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吕布只能战(执行能力强),而不能策划,还是落得失败…………
6.举例说明一些策划案同时涉及不同的策划领域。
(略)
7.试对营销策划领域进一步分类。
一个线索是营销战略性策划、营销生态性策划、营销融资性策划、营销管理性策划;
另一个线索是把每一个步骤进一步细分。
8.试举例说明策划的“节约资源”的作用。
一个楼盘如果卖不出去,可能就建不起来,企业、国家就会损失资产和土地。
9.体会“策划是系统工程”的说法。
“系统”是各个部分相互关联的整体。
介绍本教程各个部分之间相互关联之处。
10.点子与策划是什么关系?
(略。
)
第二讲:
策划思维与工作
1.举例划出决策环,并指出各个符号之间的关系,统计一下,共有多少个关系?
Y与X是主观与客观的关系、B与X是企业与外部环境的关系、O与X是精神文明与社会进步程度的关系、O与Y是社会普遍商务进步在个人头脑中的反映、F2与O是个人认识与群体认识之间的关系、F1与O是个人改造世界的能力与群体认识世界现状的关系、F2与F1是个人认识世界与改造世界的关系、F2与X是认识世界与世界本身的关系、F1与X是改造世界与世界本身的关系。
共九对关系。
细分还有其它关系。
2.举例说明策划者的整理、判断与创新的思维过程。
3.举例说明:
策划思维虽然正确,但因策划工作的某一环节操作不当致使策划失败的情况。
4.假想一个策划方案和一个具体的企业领导人,试将策划方案推销给企业领导人。
假设一个乡镇企业经理,把一个十分现代的经营概念通过打农村比方推销给他,可以讨论出幽默。
5.用一个例子说明“确定决策目标,整理、强化决策点”和“确定决策点,强化决策目标”两种思路途径。
6.在OK图上领会传统商务思维与创新商务思维的关系、创新思维与创意方法的关系、创新决策与决策基础的关系、创新商务思维与各个策划领域中的策划原理之间的关系。
结合第一题,把后面各讲内容提前画在图中。
7.用通俗语言解释策划工作中的“决策”步骤。
把策划思维转变成决策者的命令,结合第四题。
8.试举例分别沿正反两个方向划出一决策环。
正环方向是从决策目标到经营手段(决策点),反环方向是从经营手段(决策点)到决策目标。
9.试用OK图解释“别人淘金,我去卖水”的借势经营理念。
别人淘金,“淘金”是一个大决策目标,他们要有一个共同使用的决策点——喝水,卖水就是让自己成为大多数人的共用决策点。
10.请说出本讲内容与后面各讲之间的关系。
按人本线和资本线阐述。
决策环理论把资本线放在环上,把人本线放在Y轴和F1F2里,一个是O,一个是K。
如果结合现实,WTO就是。
第三讲:
企业战略策划
1.按“企业战略总体描述的语言结构”重新写出“隆中战略”。
2.假设一个远景——“到2010年,纳米技术成熟,可以用钢丝网建楼房、桥梁……,总之,比重与强度世界将发生类似巨大的变化”,试分析一下目前的商机,并描述出从抓住目前商机到享受远景之间的途径。
3.详细讨论诸葛亮进入蜀国后实施当初拟定的“隆中战略”的过程。
答:
须教师看一下《三国演义》的有关情节。
4.以麦当劳、可口可乐、微软、安利等名牌企业为背景,讨论企业核心竞争力概念。
指出其最主要的特点,介绍这种特点与经营其它方面的关系,形成独一无二的模式,可以说“特点——关系——模式”就是实实在在的企业核心竞争力。
5.请描述一下:
企业从产品经营转型到品牌经营期间,企业容易犯的错误。
把树立品牌当成打产品促销广告,急功近利,介绍了产品但限制了企业发展前景展开;
总习惯把利润赚尽,不愿意给别人让利,品牌嫁接利用不能最大化;
对于品牌延缓发生作用没有耐心,容易半途而废。
……
6.试用孙武的论断:
“故知胜有五:
知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜。
”来论述企业战略策划中的有关问题。
知可以战与不可以战者胜——战略机会识别;
识众寡之用者胜——竞争对手识别;
上下同欲者胜——企业文化是重要的战略手段;
以虞待不虞者胜——借助竞争对手来开展战略行动是良好的战略理念;
将能而君不御者胜——资本家的用人水平是战略成败的重要保证因素。
7.讨论企业获利机会与战略机会的关系。
获利机会多,但抓住获利机会后,引来许多麻烦,企业原地踏步。
战略机会是那些可以深入引出新的一系列机会的机会。
8.试区别企业战略策划与企业战略性策划。
凡是整体性、系统性、前瞻性的思维过程都是战略性策划,但战略性策划不一定以企业为对象,可能以营销为对象,就成了营销战略策划。
而企业战略策划是以企业为对象的。
9.为什么“三步走”的战略模式较多?
第一步抓住机会,第二步放大机会或再抓住新机会,第三步实现战略时的企业理想。
步骤太少,则树立不起来高目标,不能引人入胜;
步骤太多,不便于全员掌握。
一般地,进行到第二步时,随着社会进步,企业理想膨胀,新的战略出现,很可能用一个新战略把原战略替代。
10.请在第十一讲中介绍的卧龙网站项目的基础上,制定一则项目公司发展战略。
按格式添空,然后论证,然后修改添空,继续下去。
第四讲:
企业生态策划
1.试列出快餐企业降低热度的方式、方法有哪些?
租赁、承包、合股、特许等,把收入的结算周期加长。
2.某集团公司已经是产业范围过度多元化,现在董事会要求收缩“战线”,请从“三度”出发,说出主要操作步骤。
战线长有两种可能:
资本分散、精力分散。
维度降低(出售、去掉边缘产业)、(把次要产业租赁、承包、合股、特许出去)热度降低、(在维度降低后)硬度提高(体现核心竞争力)。
3.为什么有许多商界人士主张“中国企业应加强专业化,以便应付‘入世’挑战”?
降低维度,节约精力;
集中精力,提高资本的质量(知识含量)。
4.请举例说明企业因为一两次“错抓”了获利机会,造成“尽管获利成功,但因获利招致失败”的结局。
分两层意义来答:
战略角度,参考上讲第七题;
生态角度,机会会带领你进入新行业,无意识地提高了维度。
5.为什么说:
“资本的质量越高,其‘侵略性’越强”?
参考OK模式有关部分。
6.试用生态策划基本理论来分析总结企业(个人)创业要领。
完善了OK图后再申请执照;
低维度,节约精力,提高资本的质量;
高硬度,集中资本力量,培养核心竞争力;
调整热度,探索各个市场面。
7.请总结出10个企业经营中的关联现象。
通过“关联系数”的概念深入领会“集约经营”的意义。
集约经营就是企业在产供销人财物等方面相互的关联程度较高,做每件事都有多层意义。
让学员课后练习回答。
8.品牌策划对于降低企业维度有何作用?
一个品牌可以带动一组产品销售,产品间的关联度提高了,品牌是关联的“阀门”。
9.为什么一些西方财团有时候出售赚钱的项目,而保留并不赢利的项目?
试从战略策划和生态策划两方面分析原因。
10.试通过“资本”的概念来给知识经济时代的“资本家”下一个完整的定义。
拥有资源(资本量)、产业关联发展(资本中的关系)、能熟练地控制资源(资本中的知识含量)资本拥有者。
第五讲:
企业融资策划
1.假设案例,比较用融入资金与融入资源两种思维来融资所产生的结果。
举例线索:
贷款打广告与联合政府等搞公关活动;
贷款建饭店与分期付款盘下一个饭店……。
2.如何利用预付款融资,请把可能的方法都开发出来。
答题提示:
谈判支付全款的价格、以多付价款为代价来降低首期付款额度、取得经营权或产权、利用获得的经营权或产权获得利润、用新的利润支付所欠款项。
3.如果国家出台的《破产法》对濒临破产的企业实行破产法律保护,不让债权人上门逼债,给企业自救的必要时间,作为投资者可以有哪些融资对策?
参考回答方案:
组织动员债权人按债权比例合股组成有限责任公司,自己利用少量的资金实现控股,用该公司接管破产企业;
在设计好新的经营方案后,分期付款低价买段最大股东股份,获得经营控制权,用新的获利还债等。
4.讨论“世界园艺博览城”的融资方式,整理类似的融资案例。
提示:
昆明世界园艺博览城是一个品牌融资项目,世界园艺博览会组织的信誉就是品牌;
奥运会、三大南高音天安门广场演唱会等都是品牌融资的题材。
5.由相关专业的学员介绍“互联网域名”“商标”“企业花名”“专利”的法律注册手续,讨论抢先注册与防止抢先注册的要领。
略
6.讨论企业股份上市的程序,谈作为企划部经理可以从事的相关的具体工作。
制定上市工作计划案、选择中介机构、与财务部门等职能部门合作配合中介机构的工作、制定招股说明书、编制企业发展规划等。
7.公司法中规定了哪些企业直接或间接的融资途径和方法。
直接规定了无形资产站总股份的比例不得超过20%;
规定了有限责任公司的股东人数不得超过30人,特殊情况下可以达到50人。
8.用特许权融资原理来论述如何把“技术”变成“项目”。
把技术变成产品,把产品变成系列产品,在系列产品扩展规划的基础上,从战略、生态、融资、管理、营销等方面系统地设计一系列可行的项目公司。
9.企业家的个人魅力可否作为融资的代价资源?
融入人力资源、融入合作伙伴。
10.如何利用股份制的公司体制来融入企业人才智力资源?
请具体化、程序化。
确定公司战略、围绕战略手段确定战略性人才定义、按战略步骤拟定战略性人才培养和挖掘引进的计划、人力资源管理部门制定战略性人才的考核认定程序、按战略性人才的贡献分期记录赠给或折价卖给的股份额度、制定战略人才在公司持有股份的协议文本、规定战略人才股份分配权益和表决权益实现方式方法、制定战略性人才人事退出公司和其股份退出公司的程序。
第六讲:
企业管理策划
1.举例说明因实施了过于“先进的管理”而造成了企业失败。
实达公司采取了麦肯西的策划方案,把分散的营销资源进行了高关联度的生态集约化调整,管理相对集中,但实达没有能够按方案进行转型,不得不恢复原来生态,而原来生态是靠各地和各级业务人员的智力资源支撑的,来回改生态等于破坏了生态资源,所以,公司的状态大不入从前。
2.以“以人为本”为主导思想,以某类企业为背景,试设计员工的工作环境(不能违背节约原则)。
3.以“责权利相统一”为原则,试设计一项管理制度。
4.按照管理策划有关原则,设计一份购买办公用品的审批表。
5.试分析“控股型”企业的主要管理点。
控股公司派出董事的表决管理、所控股企业的董事会制度、
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