王老吉ppt优质PPT.ppt
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王老吉ppt优质PPT.ppt
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1982年,中药九厂改名广州羊城药厂。
1992年转制成为以国家股为主体的股份制企业,改名广州羊城药业股份有限公司。
羊城药业的母公司广州医药集团有限公司在1997年重组资产,成立广州药业股份有限公司,在香港发行H股(0874)上市,更于2001年增发A股(上交所:
600332)在上海上市。
2004年3月4日羊城药业更名为广州王老吉药业股份有限公司,现任董事长李祖泽先生。
产品介绍,目前市场上的品种/特点/价格/包装:
(1)目前市场上的品种有:
红罐王老吉凉茶、绿色盒装王老吉、王老吉凉茶颗粒等。
(2)产品的特点:
淡淡的中药味,成功转变为“预防上火”的有力支撑;
3.5元的红罐零售价格和2元的绿色盒装价格,因为“预防上火”的功能,不再“高不可攀”;
“王老吉”的品牌名、悠久的历史,成为预防上火“正宗”的有力的支撑。
市场分析,按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味1825岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康,2640岁中度消费者追求时尚、健康、休闲,承受压力较大,渴望得到放松保健养生40岁以上轻度消费者保守,追求安稳、平静,希望延年益寿通过市场细分,我们决定1840岁的消费者群体作为我们的目标市场.,竞争对手分析,和其正“和其正”是福建达利园集团生产的一个凉茶的名称,是中国凉茶行业的一支劲旅,一匹“黑马”,正与“王老吉”雄霸凉茶市场且并行天下,大有“带头大哥”之风。
象征着凉茶文化,具有丰富的品牌内涵。
现发展成铁罐和PET瓶装两种瓶型。
分析:
和其正是后王老吉一段时间出来,在人们已经习惯了喝王老吉了肯定是不容易接受新产品的。
推销员,尊重客户保持耐心专心致志如果不是很重要的电话或事情,做到谈完客户再安排和处理;
如果身边确实有必须马上处理的事情,要是时间不长,就应该直接同客户说:
“对不起,我这边有点急事,处理下马上过来,请您稍等。
”如果是很重要的电话,就应该直接同客户说:
“对不起,我接下电话,给我10秒钟,请您稍等。
”你这样做了,相信客户一定会理解的。
推销方案设计,推销对象:
大型超市(好邻居),酒店(傣妹),,寻找顾客首先要了解荆州市场,荆州有大约650万人口,但荆州区和沙市区人口大约80万。
随便在学校附近抽查50人,有48人听说过王老吉,41人消费过王老吉。
若按照理想比例算,则荆州至少有60万人消费过王老吉。
王老吉促销活动,“开心假期,王老吉相伴”五一促销活动1、活动时间:
“五一”黄金周2、活动地点:
沙市便河广场3、活动主题:
“开心假期,王老吉相伴”4、活动对象:
荆沙内消费者5、活动方式:
路演活动,商场买赠活动,婚庆促销活动5月份,天气转热,是饮料市场的一个销售高峰,同时也是“五一”黄金周,王老吉在“五一”黄金周期间进行“开心假期,王老吉相伴”的促销活动,有动感十足的路演活动,每个销售区域有10-20场路演活动;
有奖品丰富的商场买赠活动,单支、6联、12联的产品均有礼品赠送;
还有专为假期办喜事的新人推出的婚庆促销活动,例如每桌喜宴送2罐。
该活动形式多样,紧扣“开心假期,王老吉相伴”活动主题,通过内容丰富的宣传造势活动,提高了产品知名度,特别是婚庆促销的亲情牌,更是提升了王老吉的“健康家庭,永远相伴”品牌形象,推销洽谈(上门推销、电话推销),推销超市核心:
防上火的饮料场景:
进门找到店长或者负责人。
(张xx)我:
张经理,您好。
我是王老吉公司荆州区的负责人,我们的产品您听说过吗?
张:
听过的。
我:
我们的产品是一种能防上火的饮料。
.,推销酒店核心:
防上火的凉茶场景:
进门找到经理或者负责人(张xx)我:
我们的产品是一种能防上火的凉茶。
.,总之,推销洽谈的目标在于沟通推销信息,诱发顾客的购买动机,刺激顾客的购买欲望,催促顾客采取购买行为,最终目的还在于达成交易,推销产品。
推销成交,推销成交是面谈的继续,也是整个推销工作的最终目标。
在成交时,推销人员不仅要继续接近和说服顾客,而且要采取有效措施帮助顾客做出最后的选择,促成交易并完成一定的成交手续。
成交后也要继续告诉他王老吉的优点。
(王老吉入选首批国家级非物质文化遗产),。
售后服务,1.经销商随时打入电话要货,我们会在第一时间提供2.经销商如一次购买太多,一个月内退货,均按原价退还,售后服务,就是在商品出售以后所提供的各种服务活动。
从推销工作来看,售后服务本身同时也是一种促销手段。
在追踪跟进阶段,推销人员要采取各种形式的配合步骤,通过售后服务来提高企业的信誉,扩大产品的市场占有率,提高推销工作的效率及效益。
我曾看到过一句话“要想与那些优秀的销售员竞争,就应多关心你的客户,让他感到到你这儿有宾至如归的感觉。
谢谢大家!
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