月度销售策划方案Word文档下载推荐.docx
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1
220
100
5月份二期回款金额以取得预售许可证时间做调整
二期
3
465
15
4月
300
65
5月
2
440
4
1130
2、当前阶段的销售难点
1)开春后山上景色不好,来南山游玩的访客减少;
2)4月、5月销售任务繁重,在销售淡季的时候,需要想办法多累计客户,才能保证第二季度完成任务;
3)南山片区新增小户型项目:
南源小镇、印象南山、一品南山、绿城·
春风里等项目,陆续开始认筹;
绿地中心也在南山取得土地准备开工建设,项目在2018年小户型竞争项目多,市场的风险变大;
4)二期房源在认筹过程中C2户型面积135㎡,因价格、院落的原因,认筹阻力很大,一批次开放房源17套,认筹三个月时间剩余4套(新认筹D2户型客户已申请办理退房手续),即D2户型在认筹期一套都未认筹;
3、销售策略
1)一期一段房源整体执行“五万元抵二十万元”优惠政策
一期二段房源整体执行“五万元抵十五万元”优惠政策
二期房源认筹期整体执行“五万元抵十五万元”优惠政策
2)客介奖励调整方案
一期房源客介成功者奖励价值20000元加油卡或现金;
二期认筹客户客介成功者奖励价值15000元加油卡或现金;
备注:
客户成交价格不低于明源底价,具体细则按照2018年客介奖励方案内容执行,执行截止时间2018年12月31日。
3)“春暖花开·
爱的奖励”大礼包赠送活动
针对的房源:
一期房源业主在定房之日起20日内,按照约定付款方式交清或交齐房款,可享受大礼包中第三条内容;
逾期视为自动放弃该选项;
二期房源业主在按规定时间内转签后,可享受大礼包中第三条内容;
活动时间:
4月1日-4月30日
大礼包内容:
1)彩绘风筝1套(日常来访或意向客户)
2)来访销售中心摇一摇红包(日常来访或意向客户)
3)购房赠送遮阳车棚(购房客户)
4)玫瑰花小方巾一个(日常来访或意向客户)
5)春游奖励100元现金(一个家庭限一次)这个作为隐形活动出现,主要针对约访及意向客户发放;
活动预计经费:
序号
项目
数量
单价
小计金额
彩绘风筝
40套
30元
1200元
摇一摇红包
1000个
1元
1000元
遮阳车棚
2个
3000元
6000元
玫瑰花小方巾
50个
5元
250元
5
春游奖励现金
20个
100元
2000元
预计:
10450元(经费最终以实际发生为准)
4)5月1日起至5月31日,购买一期客户可享受“购房送苹果X手机一台”,针对约访客户及购房客户补助“交通费”:
现金100元。
苹果X手机
3台
8400元
25200元
交通费
27200元(经费最终以实际发生为准)
参与活动及享受“客介奖励”的房源,此类房源成交价格不低于明源底价。
4、销售团队建设
1)招聘2名销售人员(有3年房地产销售经验的人员)
2)销售团队4月-5月实行集中考核(针对沙盘讲解、户型讲解、画户型及接待流程,这四项内容进行考核)。
3)新员工在沙盘讲解考核通过后,方可安排接待。
接收考核时间由销售经理核定。
4)整合、更换员工工装、工牌,提升团队形象。
5、销售工作安排
1)3月份集中南山片区市调一次,具体了解其他项目销售政策及价格涨幅情况,并加强同业联系,宣传项目客介奖励政策。
2)完善销售说辞并新增户型讲解说辞。
3)整理2017年未完结遗留业务加速完结加速销售回款。
4)制定全年推盘计划。
6、推广计划
1)本月营销宣传方向
第二季度重点主推线下活动,以赠送“大礼包”的噱头,分线上、线下推广宣传,增加案场来访、来电量,促进销售进度,最终达成销售;
线上:
朋友圈、微信推送、门口桁架画面;
朋友圈图片:
1、购房活动,买房赠送苹果X
2、客介政策宣传,让业主及同业通过客介政策宣传了解,进一步开发二级市场;
(一期已落实发放客介奖励的业主,拍照宣传,辅助客介政策奖励真实性,鼓动更多的业主及同业为我项目做客介政策宣传)
3、“春暖花开·
爱的奖励”活动宣传
该活动针对群体广泛,只要能来访就有礼品领取;
并能在销售中心彩绘风筝,通过手工彩绘陪伴孩子的同时,也能在户外活动,我们销售人员就能在日常活动积累发朋友圈的素材,一能体现销售中心来访人气充足,二能通过添加客户微信,扩大宣传面,达到二次宣传目的;
三客户在销售中心停留的时间越久,销售人员推销产品的机会就更多;
四来访老业主在日常活动中,通过我们细心的服务,让老业主带家人、朋友多次来访,达成客介政策的贯透及落实;
微信信息强推:
一阶段:
南山法式坡地别墅,106~232㎡全石材外立面别墅
二阶段:
客介信息释放
三阶段:
彩绘系列,日常案场活动
桁架画面:
彩绘DIY信息释放
线下:
call客:
借彩绘风筝活动,将15年-17年所有信息回访一遍;
让客户在此加深我项目的印象;
小蜜蜂宣传发单
1)小蜜蜂在马家大院、方家庄子等区域发放有糖果的小册子;
小册子内容增加大礼包的信息,吸引客户来访。
2)骑自行车,加风帆旗背包,在方家庄骑行宣传;
万泰·
2018年3月18日
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