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散户店入住率达到100%。
二、商户分析:
1、客户构成:
25医院陶瓷市场客户,富康家世界市场客户,其他建材市场客户,新投资入行的客户;
2、客户分析:
原25医院市场客户面临着市场整体搬迁,他们也在寻找更好的铺面。
这些客户细分为大中小三类客户,大客户自己代理品牌,更注重市场形象和地理位置;
中型客户有一定经营规模,更注重市场人气和租金价格;
小客户更关注租金价格,因为这个直接影响到租金成本。
新投资入行的客户更市场形象和租金价格。
3、价格分析:
富康家世界35-50元/平米,南方装饰城25-40元/平米,福华市场15-30元/平米,25医院市场20元/平米,闽发市场10元/平米。
三、招商思路:
1、市场定位:
专业化的中高端陶瓷市场,“买陶瓷,找恒瑞”--形成这样的一个良好口碑。
2、商业规划:
按照品类和档次划分卖场:
精品区(品牌区)和大众区、卫浴区。
形成特色鲜明的专业化卖场。
3、经营理念:
合作共赢,共谋发展。
市场开业后持续进行广告宣传和行销支持,不断提升市场人气帮商家挣钱。
四、招商策略
1、产品策略:
品牌店:
核心位置规划品牌店,展厅面积500平米以上,提升市场高端形象;
数量控制在5--10家。
主力店:
位置在品牌店两侧,展厅面积300平米以上,提升市场品质形象;
数量控制在20--40家
散户区:
市场边缘外围,展厅面积150平米以上,丰富市场的产品特色;
基本属于小客户资源。
2、价格策略:
租赁价格18元/平米,开业前装修入住者免一年物业费、卫生费、赠送二个月房租;
优惠政策:
(1)品牌店开业前装修入住者,除享受上述招商政策外,一次性签订五年租赁合同(后两年每年递增10%),并赠送2个广告位一年的发布期;
(2)主力店开业前装修入住者,除享受上述招商政策外,一次性签订三年租赁合同,并赠送1个广告位一年的发布期;
(3)前二十名签约的客户公司将优先提供仓储库房;
(4)公司代办各类证照,商户拎包入住轻松营业。
3、渠道策略:
(1)定向招商:
一对一定向邀请其他市场客户加盟;
(2)广告招商:
通过广告宣传吸引新客户加盟参与;
4、宣传策略:
针对商家宣传:
(1)人员推广:
印制招商宣传册,通过人员定向发传单邀请客户;
(2)红柳广告:
按照推广计划分阶段宣传,吸引其他新客户关注;
针对客户宣传:
(1)电视广告:
酒泉电视台特定栏目进行专题宣传,扩大知名度提升市场人气;
(2)网上宣传:
通过微信、酒泉在线等线上媒体宣传,吸引网名关注;
(3)营业推广:
分阶段推出“关注、参与、促销、带动”等方式营销宣传,不断吸引客户前来参观购物;
五、招商计划:
时间
市场目标
活动主题
内容形式
备注
8月1--9月30
1、完成主力店招商60%;
散户招商40%;
客户招商
宣传造势
人员派发传单;
邀约客户洽谈签单;
各类广告全面投放;
1、制作三维动画短片,宣传新市场地理位置、商业环境;
2、印制招商彩页各大市场宣传洽谈;
8月20--9月30
1、品牌店完成装修100%;
2、主力店装修完成80%;
开业前筹备期
1、物业接管顺利展开;
中秋节开业
开业场面宏大,各媒体全面报道;
开业策划
1、隆重的开幕式;
2、配合各类抽奖活动;
10月---春节
1、后续招商
2、提升人气
旺季促销
1、商家出政策,公司统一宣传;
六、费用预算:
1、人员费用:
集中招商阶段共6个月。
招商部按照3人计算,每月工资费用1.5万,共计9万。
2、广告费用:
(1)印制宣传彩页费用(3000-5000);
(2)投放电视媒体费用(2万---5万);
(3)户外路演宣传费用(1万---3万);
3、开业费用:
(1)庆典费用(1万---3万);
(2)礼品费用(2万---5万);
(3)媒体费用(1万---3万);
备注:
预计启动市场前期费用约20万--30万
七、前期招商与后期物管的衔接:
1、招商部工作职责:
客户开发、广告宣传、合同签订;
2、物管部工作职责:
商户入伙、装修管理、后勤服务;
3、两部门工作衔接:
客户开发→合同签订→商户入伙→装修管理→后勤服务
八、开发商(甲方)与物管公司(乙方)合作模式:
为明确双方的权利与义务,本着“合作共赢、共谋发展”的经营理念,确定双方的合作模式:
1、“费用包干,独立经营”。
即甲方全权委托乙方经营团队来管理物业,乙方必须按照管理合同实现甲方物管目标。
甲方按照招商金额和物业费用的总额,确定一个比例(招商金额的2%和全年物业费)将费用支付给乙方,由乙方来独立运营管理。
姜磊
2016.7.30
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