就在这时,恰巧经理进来了,表情严肃,但当他见到那个独特的杯子时,一把抢了过去,兴奋地唱了起来。
最后打出广告标语:
酷尚,握在手中的时尚!
3.网页广告
将酷尚的主题产品的图片投放在网页中,并标注“酷尚,告别色彩的单调与想象的贫乏,拥抱生活的多彩与个性的释放。
”
篇二:
关于杯子的小营销策划书
组别:
第一组我的营销,你得欢笑
组员:
李娜张见胡学素林联添陈什曹春建班级:
20XX级经济学2班
时尚老人多功能杯
一、市场分析与调研
通过调查发现,在当今杯子市场上也是热楼非凡。
无论是在杯子的类别上,还是在杯子的样式上都是五花八门。
各显风采。
你看有双心相连的情侣杯,有持久保温的保温杯,还有金黄华贵的商务杯等。
虽然有这么多花样和种类,可我发现还是有一点不足,就是他们都功能单一。
从消费者来看,小孩喜欢可爱型杯子,青年喜欢浪漫型的杯子,壮年热衷于舒适耐用型的,而老年人更注重实用型的杯子。
而且老年人用杯子的次数更多。
二、目标市场
进入21世纪后,人口老龄化趋势加快。
也就是老年人口越来越多。
据调查发现,他们大多数生活孤独寂寞无聊,打麻将嘛,时常“三缺一”。
只能,左查BP机,手拿茶杯在公园逛逛。
有时喝茶时忘带茶叶了,扫兴!
所以我们将目标市场定在老年人市场,但我们的消费群体并一定是他们,还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。
三、竞争对手分析
在杯子市场上,我们的竞争对手还是很强的。
他们有完整的生产加工体系,市场占有率高,还有品牌优势等。
可他们劣势在产品结构单一,功能单一,同种类的太多。
四、产品定位
我们专为老人定制。
使他成为老年人忠实的伴侣,为他们带来欢
乐,消除寂寞,赶超时尚。
同时又是他们喝茶的好工具。
这还可以是送老年人的最佳礼品。
可表后辈孝敬之心和敬重之情。
五、产品策略
我们走产品差异化战略和感情营销策略,打入市场。
我们产品设计如下:
1、外形还是以普通保温杯相似,突出手感。
还保温
2、颜色是黑黄组合,略显华贵典雅。
3、杯底安装一大喇叭多媒体智能机,可听音乐、收广播,上网聊天,打电话、还有GPS导航等。
这即可给老人带来娱乐,快乐度日,还可赶上潮流,以防走失。
4、杯底上来一二公分在这设一抽屉。
在这可放些茶叶,以防喝茶忘带茶叶,还可以隔热,防止他干扰下面工作。
5.杯身在安一电筒,给老人晚上照明,以防摔倒。
6、杯身可伸缩。
这样他可大可小。
方便携带,装水也可装多装少。
7、包装人性化,广告语突出“送礼好产品,爸妈年轻态”,“老年好伴侣,幸福一‘杯子’”,“杯子有价,亲情无价”。
用此来刺激消费。
六、卖点
1、功能多2、时尚悠闲3.感情4、方便5、保温
七、定价
成本,材料费+加工费+技术费=500,市场上一般保温杯200~600不等。
故我们定价698望您6顺,9长久,8发财。
好运伴你行一“杯
子”
八、促销活动
1,在商业中心开展销活动,向消费者介绍该产品,让大家了解该产品,再用要想你爸你妈幸福一“杯子”,就选时尚老人多功能杯。
用此唤取他们的心中的孝心,为老人花钱。
2,、我们做活动,也就是找几个托,让其免费用此产品,在消费者中做宣传,并说这是他某某买的,让他们产生羡慕之情,然后也买之。
3、打广告。
让“关爱老人,尽儿女孝心,就选时尚老人杯”深入人心。
4、4、开展些优惠活动,如有奖促销,买一送一等拉动消费。
我组工作情况简介
1、集体开会研究“我们该怎么做此方案”,并分配组员任务。
2、集体出动,去几家的的超市考察杯子的市场情况、进行市场分析,与竞争对手考察,找出商机。
3、集体开研讨会,交流调查情况与调查的心得体会。
确定目标市场,进行产品的初步设想和营销策略。
4、由李娜、胡学素总结归纳调查的情况,以及综合各个组员意见,写出市场分析的内容。
由张见、陈升综合意见,进行产品的最终设计和确定营销策略,并对竞争对手进行分析。
写出产品策略部分。
由林联添,曹春建找出产品的卖点,并进行定价。
5、张见收集各组员资料,写出整个营销策划方案,并制作PPT。
6、各组员对策划方案和PPT进行审核,并进行完善。
7、由张见代表我组去课堂,对老师进行汇报和讲解PPT。
8、各组员总结在该策划书制作活动中的收获与所得。
篇三:
超级杯子营销策划书
超级多功能杯子营销策划
班级:
20XX级运管1302班阚丽娥毕亭怡周慧芳白羽群
随着时代的发展人们的生活水平速度也在加快。
方便、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜欢。
一次性纸杯以其方便、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具,为一次性消费品之冠。
但是随着现代人们生活品味的提高,一次性纸杯逐渐显现出了一定的缺点,如:
纸杯缺少杯盖,使用它来冲泡茶叶,茶叶很难泡开,茶杯上漂浮的茶叶极为不美观;
而且在饮用中经常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬;
很多保温杯功能也较单一,就可以喝水,带一个大杯子也麻烦等。
卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品:
卡普多功能杯子()。
本篇策划首先是产品介绍,然后是对杯子的市场营销环境进行分析,了解其营销环境中的各种因素。
其次,对消费者购买行为进行了分析,分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。
然后对多功能杯子进行了营销策划。
二、产品介绍:
(1)外形还是以普通保温杯相似,突出手感,还保温
(2)杯顶安一电筒,同时还带电棒的功能,这样既可以照明,又可以防坏人。
(3)杯底安装一个小型定位器,这样可以防止老人和小孩走失。
(4)杯底来一二公分在这设一抽屉。
在这可放些茶叶,以防喝
茶忘带茶叶,还可以隔热,防止他干扰下面工作。
(5)杯身可伸缩。
这样可大可小,方便携带,装水也可装多装少。
(6)保温性良好,保持咖啡/茶/饮品的50—60℃。
(7)独特杯扣设计,不漏水。
(8)外形美观大方。
(9)配套保温杯杯袋,易于携带。
(10)颜色各式各样,不同人群有不同款式,老年人使用的颜色是
黑黄组合,略显华贵典雅;
儿童使用的是可爱的卡通型。
(11)包装人性化,广告语突出“拥有一杯子,幸福一‘杯子’”,
“杯子有价,亲情无价”。
(12)定价:
市场上一般保温杯的价格几十到几百不等,我们的价
格非常合理定为198元,1要,9长久,8发财。
好运伴你
一“杯子”
三、市场分析与调研
而且老年人和学生用杯子的次数更多。
四、目标市场
进入21世纪后,人口老龄化趋势加快,老年人口越来越多。
只能手拿茶杯在公园逛。
中国学生人数也很多且是弱势群体,他们缺乏自我保护能力,受到的人生安全威胁较多。
这款杯子为所有人定制,它既是是他们喝水的好工具;
又是防身工具,还可以是送亲朋好友的最佳礼品。
我们的目标市场是老年人和学生,但我们的消费群体并一定是他们,还有他们的儿女和孙子孙女等有孝心的小辈们。
所以,我们的产品走差异化路线和感情营销,打入市场
五、竞争对手分析
六、营销策略
1,在商业中心开展销售活动,向消费者介绍该产品,让大家了解该产品,为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”,就选时尚老人多功能杯。
用此唤取他们的心中的爱心,为老人孩子花钱。
2、我们做活动,也就是找几个托,让其免费用此产品,在消费者中做宣传,并说这是他某某买的,让他们产生羡慕之情,然后也买之。
3、打广告,让产品深入人心。
4、电视购物播出时段及观众资料分析
销售量预计(放到最后,分四个阶段,没有,开始攀升,到顶峰,平缓下降,后续电话订购)
5、开展些优惠活动,如有奖促销,买五送一等活动
6、现今社会网络信息时代,网购越来越热,杯子也可以借助网络来进行销售。
7、学校超市也可以设专柜来进行销售。
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