房地产县区拓展计划Word下载.docx
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20日
乾县
21日
28日
永寿县
29日
31日
彬县
1日
8日
旬邑县
14日
淳化县
15日
泾阳县
24日
二、前期准备工作
类别
工作内容
工作目标
任务分解
时限
负责人
物料准备
1.1销售物料准备
要充分让县区客户了解项目产品及品质
1.1.1销讲夹1.1.2户型图
1.1.3计算机1.1.4客户登记表
1.1.5销使考勤表
3月8日18:
00前到位
1.2推广物料准备
1.2.1海报1.2.2条幅
1.2.3桁架1.2.4X展架
1.3车辆准备
物料及人员运送
1.2.1物料的往返运送
1.2.2人员的往返运送
1.2.3下县期间各个宣传点及目标单位物料及人员的运送
3月7日18:
1.4礼品准备
经济实惠能展示项目的形象,维护老业主,能在县区引起新客户的关注
1.5人员确定
根据下县经验及县区客户归属合理的组织和调配人员,能最大限度的挖掘县区客户资源
1.5.1维护老业主
1.5.2挖掘新客源
1.5.3社区宣传
执行准备
2.1联系确定县区销使人员
能大面积的在县区渗透宣传项目,派发海报
2.1.1人员培训2.1.2协议签订
拓展期间18:
00—19:
00对新招销使进行专业培训
2.2联系确定县区短信公司
项目宣传
2.2.1确定短信内容
2.2.2确定发放人群
2.2.3确定发放时间
在去下一个县城的前2天确定短信内容及发放人群,在到达各个县城的当天发送
2.3联系确定县区老业主
维护老业主,通过老业主介绍新客户
2.3.1告知拜访时间
2.3.2告知老带新政策
2.3.3要求介绍客户
到达目标地点的前2天告知拜访时间
三、拓展人员安排
经理:
统筹协调,把控拓展的进度和质量
置业顾问:
分别负责守点、单位拜访、带领和监督销使派单(轮流执行)
四、拓展执行计划
1设立宣传点
利用固定的宣传点积累客源
1.1产品宣传,积累意向客户
1.2确定看房人员
1.3确定看房时间
根据现场客户积累情况而定
2销使派单
宣传项目,寻找意向客源
2.1派发海报,项目介绍宣传
2.2留取意向客户资料
2.3将意向客户引至宣传点
09:
00-----12:
00
14:
00-----16:
3举行活动
维护老业主,扩大项目在县区的影响力及知名度
3.1举行演艺或游戏活动,派发礼品
3.2获取意向客户资料
周五、周六、周日
4单位拜访
深入寻找意向客源
4.1礼品派发
4.2项目介绍
4.3邀约看房
周一至周五全天(中午除外)
5联系看房车
有组织有计划的将客户送至项目直至返回
5.1确定人数
5.2确定车辆
5.3确定时间
周六或周日
2014-3-6
附件1:
客户登记表
序号
客户姓名
客户电话
意向户型
意向面积区间
可接受价格范围
备注
2室
3室
其它
附件:
2
销使考勤表(2014年月日县/区)
姓名
留电数量
带客数量
查岗情况(查岗员:
)
早
晚
1
3
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