商业计划书一般的格式Word文档下载推荐.docx
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最后是Continuation(连续经营)。
当事业做得不错时,将来的计划是什么。
一般来说,商业计划书有三大部份。
第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。
然后是财务数据,譬如营业额、成本、利润如何,未来还须要多少的资金周转等等。
第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。
商业计划书十章节
通常一本商业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是商业计划书的具体章节,一般分成十大章。
第一章:
事业描述。
必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。
还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
第二章:
产品/服务。
须要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
第三章:
市常首先须要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。
不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。
在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
第四章:
地点。
一般公司对地点的选择可能影响不那么大,可是如果要开店,店面地点的选择就非常重要。
第五章:
竞争。
下列三种时候尤其要做竞争分析:
1.要创业或进入一个新市场时;
2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;
3.随时随地做竞争剖析,这样最省力。
竞争分析可以从五个方向去做:
谁是最接近的五大竞争者;
他们的业务如何;
他们与本业务相似的程度;
从他们那里学到什么;
如何做得比他们好。
第六章:
管理。
中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。
第七章:
人事。
要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
第八章:
财务需求与运用。
考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章:
风险。
不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。
第十章:
成长与发展。
下一步要怎么样,三年后如何,这也是商业计划书所要提及的。
企业是要能连续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
下面还有一份更详细的.供参考...................
一份标准商业计划书的格式和包含内容
去年的工作中,频繁的写各种商业计划书。
经过学习,找人讨教,请顾问等等......
在不断不断的写不断的改过程中学习.这个是由XXXX知名投资机构给的建议,对大家应该很有帮助!
(本模板仅供提示性之用,请勿直接填写使用)
一、项目企业概要
*投资安排资金需求数额
(万元)
相应权益
*企业基本情况公司名称
法定代表人
电话
传真
地址
邮编
企业性质
□国有□有限责任公司□股份有限公司□合伙企业()其它
企业注册日期
年月日
您在寻找第几轮资金
□种子资本□第一轮□第二轮□第三轮
企业的主营产业
*其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复,本概要将作为项目摘要由投资人浏览)
二、业务描述
*企业的宗旨(200字左右)
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性(请与同类技术比较说明)
三、产品与服务
*介绍企业的产品或服务,及对客户的价值
*同样的产品是否还没有在市场上出现?
为什么?
*利润的来源及持续营利的商业模式
四、风险
*企业面临的风险及对策
五、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
六、管理团队
*列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等)
关键人物之一姓名
角色
专业职称
任务
专长
主要经历
时间
单位
职务
业绩
所受教育
学校
专业
学历
*企业共有多少全职员工(填数字)
*企业共有多少兼职员工(填数字)
*尚未有合适人选的关键职位?
*管理团队优势与不足之处?
*人才战略与激励制度?
七、财务预测
*完成研发所需投入?
*达到盈亏平衡所需投入?
*达到盈亏平衡的时间?
*拟引入风险投资总额?
*当前月收入
*当前月支出
*投资与收益(如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表)
(单位万元)
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
销售成本
运营成本
净收入
实际投资
资本支出
年终现金余额
*开户银行
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?
八、资本结构
迄今为止有多少资金投入贵企业?
您目前正在筹集多少资金?
假如筹集成功,企业可持续经营多少久?
下一轮投资打算筹集多少?
企业可以向投资人提供的权益有
□股权□可转换债□普通债权□不确定
*目前资本结构表
股东成份
已投入资金
股权比例
*本期资金到位后的资本结构表
投入资金
*请说明你们希望寻求什么样的投资者?
(包括投资者对行业的了解,资金上、管理上的支持程度等)
九、其它
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?
*您认为企业成功的关键因素是什么?
*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容,是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料?
提示:
确信在你的商业计划书中,已尽可能地回答了如下问题:
1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验?
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗?
3、每位管理成员的动机是什么?
4、你的公司和产品如何进入行业?
5、在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率?
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?
8、和其他公司相比,你的公司有什么不同?
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力?
10、你的项目为什么能成功?
11、你所预期的产品生命周期是什么?
12、是什么使你的公司和产品变得独特?
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?
14、你的竞争对手是谁?
15、和你竞争对手相比,你具有哪些优势?
16、和你的竞争对手相比,你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争?
17、你的产品有哪些替代品?
18、据你估计,你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应?
19、如果你计划取得市场份额,你将如何行动?
20、在你的营销计划中,最关键的因素是什么?
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?
22、当你的产品/服务成熟以后,你的营销战略将怎样改变?
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么?
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里?
25、你的供应商是谁?
他们经营的有多久了?
26、你公司劳动力供应来自何处?
27、可供投资人选择的退出方式是那些?
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